Шпора ВЭД

1билет

Виды внешнеторговых операций

Экспортные-поним вывоз тов работ услуг объектов интел-ой деят-ти за пределы таможенной территории гос-ва без обязат-в об обр ввозе.

Импортные ввоз тов усл объектов интел-ой деят-ти на террит-ию тамож-ой террит-и гос-ва .

Под реэкспортом поним вывоз из тамож тер-и гос-ва тов работ услуг к-ые ранее были ввезены в нее но не подвержгались сущ-ой переработке. Реимпорт след-но ввоз на тамож-ю тер-ю госуд товаров услуг к-ые ранее были вывезены из нее и не подверг-сь сущ-ой переработке.

Арендные передача им-ва во временное польз-е на возвратной основе за опред-ю плату на основе договора. Лизинг инвестиционная деятельность регулир-ая в особом порядке. Хайринг среднесрочная аренда от 3-5 лет. Рентинг краткосрочная аренда от неск-х часов до года. Операции по торговле лицензиями.

Инжиринг предоставление услуг и продажа научно техн-х знаний опыта к-ые могут появляться развив-ся в период предоставления данного объекта.

Показатели эф-ти и эф-та.

Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х усл особое значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ-ти и обоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управ-ию ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:

1.   Пок-ли эф-та опред-ые как абсол-ые вел-ны выраж-ся в ден ед как разница м/д рез-ми и затратами

2.   Пок-ли эф-ти опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Рез-ты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк

Овф-валютный фонд

Вр-выручка

Зэксп-полные затраты

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп

Зп-затраты на приобр-е

ЦПимп-цена потребления.

ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи

2 билет

Стратегия маркетинга

Стратегия-установление целей предп-я на рынке или рын-го сегмента и выбор ср-в их достижения в рамках пред-го маркет-го периода. Вся деят-ть предп-я основывается на соврем-м состоянии потреб-го спроса и прогнозир-ие его изменений в перспективе. Функции:-изучение спроса;-изечение предлож;-изуч.усл  работы на конкр-ом р-ке товаров;-изуч-е возможн-ей фирмы. Простое расширение-фирме производит один и тот же тов для внутр-х и внешних рынков тов прод-ся за рубеж без внесения  к-л изменений в  его упаковку маркировку.

Адоптация-прод-я  модиф-ся с учетом особ-ей межд-х р-ов и среды в целом. Обратное изобретение-фирма ориент-ся на развив-ся сферы.

 Стр-ра межд-го контракта купли-продажи

Нет понятия в России обязательного контракта купли-продажи. Д/б сущ-ые условия сделки: -наименование покупателя продавца;-сроки поставки;-форс-мажорные обстоятельства и т.д.

Если любого их этих условий не будет то контракт считается не действительным сделка не заключена. Разделы контракта.  –определение сторон;-предмет объект ку-пр;-качество товара;-срок и место поставки;-базисные условия поставки  по инкотермс;-цена и общая ст-ть поставки;-условия платежа;-упаковка и маркир-а;-порядок сдачи-приемки товара;-транспортные условия;-услов о гарантиях и санкциях;-обстоят-ва неопреодолимой силы форс-мажор;-порядок разрушения споров;-язык контр-та и корресп-ии;-уступка контракта;-прочие условия;-изменения и дополнения контракта;- юр-ие адреса сторон и банковские реквизиты;-подписи сторон.

3 билет

Информационная карта фирмы

Опр-ый набор дан-х о парт-ах в интер-ей нас сфере и отобран-х по опред-у критерию.

Тит-ый лист.  –фирма;-адрес;-страна;-телеграфный адрес;-телекс;-год основания;-телефон и т.д.

1.   общая характер-ка фирмы зависит от задач и возм-ей фирмы:-х-р деятельности;-кем явл экспорт или импор-ом;-юр форма;-форма собст-ти;-нац-ая принадл-ть капитала; Фин-во эк-ий показ-ль:-акц-ый капитал;-собств кап;-оборот;-активы;-прибыль;-численность раб-ов.

2.   Руков-ий состав фирмы.

3.   Деловая х-ка фирм. Необх-мо иметь предст-ие о деловой репутации комп-ии и наиболее вероятном поведении в бизнесе.

4.   Х-ка пред-ля иностр-х фирм:-ФИО;-долж-ть;-возраст;-нац-ть;-женат холост и т.д.

5.   Деловая х-ка предст-ля иностр-ой фирмы

6.   Личные качества представ ин-ой фирмы:-принципиальность;-инициат-ть;-настойчив-ть;-решит-ть.Описание условий цены и срока поставки.

По общему правилу срок опр-ся кал-ой датой либо истечением периода времени кот-ый исчис-ся год месяцами днями или час. Сроки поставки-календ-ые даты к к-м товары д/б поставлены прод-ом в установ-ые контр-ми географ-ие пункты. Геогр-е пункты опред-ся базис-ми усл-ми поставки. 1. Стороны могут пред-ть поставку тов в теч-е срока действия дог-а отд-ми партиями; 2. М/б установлен график поставки тов. 3. Сроки пост-и м/б  указаны  косвенно. Важно в дог-е опр-ть порядок испол-я постав-ом своих  обязан-ей по поставки тов покуп-ю. Постав-к долж испол-ть ее путем отгрузки тов покуп-ю по дог-у. Описание условий:

Цена-одно из важнейших условий внешнет-го контр. В соврем период в усл-х широкого выхода на внеш р-к отеч фирм не имеющих достат-го опыта коммерч работы рац-ое опред-е цены приобр-т особ-ю знач-ть. Условие цены не меняются в теч срока действия контракта. При установлении подвижной цены в контр вносится ценовая оговорка пред-ая чтобы если к моменту исполнения сделки цена на р-ке повысится или пониз-ся соотв-но долж измен-ся и цена зафик-ая в контр.

4 билет

Конкурентный лист

Для того чтобы конкретиз-ть свои выбор потенц-го партнера прод-ии решение др задач использ-ся конкурент-ый лист. Цели конкур-го листа:-оценка целесооб-ти покупки;-выбор наиб-ее выгодного предлож-я; корректировка первон-х требований;- разраб-ка тактики переговоров при подгот-ки контракта. Конкурентный лист

К контракту

Продажа закупка. Наименов тов ед измер-я и кол-ва. Общ ст-ть, условия расчета Страна и фирма. Базис цены, срок поставки, курсы валют.

Дальше в таблич-ой форме группир-я инф-я по след-м разделам:

1.Описание прод-ии и произ-ля;2.технич-ая х-ка интересующая покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое условие сделки;6.коммерческие условия сделки.

Требов-я к контр листу.: -сведения о достат-ом числе конкурирующих изделий;- ведущие фирмы;- товары-аналоги максим-но приближены по х-ам.

5 билет

Оферта -

коммерческое предложение. Виды оферты:

Твердая-наз-ся предлож-е оферты направлен-ой в адрес одного лица с указ-ем срока.

Свободная кот-го от него будет ожидать и наличием ссылки о том что в это время др-х предложений иным лицом посылаться не будет.

Формы оферты

-деловое письмо или комплект документов;

-типовая оферта;

-проект контракта;

-телексное или телеграфное сообщение;

-устно.

Коммерческие операции

Межд комм операции предпол-т наличие субъектов осущ-х такую деят-ть и объектов на кот направл-а эта деят-ть. Ком опер обсл-т обмен матер-ми ценностями и услугами. Для того чтобы обмен совершился необходимо провести опр взаимосвязь действ:-найти покупат;-заключить с ним сделку;-выпол догов подг-ть тов к поставке достав его пок произв расчеты за тов.

Виды:

-основные;

-вспомогательные.

Основные операции-считается к-да предприятие участвует в межд-ом обмене прод-ии мат-но веществ-х форм.

-продажа научно тех-х знаний;

-арендная операция;

-производственная кооперация;

-участие в капитале.

8 билет

Понитие и виды межд. Операций в рамках пр-го сотр-ва.

-сотруднич-во на компенс-ой основе;

-производст-ая кооперация.

Произв-ся обмен в сложной технике или работ на поставку опред-го вида прод-ии.

Бай-бэк. Осуществляется поставка высоко-технолог-го оборуд-я или автом-х линий с условием что расчет будет производиться позже в т.ч. и тем товарам к-ые произв-ся на этом оборуд-ии.

Произв-ая кооперация. Предпологает подрядное кооперирование: -договорная специализация;- совместное произв-во (в т.ч. совместное предприятие).

Базисные условия поставки грС

Основная перевозка оплачена.CFR. Момент перехода рисков и расходов не совпадает продавец считает выполнением свои обяз-ва по поставке в момент к-даон обеспечил доставку тов в назн-ый –порт назн-я однако риски утраты или гибели прод-ии переходят с продавца на пок-ля в момент перечисления тов поручней судна

Прод порт   там    покуп

расходы


риск


тамож форма


страх

CIF условия: ст-ть страх-я и фрахт. Порт назн. CIF однако прод обязан обесп-ть min страх-ие морской перев-е прод-и


CPT условие перевозка оплачена до аналог-но CFR однако использ для наземных видов транспорта и смешан-х перевозок

CIP аналогично CIF но для наземного вида транспорта


10 билет

+   - протекционизма

под протек-ом пон-ся эк-ая политика дан страны стремящейся оградить свой внут-ий рынок от проник-ия импор в интересах развития внут-го произ-ва и ограждения отеч предприн-ей от инос-ой конку-ии

.

Базисные условия гр F

Основная перевозка не оплачена FCA Тран-ое ср-во предос-ет покупатель заключив соотв-ий дог-р и отд оплатив перев-ку от контр-ой цены. Предп-ет прев-ку ч/з границу. Франко-перевозчик (с указанием пункта) когда тов прошел тамож-ю очистку и размещен на трансп-ом ср-ве к-ый предоставил пок-ль

Прод      там           покуп

расходы

риски

 


там форм-ти

Условие FAS свободно вдоль борта судна к-да продав разместил не очищен-ый тов в указ-ом порту

 



Условие FOB свободно на порту к-да товар пересек поручни судна

 

 


Транспорт предостав покупатель товар разм-т продавец



11 билет

Группа Е

Миним-ые обяз-ти. Отправка. EXW с завода

Прод      там    покуп

расходы

 


риски

тамож форм-ти

 


В соответствии с условием EXW с завода прод счит выполнением свои обязан-ти по поставке в момент к-да он передал товар покуп-лю на своем заводе или складе и т.д. С этого момента риски порчи гибели прод-ии переходят на покупателя.

Подготовка и проведение переговоров

Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей перспективы степень надежности преим-ые виды деят деловые традиции. Чем полнее инф-я тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии ее преим-ва гарантии.

Проведение:

-взаимное уточнение интересов выработка общего языка общ-го круга понятий.Если на ин-ом языке важно подоб-ть переводчика облад-го выс языковой культурой..

полезен обмен содержаний четкое изложение позиций стороны.. Обсужд-е дискусия предст-е аргумен-ов и обоснование своих предст.

-согласование позиций и выработка договоренностей.


12 билет

Понятие и виды встречной торговли

Сделка оформ-ся 2-мя контр-ми в к-х может не указ-ся вид обмениваемой продукции. Отдаются указания на то что иностр-ый партнер в обмен на прод-ию (на полную ст-ть или часть) обязуется закупить встречный тов какой именно товар можно обсудить после контракта. В сделках м/д правит-ми встречная поставка м/б более 100% от ст-ти первон-ой поставки.

Авансовые закупки

По технологиям подобным встречным  закупкам однако по времени первон-ые встречные поставки меняются местами.

Операция типа «Офсет» этими опер-ми наз сделки во внешней торговли к-ые не имеют юрид-го оформления. Встречная доставка не оговаривается. Подобные виды сделок  существ-т при межпр-х сделках.

Операция типа «Свитч» в них имеются условия об уступке (цессии) выполнении обязат-в по контр-ту осущ-ся по встречной поставке.

3.Гарантии и санкции

Предоставление договорных гарантий – 1 из сп-ов рост ответ-ти за кач-во тов и ср-во защиты интересов покуп-ля.

Различ гарант-ые сроки:

- гарант-ый срок в экспл-ии – период времени в теч к-го изгот-ль гарант-ет стабильность пок-лей кач-ва тов в процессе его эксплуат-и при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии;

- гарант-ый срок хранения к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всех установл-ых стандартами эксплуат-ых пок-лей и потреб-их св-в тов при усл собл-ия потреб-ем правил хран-ия

- срок год-ти тов к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые пок-ли и потреб св-ва прод-ии при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии и хранения.

Санкции – ответ-ть за неисполн-ие обяз-в по контракту выр-ся в уплате кредитору опред ден å. Нарушение контракта – неиспол-ие обяз-в ненадлежащее их исполн-ие. Неустойка штраф – наиб распр-ое ср-во обесп-ия выполн-ия обяз-в по контракту. Уплата неустоек не зависит от того потерпел ли партнер фактич ущерб. Уплата неустоек не освоб-ет должника от исполн-ия обяз-в.


13 билет

Обязанности покупателей при Incoterms.

Междун-ые коммер-ие термины – Incoterms Этот док-т был принят в 1936 53 80 90гг.

-  принять товар или документы на товар и оплатить цену в соответствии с условиями контракта;

-  нести все расходы и риски которые могут подвергаться;

-  оплатить все расходы и сборы при получении документа;

-  выполнить и оплатить все таможенные формальности на ввоз продукции если другое не оговорено условиями поставки;

-  оплатить все таможенные пошлины и налоги взаимные или начисленные при ввозе товара;

-  обеспечить за свой счет риск и за свой счет получение импортной лицензии и иного разрешения;

15 билет

Подготовка межд-х переговоров

Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей перспективы степень надежности преим-ые виды деят деловые традиции. Чем полнее инф-я тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии ее преим-ва гарантии.


Б-16

3.Сбытовая политика

Это организ-ия сети сбыта (товародв-ия). Возможны 2 варианта с/с товародвиж-я: - прямая связь м/д произв-лем и заруб-ым покуп-ем;

- по длинной цепочке «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-ль»

Прямой контакт к-да тов либо доставл-ся прямо покуп-лю (продажа сырья п/ф) либо произ-ль имеет собств-ую сбытовую сеть. Дост-во – произ-ль управ-ет всеми процессами товародв-ия и быстро реагирует на изменения треб-ий покуп-ля. Недост-к если в стране-имп-ре имеется много мелких потреб-лей расброс-ых по всей территор а создание собст-ой сбытовой сети требует больших затрат по отношению к ожидаемому V продажи. Выбор м-да организ-ии сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра зависит от конкретных усл. рынка продаж х-ра товарав и стратегии экс-ра. Сост. частью сбыт политики явл налаживание кач-го сервиса – комплекта услуг связ-го со сбытом и исп-ем изд-ий.

Конкурентосп-сть зависит от степени обеспеч-ия высококач-ым сервисом. Сервис подразд на

–     предпродажный

–     послепродажный

+гарантийный (беспл)

   +послегарантийный (плат)


17 билет

Межд операции по торговле лицензиями

К ним относ обмен м/д контраг различ-х стран обмен тех-ми знаниями в т.ч. и интелек собственностью: патены собствен лиценз торг марка полезн модель изобретение пром пр-во ноухау. При торг-е лицензиями сущ-м явл обмен передав-х прав и обязан-ей. Лицензии деляться на: простые-те к-ым предусм-т что продавец оставл за собой право предавать объект лицензий третьим лицам или использ ее самост на тех же усл к-ые он пред-л покуп.  Исключит-ые-продан-е разреш-я в к-х покуп получ монопольное исключительное право на использ-е объекта лицензий в устан-х пределах. Полные-лиц дающие единол-ое право на использ-е объектов в течении опред-го времени.

Формы оплаты.  Роялти-период платеж в течении опред срока действия договора в виде опред-ой доли.Поушальный единовременный расчет за лицензию в фиксир-х суммах. Комбинированый – 35% поушального и остальное роялти.

Показатели эф-ти и эф-та.

Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х условиях особое значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:

3.   Показатели эф-та опред-ые как абсол-ые величины выраж-ся в ден ед как разница м/д рез-ми и затратами

4.   Показатели эф-ти опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.

Страницы: 1 2