Многих сегодня интересует вопрос, какие специальности затронул кризис, а какие нет. Люди, безусловно, хотят стабильности. Всем важно понимать, как строить свое будущее, насколько они защищены от сокращений, нужно ли предпринимать шаги в поиске новых для себя смежных профессий или продолжать работать, невзирая ни на что, при этом держа руку на пульсе рынка труда.
Текущая ситуация
Сфокусируемся на складском направлении, а именно на логистических операторах, предоставляющих 3PL услуги. Складская логистика на территории Северо-Запада активно развивалась и набирала обороты в последние годы вплоть до прошлой осени. Темпы роста складских комплексов значительно замедлились, объемы площадей, сдаваемых в пользование, стали сокращаться.
Многие клиенты логистических операторов заняли выжидательную позицию, значительно снизили объемы поставок. Товарные запасы стали приводить к минимуму, теперь «про запас» товары не хранят, а оставляют только необходимый минимум.
Это не могло не сказаться на загруженности и, вследствие этого, занятости специалистов, вовлеченных в данный процесс. Год назад востребованы были и «белые воротнички» от логистики, и «синие». Квалифицированные начальники склада, директора складских комплексов были так же необходимы, как и операторы погрузчиков, и комплектовщики заказов. При этом речь шла и о внутренней производственно-дистрибьюционной логистике и о складских 3PL провайдерах. Сейчас данный персонал попал под очень сильную «оптимизацию», правда у «синих воротничков» еще осталась надежда на летний сезон. Нельзя не отметить, что некоторые компании, пользуясь моментом, максимально занижают зарплаты, увеличивают нагрузку на каждого сотрудника, таким образом, сокращая численность сотрудников, увеличивая объем их обязанностей, и отнюдь не их доход.
Теперь от сотрудников не услышишь фразу типа: «Это не входит в мою должностную инструкцию» или «я не буду один выполнять такие объемы». Теперь, что называется, никто не держит, на вакантное место легко найдут более лояльного и возможно менее дорогого сотрудника. Есть и такие компании, которые, воспользовавшись обстановкой, «убирают» неугодных. Работодатели получили возможность провести внутрикорпоративные чистки и «отыграться» за «подогретость» рынка.
Кто же сегодня востребован?
Если говорить о том, какие специалисты по-прежнему нужны, то это – менеджеры по продажам складских площадей, коммерсанты (от рядовых менеджеров по продажам до коммерческих директоров). В кризисных условиях от их умения привести на склад клиента зависят как доходы компаний, так и стабильность будущего сотрудников складского комплекса. Компании стали более гибкими в вопросах стоимости складского хранения, но этого не достаточно, это теперь не конкурентное преимущество, а объективная реальность.
Специалистов по продаже именно логистических услуг в нашем регионе, в принципе, не так много, да и не все компании готовы сейчас рисковать и брать просто хороших продавцов, нужно понимать специфику, знать тонкости бизнеса. Компетентных продавцов просто не хватает. Есть шансы у людей, которые занимались продажами услуг, являются очень хорошими коммуникаторами, чувствуют своего собеседника. Владение английским языком еще более существенно повышает рейтинг. У такого специалиста не возникнет языкового барьера на переговорах с представителями иностранных компаний, и он сможет привести на свои площади больше клиентов.
Какой он, идеал?
Идеальный специалист по продаже логистических услуг должен иметь профильное образование (таковое уже можно получить, правда, лишь с начала 2000-х годов), а также опыт работы на аналогичных должностях с увесистым списком привлеченных клиентов. У него должен быть опыт проведения переговоров как с первыми лицами компаний, так и с рядовыми закупщиками услуг. Он должен обладать прекрасными коммуникативными навыками (так называемой сейлзовой подачей и харизматичностью), он не должен быть ленивым.
Он должен быть готов к «долгим» продажам. Ведь важно обеспечивать регулярное «послепродажное» пополнение копилки: совершенно не достаточно забить большую площадь склада не самым дорогим товаром и иметь деньги только с оплаты аренды, он должен уметь продавать весь 3PL комплекс услуг, именно тогда клиент будет привязан к данным складским площадям на долгую перспективу. И в заключение, как бы банально не звучала фраза, но важно ее произнести: всегда будут востребованы либо настоящие профессионалы, люди, душой болеющие за дело компании, любящие свою работу, пользующиеся авторитетом в компании, либо те, кто умеет зарабатывать деньги, для компании в целом и для себя в частности.
Список литературы
skladcom
Другие работы по теме:
Показатели качества элементарных звеньев
Методика и особенности вычисления показателей качества, а также графическое изображение его различных звеньев. Анализ и оценка динамики коэффициента передачи, времени нарастания, перерегулирования, количества колебаний, статистической точности и ошибки.
Проблемы профессионализма в логистике
В настоящее время логистика стала неотъемлемой составляющей бизнеса многих современных компаний, а также самостоятельным бизнесом, в котором заняты тысячи сотрудников, что, соответственно, усиливает потребность в квалифицированных кадрах.
Отражение розничной выручки в 1с8
Розничная выручка присутствует практически во всех компаниях, в частности, в торговых компаниях, магазинах, компаниях, оказывающих услуги по наличному расчету. При этом все операции в бухгалтерском учете должны совершаться в момент их осуществления.
Логистический цикл
При организации логистического процесса часто приходится иметь дело с повторяющимися (возобновляемыми) во времени последовательностями операций, образующими так называемые логистические циклы.
Классификация логистических систем
Классификация систем имеет весьма условный характер. Границы между отдельными их типами и видами расплывчаты и определяются преимущественно отношением исследователя к изучаемой системе, а не реальной действительностью.
Структура логистических затрат
За последнее десятилетие отмечен рост логистических затрат многих стран на такие комплексные «логистические активности», как транспортирование, обработка заказов, информационно-компьютерная поддержка, администрирование».
Аутсорсинг – что это такое?
Необходимая составляющая деятельности любого предприятия - это затраты не только на основной бизнес, но и на управление непрофильными активами, которые не приносят прибыли, но жизненно необходимы для нормальной работы любой компании.
Электромагнитное взаимодействие
Электромагнитное взаимодействие Мир состоит из взаимодействующих частиц. Всё, что мы видим, построено из элементарных частиц, есть такие кирпичики мироздания. На макроскопическом уровне много взаимодействий, на самом деле, в основании всего лежит четыре типа фундаментальных взаимодействий.
Теория управления
Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет Кафедра АПУ Отчет по лабораторной работе №1 «Типовые звенья» Выполнили: Кулинич В.
На основании изучения а
Кочерга Н. В. Логистизация транспортно-распределительной системы ресурсного обеспечения мегаполиса
Логистическая система и ее основные подсистемы
Логистическая система – это сложная организационно завершенная (структурированная) экономическая система, состоящая из элементов – звеньев, взаимосвязанных в едином процессе управления материальными и сопутствующими им потоками.
Логистическая система и ее основные подсистемы
Трактовка понятия логистическая система Одним из базовых в логистике является понятие логистическая система, которую по праву можно рассматривать как одну из самых ранних среди созданных человеком социально-экономических систем.
Логистические системы
Понятие и сущность логистической системы, основные свойства ее объектов. Логистическая система как адаптивная система с обратной связью. Внутренние, внешние, интегрированные микрологистические системы. Классификационные признаки макрологистических систем.
Сущность и виды логистических систем
Сущность и виды логистических систем Страница 1 из 2 Одним из основных методических принципов логистической концепции является системный подход. Системный подход – это методология научного познания, в основе которой лежит рассмотрение объектов как систем, что позволяет увидеть исследуемый объект как комплекс взаимосвязанных подсистем, объединенных общей целью, раскрыть его интеграционные свойства, а также внутренние и внешние связи.
по Логистика в фармации
Федеральное агентство по образованию Уральский государственный экономический университет Кафедра экономики и управления здравоохранением КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА №1
Проблемы развития логистики в России
Амбарян Г.А., Сахарова Н.А., студентки гр. М-31-07 (Филиал СГУТ и КД в г.Н.Новгород) Проблемы развития логистики в России Основу работы логистики составляют различные сферы деятельности: закупка сырья, закупка материалов, производство, сбыт продукции, транспортировка, информационное обеспечение, а также различные системы управления – запасами, качества товаров и услуг, планирования и т. п.
Понятие логистического сервиса 2
ПОНЯТИЕ ЛОГИСТИЧЕСКОГО СЕРВИСА В условиях «рынка покупателя» продавец вынужден строить свою деятельность, исходя из покупательского спроса. Покупатель диктует свои условия также и в области состава и качества услуг, оказываемых ему в процессе поставки этого товара.
Концепция и функции логистики
1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ЛОГИСТИКИ «Концепция - система взглядов, то или иное понимание явлений, процессов» (словарь иностранных слов). Изучение и применение логистики базируется на понимании основной идеи логистического подхода. Деятельность по управлению материальными потоками, также как производственная, торговая и другие виды хозяйственной деятельности, осуществлялась человеком, начиная с самых ранних периодов его экономического развития.
Пословицы и поговорки об опрятности
Все знают, что первое впечатление очень сильное. Вот и вообразите себе, что первое впечатление от вас: «Фу! Неряха! Наверное, лентяй – умыться и причесаться некогда!» Не очень приятно, да?
Евгений Онегин и Александр Пушкин. 3
Евгений Онегин и Александр Пушкин. Автор: Пушкин А.С. Роман “Евгений Онегин” занимает центральное место в творчестве Пушкина. Это его самое крупное художественное произведение, самое богатое содержанием, самое популярное, оказавшее наиболее сильное влияние на судьбу всей русской литературы.
Характеристики типовых звеньев
Министерство образования и науки РФ Дальневосточный Государственный Технический Университет (ДВПИ им. Куйбышева) Институт Радиоэлектроники Информатики и Электротехники
Характеристики типовых звеньев
Изучение типовых звеньев, применяемых в САУ: усилительных, интегрирующих, дифференцирующих, апериодических, колебательных, форсирующих первого и второго порядка. Амплитуда выходного сигнала. Расчет сочетания дифференцирующего и колебательного звеньев.
Великое Аляскинское землетрясение
Великое Аляскинское землетрясение — сильнейшее землетрясение в истории США и второе, после Вальдивского, в истории наблюдений, его магнитуда составила 9,1-9,2.
Президент США Ж. Кеннеди
Джон Кеннеди После второй мировой войны Соединенные Штаты Америки представ- ляли собой самое сильное капиталистическое государство в мире. Путем выдачи огромных кредитов и инвестиционной политики США
Автоматизированные формы
Структурная схема автоматизированной системы, передаточные функции каждого из звеньев и системы в целом, местной и общей обратной связи. Вычисление передаточной функции замкнутой и разомкнутой систем, координаты точек годографа по критерию Михайлова.