Оценка и формирование имиджа предприятия

Рефераты по маркетингу » Оценка и формирование имиджа предприятия

Министерство образования Российской Федерации

Хакасский технический институт – филиал КГТУ

Курсовая работа

по «маркетингу»

Тема: Оценка и формирование имиджа предприятия

Выполнил: студ. гр. 79-1

Молчанов А. И.

Проверил: ст. пр.

Цуран Э. В.

Абакан 2001

Оглавление

1.Введение_ 3

2.Имидж предприятия_ 4

2.1Роль имиджа предприятия_ 8

2.2Репутация предприятия_ 11

2.3Создание имиджа компании_ 15

Фундамент 17

Внешний имидж_ 22

Внутренний имидж_ 30

Неосязаемый имидж_ 36

3.Заключение_ 37

Список литературы: 38

Ленивых людей не бывает.

Бывают мизерные цели – то есть

такие цели которые не вдохновляют.

Э. Роббинс

1. Введение

Развитие рыночной экономики повлекло за собой увеличение субъектов заинтересованных в правильном и действенном формировании собственного имиджа.

При его формировании создании нельзя не учитывать массовое восприятие бизнеса вообще. А для него на сегодняшний день характерны во-первых социальная размытость границ предпринимательства. «Все мы сейчас бизнесмены» — говорят те кто хоть мало-мальски пытается что-то сделать сам; во-вторых бедность социального опыта отсутствие представлений о цивилизованных устоявшихся формах бизнеса; в-третьих отсутствие серьезной опоры для создания позитивного образа предпринимателя. И наше собственное государство здесь плохой помощник и простой народ предпринимателей не любит... Тенденция появления действительных или мнимых олигархов криминализация бизнеса еще более обостряют ситуацию. А ведь проблема общественного доверия существенно влияет на состояние бизнеса. Ее надо как–то решать. Предпринимателям остается надеяться лишь на самих себя как говорится спасение утопающих — дело рук самих утопающих.

Можно ли фирме в такой ситуации не создавать имидж и «заметать эту проблему под ковер»? Можно но в таком случае он будет сформирован теми же клиентами и партнерами стихийно а значит неуправляемо. Видя новое непонятное мы скорее склонны быть «против» него чем «за».

Именно поэтому серьезные бизнесмены в крупных городах уже давно поняли необходимость формирования положительного имиджа. Одни создают внутри организации ПР (паблик рилейшнз) — отделы которые как раз и занимаются созданием и поддержанием положительного имиджа фирмы. Другие — те кто не может себе позволить держать в штате собственного специалиста по связям с общественностью обращаются за помощью в специальные агентства. В общем-то оба варианта хороши.

На самом деле можно ограничиться проведением рекламной кампании. Однако инструменты паблик рилейшнз намного эффективнее и главное обходятся фирме дешевле.

Следует отметить что секрет успеха далеко не в количестве появления рекламных материалов в газетах на радио и телевидении. Ключ к успеху — в правильности концепции развития общественных связей. Какой бы непредсказуемой ни была реакция общественности в период формирования облика фирмы вся система обязательно должна подчиняться единой концепции то есть логике.

2. Имидж предприятия

Посмотрите на людей вокруг вас. Каждый из них создает свой собственный имидж. Со вкусом ли они одеты? Грамотно ли говорят? Какие мысли приходят вам в голову при разговоре с ними? Можно ли им по вашему мнению доверять? Стоит ли на них положиться? У вас в голове складывается образ каждого человека с которым вы общаетесь. Он основывается на том что вы видите слышите а также на вашем опыте поддержания знакомства с ним. Также как и человек любой товар компания имеют свой имидж независимо от того нравится он им или нет. Почему некоторые продукты такие как шоколад или конфеты "Рафаэлло" считаются кулинарными изысками предназначенными исключительно для гурманов а другие хот-доги или гамбургеры считаются плебейской едой? Ответ здесь прост: разница кроется в имидже. Положительный имидж так же трудно определить как красоту или высокое качество но когда он есть вы обязательно это ощущаете.

Как показывает практика корпоративный имидж вовсе не обязательно связан с продукцией ею выпускаемой. При ответе на вопрос: "Что вам приходит в голову при мысли об имидже компании IВМ?" тысячи опрошенных даже не упомянули о компьютерах. Прежде всего они отмечали стандарты одежды и профессиональный имидж представителей компании. Может быть такой образ корпорации слишком искусственен? Да может быть но все респонденты делали вывод о том что компания работники которой придерживаются таких высоких стандартов одежды и внешнего вида просто не может не выпускать продукцию высшего качества. Положительный имидж всегда прокладывает дорогу позитивной репутации в более широких и существенных областях таких как качество продукции. Что стало бы с имиджем компании IВМ если бы ее менеджеры говорили своим работникам: "Не думайте о стандартах одежды. Дела у нас идут так хорошо что нам абсолютно все равно в каком костюме вы отправляетесь на встречу с клиентом"? Возможно через некоторое время покупатели компьютерной техники поняли бы что прежних высоких стандартов сервиса и качества продукции компании IВМ более не существует. работники корпорации.

Или вот другой пример. На каждого посетившего Диснейленд ребенка приходится 4 взрослых. Их привлекает туда отнюдь не желание проверить действительно ли Диснейленд - рай для детей а чрезвычайно эффективный имидж места где весело чисто и где дети по-настоящему счастливы.

Такой имидж не мог появиться случайно. Когда Уолт Дисней начал строительство детского комплекса он был вынужден занять деньги у брата чтобы продолжить дело. По многим причинам он и его брат Рой оказались на грани банкротства. Когда они только начинали без личной подписи Роя нельзя было купить даже коробки гвоздей. Но с самого начала несмотря на крайне стесненные денежные обстоятельства Уолт никогда не жалел денег на создание имиджа. Он знал что еще до того как Диснейленд откроется у людей сложится определенное мнение о детском парке.

Одним из проявлений таланта Уолта Диснея в создании и продвижении положительного имиджа было решение о создании еженедельного телевизионного шоу "Диснейленд" которое послужило прекрасной рекламой парку связало его образ с новыми телевизионными технологиями. Компания получила возможность показать зрителю Диснейленд во всем его великолепии чистоте и новизне. Уолт Дисней с особым тщанием формировал в умах людей положительный имидж своего парка.

Оправдало ли это себя? Даже сегодня именно это внимание к каждой мелочи в Диснейленде - главная причина непрекращающегося потока писем со всего света. Кроме всего прочего люди поражаются чистоте в парке.

Цель программы эффективного имиджа - отнюдь не создание элитного образа. Необходимо утвердить себя и свой товар на определенном сегменте рынка. Часы "Полёт" Первого московского часового завода мало чем отличаются от например "Rolex".

Просто часы "Полёт" позиционируются для среднего класса и упор в рекламе делается на надёжность и современный дизайн. Если же вспомнить рекламу "Rolex" в которой всегда присутствуют драгоценные камни золото и деньги то становится ясным что рекламные компании этих таких разных производителей наручных часов нацелена на различные сегменты рынка. Консультант по рекламе может использовать принципы создания эффективного имиджа для того чтобы продукт попал на рынок покупателей со средним доходом ("Полёт") или с высоким доходом ("Rolex"). В обоих случаях элементы построения имиджа одинаковы однако сами создаваемые образы кардинально различаются.

Возникает сомнение: "Моя компания не настолько велика чтобы думать об ее имидже. Наша компания еще не "Rolex" не "IBM" да и даже не "Полёт". Можно подождать пока компания вырастет а потом подумать и об имидже". Все это уже проходили и много раз. Но проблема как раз в том и состоит что положительный имидж необходим прежде всего небольшим компаниям и предпринимателям только открывающим собственное дело. Как для крупных компаний так и для индивидуальных предпринимателей важно первое впечатление о них покупателя. Имидж который разрабатывается в первые дни создания новой компании в значительной степени определяет ее репутацию на перспективу. Представьте что случайно столкнулась с малознакомым человеком и при встрече он первым делом сделал Вам комплимент. Помогло ли ему это при формировании его имиджа в Ваших глазах? Конечно. И в дальнейшем при условии что он не изменил своего отношения к Вам можно быть уверенным его положительный имидж только укреплялся бы.

Стоит поучиться у производителей корма для кошек "Вискас" так широко рекламируемого по нашему телевидению. Его может выпускать любая компания. Существуют десятки производителей различных кормов и все они борются за каждую копейку из кошелька любителей домашних животных. Отличие производителя "Вискас" от остальных компаний заключается в том что эта компания сама "выдолбила" новую индивидуальную нишу на рынке. Она производит не просто корм а что-то вроде деликатесов для кошек. Отличаются ли они чем-то от остальных кормов? Кто знает. Спросите об этом у своей кошки.

Необходимо запомнить лишь то что создание верного имиджа помогает покупателю воспринимать ваш товар как нечто отличное от других аналогичных продуктов нечто лучшее. Как вывод следует один из советов которые проще дать чем выполнить: "Не затягивайте работу над имиджем. Работа по созданию имиджа не знает перерывов. Если вы играете в имидж помните что вам не удастся отсидеться на скамейке запасных".

Если дословно переводить с английского слово image то в буквальном смысле оно означает "образ".

Следовательно когда говорят об имидже человека: "У него имидж делового человека" "У него отрицательный имидж" то говорят о том его образе который возник у других людей. Под "образом" имеется ввиду не только визуальный зрительный образ (вид облик) но и образ его мышления действий поступков. Иначе говоря в данном случае слово "образ" должно употребляться в широком смысле - как представление о человеке.

Что же означает слово "образ"? Обратимся к "Словарю русского языка" например С.И. Ожегова. Оказывается в русском языке это слово имеет пять разных значений: 1) вид облик; 2) представление; 3) в литературе как обобщенное художественное отражение; 4) тип характер; 5) порядок.

Когда мы сталкиваемся с этим словом то оно у нас прежде всего ассоциируется с "обликом" "видом" поскольку чаще всего употребляется именно в этом значении (поэтому и у С. И. Ожегова это значение на первом месте). Поэтому слово имидж чаще всего употребляют только в значении "внешний вид человека".

Рассмотрим термин "представление".

Для психологов этот термин имеет сугубо узкое значение: психический процесс воображения или припоминания образов предметов объектов. А профессор С.И. Ожегов указывает еще на четыре интерпретации. Нет и это не годится чтобы передать то что в современном западном (англоязычном) мире вкладывается в понятие "имидж". Это понятие там трактуется следующим образом: когда говорят: "У господина V. такой-то имидж" - то это значит каким люди видят данного человека как его оценивают как они к нему относятся. Оказывается что в русском языке все-таки есть такой термин который трактуется почти так же как и обсуждаемый нами термин "имидж". Это - "мнение" как суждение выражающее оценку чего-нибудь отношение к чему-нибудь взгляд на что-нибудь".

Имидж может быть у какого-то конкретного человека и мнение может быть о каком-то конкретном человеке; имидж может формироваться на основе данных не только о внешности человека но и о его психике и мнение может создаваться как по первому впечатлению так и на основе оценки характера темперамента и других характеристик.

Таким образом термины - "имидж" и "мнение" - достаточно близки по своему содержанию.

Различие же между ними заключается в следующем. "Имидж" правильнее употреблять в словосочетаниях типа "имидж человека политика банкира" а "мнение" - в словосочетаниях типа "мнение о человеке политике банкире".

Понятие "имидж" может быть применено не только к человеку но и организации и стране. А создают имидж фирмы люди так что каков имидж Украины на Западе (да и на Востоке) - это каков имидж украинцев имидж людей представляющих Украину внешнему миру.

Так что имидж Вашей фирмы зависит и от Вашего личного имиджа. Верно и обратное утверждение: имидж фирмы влияет на ее сотрудников. Очевидно конечно что имидж руководителя фирмы будет в большей мере будет влиять на имидж фирмы чем имидж какого-либо сотрудника. Хотя если этот сотрудник имеет дело с клиентами пусть даже просто отвечает по телефону то мнение об этом сотруднике вольно или невольно будет распространяться и на мнение о фирме. Например Вы звоните на фирму и вам отвечают в одном случае (мягкое и доброжелательное): "Альянс-клуб" слушает Вас" а в другом - только скупо равнодушное "Да-а".

Когда у человека складывается определенное мнение о другом человеке или о каком-то объекте то это сформированное в сознании или подсознании отношение как и любое отношение человека к чему-либо формирует определяет его готовность действовать применительно к этому объекту (человеку) определенным образом. А на языке психологов такая готовность называется психологической установкой. Значит и сложившееся о Вас мнение окружающих будет определять и их психологическую готовность действовать в отношении вас определенным образом причем действовать подчас на подсознательном уровне.

Так что если Вы хотите чтобы у людей в отношении Вас была готовность действовать каким-то образом например разговаривать с Вами почтительно то надо и соответствующую установку у них сформировать. А для этого надо чтобы у них было определенное мнение о Вас.

На чем же основывается это мнение?

Во-первых на полученной имиджеформирующей информации. По характеру ее получения имиджеформирующая информация подразделяется на прямую и косвенную.

Косвенная имиджеформирующая информация - это та информация которую человек получает через третьи руки например как о человеке отзываются его соседи. Сюда же относятся и легенды слухи сплетни анонимки. Слухи наиболее действенными являются в обществе где имеется низкий уровень доверия к официальной информации что характерно для тоталитарных режимов для обществ с низким уровнем гласности.

Прямая имиджеформирующая информация - это та которую человек получает при непосредственном контакте с человеком.

Это информация:

1. О Вашей внешности - одежде прическе физических данных (рост телосложение осанка...).

2. Об особенностях психики - темперамент интеллект характер а также установки человека мировоззренческие и иные позиции.

Некоторые "имиджмейкеры" или "консультанты по имиджу" полагают что внешность решает все. Согласно их теории если у человека подобрана одежда по цвету и фасону а форма очков соответствует типу лица то можно считать что его имидж безупречен. Ни в коей мере нельзя приуменьшать значение внешности в создании положительного имиджа. Как известно визуальная информация составляет 69% но эти проценты включают еще и манеру говорить позу мимику жесты осанку походку. И все это должно гармонично сочетаться и соответствовать обстоятельствам.

Несколько слов о жестах.

При общении с людьми характерен некий жест или поза который проявляет какие-то отрицательные стороны личности человека. Он с кем-то беседует ведет переговоры а в это время подсознание его собеседника посылает такой "нехороший" сигнал в пространство. Слушающий воспринимая этот сигнал своим подсознанием невольно оценивают его как негативный со всеми вытекающими для имиджа человека последствиями. Естественно что этот сигнал посылается "на автопилоте" т.е. автоматически без участия воли сознания человека. Главное здесь знать какие сигналы несут негативную имиджеформирующую информацию чтобы в последствии научиться блокировать ее.

2.1 Роль имиджа предприятия

Большинство руководителей в России считает что для успешной ра­боты компании достаточно ответить на простые вопросы: «Что?» «Как?» и «Для кого?». Многие преуспевающие в настоящее время бизнесмены точно знают ответы на эти три классических маркетинговых вопроса. Вопрос «Зачем?» или «Во имя чего?» кажется лишним. В ответ на этот вопрос часто можно услышать что это метафизика и бизнес существует только для того чтобы приносить прибыль делать деньги.

По мнению американских исследователей Т.Питерса и Р.Уотермена компании которые сформулировали для себя лишь финансовые цели как правило не достигают финансовых результатов каких достигают компании с более широким диапазоном ценностных установок. Конкрет­нее этот более широкий диапазон ценностей можно определить как идеологию компании ее внутренний и внешний имидж.

Имидж - не точное и однозначное отражение достоинств и характеристик предприятия а спроектированный специалистами образ в основе которого лежат и реальные объективные черты и кроме того черты привнесенные для формирования соответствующего образа.

Страницы: 1 2 3 4 5 6