Міністерство
освіти і науки України
Державний
вищий навчальний заклад
«Київський
Національний Економічний Університет імені Вадима Гетьмана»
Кафедра
Економіки Праці
Кейс
На
тему: Volkswagen
змінює свою стратегію
Київ 2010
Volkswagen
змінює свою стратегію
У світі 1960-ті
роки були дуже неспокійними. Війна у В’єтнамі, масові протести студентів
коледжів, поява феміністського руху - все це спричинило соціальні
заворушення. Та все ж ознакою десятиліття стали культурні надбання, які навіть
сьогодні асоціюються з цією епохою - хіппі, їхній одяг, джинси-кльош, а також
два Бітлз, перший - музична група, другий - автомобіль (Volkswagen Beetle).
Німецька фірма
Volkswagen хотіла використати успіх 1960-х років, коли знову запустила модель
Beetle у 1998 р. Однак цього разу компанія винайшла зовсім інший імідж. Для
того, щоб зрозуміти, що Volkswagen хоче зробити і чому, повчально спочатку
дослідити минуле автомобіля.
Volkswagen почала
випускати автомобілі з 1938 р.
New York Times назвала цей автомобіль «жуком» з
огляду на його округлу форму та дизайн. Перші автомобілі зявилися США 1949 року
за ціною 800 доларів. Вони мали успіх і користувалися попитом, оскільки були
дешеві й економічно вигідні. У 1968 році обсяг продажу цих автомобілів досяг
423 008, а ще через 4 роки збільшився до 15007034, перевершивши Ford Model
T за масовістю виробництва у світовій історії.
Зі зменшенням
продажу Volkswagen припинила випускати Beetle у 1979 році, вирішивши сконцентруватися
на новіших моделях. Останній Beetle продали за 6495 доларів, і він зберіг за
собою славу одного з найдешевших автомобілів у країні в той час. Та про Beetle
пам’ятали споживачі зокрема про його низьку ціну та порівняно просте
обслуговування.
А тим часом
фортуна почала відвертатися від фірми. Моделі одна за одною зазнавали краху на
ринку США та до 1970 року частка компанії на цьому ринку зменшилася до 1 %.
Натомість, у Європі Volkswagen переживав ренесанс. Ті моделі, які відкидав
американський ринок, користувалися успіхом в інших частинах світу. На додаток,
фірма поглинула AUDI – відомого в Німеччині виробника високоякісних дорогих
автомобілів.
Volkswagen
використав технологію Audi для подальшого підвищення якості своєї продукції.
Повільно, проте впевнено імідж фірми в Європі зростав, аж доки вона не стала
такою ж популярною, як BMW та Mercedes-Benz. Сьогодні фірму знову почали
поважати як на батьківщині, так і за кордоном, окрім, хіба що, США.
Фірма знову
зацікавилася ринком, який сприяв успіхові Beetle. Однак цього разу вона хоче
створити цілком інший імідж, зокрема перенести великий успіх з Європи до США.
Якщо це компанії вдасться, то вона зможе підняти ціну на свої автомобілі та
отримати більші прибутки. Звичайно, домогтися цього за минулим іміджем продажу
дешевих автомобілів буде важко. Проте фірма сподівається, що споживачі оцінять
нову якість її продукції належно.
Запитання до
ситуації
1. Поясніть
минулі проблеми та успіхи Volkswagen у США та Європі.
Успіх компанії з
модельним рядом Beetle на ринку США мав успіх, тому що з огляду на умови та
соціальний стан суспільства, даний модельний ряд був дуже актуальним, а отже і
став визнаним на ринку США.
Його
економічність та ціна були безумовною конкурентною перевагою протягом десятків
років.
Але продажи
почали скорочуватись і це послужило поштовхом до закриття модельного ряду
Beetle, та зусередитись на випуску нових моделей, які малиб заполонити ринок
США, але нові моделі не задовольнили інтересів та побажать споживачів США.
Скоріше за все просто менталітет США не розраховував на моделі, які
пропонувались компанією.
Чому саме
менталітет? Ті моделі, які відкидав американський ринок, користувалися успіхом
в інших частинах світу. На додаток, фірма поглинула AUDI – відомого в Німеччині
виробника високоякісних дорогих автомобілів.
Використовуючи
технологію ауди, яка вже була визнана як якісна марка машинобудування европи,
Volkswagen набрав оборотів, та зазнав бесперечного успіху на ринку Європи,
задоволняючи потреби своїх споживачів та заслуговуючи довіру.
Volkswagen зазнав
такого рівня успіху на ринку Європи завдяки поглинання компанії «AUDI»,
застосувавши у машинобудуванні технологій саме «AUDI», адже Європа вже була
задоволена діяльністю «AUDI».
2. Як Ви гадаєте, чи актуальним буде повернення до ринку, який сприяв
успіхові Beetle. Однак цього разу створившии цілком інший імідж, зокрема
перенести великий успіх з Європи до США.
Ми гадаємо, що
повернення до ринку США добра ідея, це уразі успіху призведе до гарних
наслідків. Але кажучи про новий імідж, то до цього питання треба підійти з
особливою увагою, адже вподобання споживачів США відрізняються від інтересів
Європи. Отже треба детально вивчити ринок, та розробити такий модельний ряд,
який максимально задовольнить американського споживача.
Наприклад
американці дуже полюбляють великі машини, у яких великий об'єм двигуна та
багато кінських сил. Вони не економлять на пальному, а як всім відомомо
європейські споживачи полюбляють економічні машини, та багато людей не люблять
виразні машини як «супер кар», що вкрай відрізняє споживачів Європи та США.
Тож безумовно не
можна впроваджувати такий самий модельний ряд автомобілів як в європі до ринку
сша.
Але якщо
розробити модельний ряд орієнтований на споживача США, то можна спробувати
завоювання частки ринку на території США.
Отже входити до
ринку США слід із потенційно новою модельної лінією, та нівякому разі не
оновлювати моделі, які були впроваджені на ринку Европи. volkswagen автомобіль
розвиток продукція
3. Визначте та обговоріть варіанти подальшого розвитку такої фірми,
як Volkswagen , може використовувати.
В наш час треба
пам'ятати, що вподобання споживача в наш час безперервно змінюється, тож те що
актуально сьогодні може бути забуте завтра.
З цього можна зробити
висновок, що нові креативні ідеї можуть навіть нову компанію на стадії розвитку
витягнути на поверхню ринку, та навіть, посунути конкуренцію з боку розвинуних
орагнізацій.
Тож не
обов'язково на початку входу до ринку розробляти такі моделі, які по
характеристикам та вигляду більш менш схожі на товари конкурентів. Навпаки дуже
вигідний крок, розробити щось нове, що не бачив світ (новий вид кузова тощо),
але з урахуванням менталітету споживача, доходів тощо.
Як наприклад в
наш час багато нових моделей випускаються як на задоволення потреб споживачів
чоловічого роду так і жиночого. Тобто певна модель має види кузова ( седан)
який як правило розраховано на чоловічу стать, і в той самий час такаж модель
випускається у вигляді більш меншою і жіночою зовнішньостю ( хетч бек) який
розраховано на жіночу стать. Як правило жіночі моделі видно одразу і таку
машину не купить соби чоловік.
Такий поділ був
не завжди а з'явився тільки в останні роки, що призвело до фурору на ринках
автомобілів.
Якщо Volkswagen
буде засновником ідеї, яка буде потенційно новою і не матиме аналогів, то у
разі успішної ідеї компанія може вийти на новий ринок визнання у світі.
Другие работы по теме:
Щодо визначення поняття стратегія життя
І.О. Кудінов Щодо визначення поняття “стратегія життя” Генеза визначення дефініції “стратегія життя” пов’язана з визначенням двох складових цього поняття: “стратегія” та “життя”.
Щодо визначення поняття стратегія життя
І.О. Кудінов Щодо визначення поняття “стратегія життя” Генеза визначення дефініції “стратегія життя” пов’язана з визначенням двох складових цього поняття: “стратегія” та “життя”.
Структура конфлікту
Реферат на тему: У структурі конфлікту можна виділити такі основні поняття: учасники конфлікту, умови перебігу конфлікту, образи конфліктної ситуації, можливі дії учасників конфлікту, наслідки конфліктних дій. Учасниками конфлікту можуть бути окремі індивіди, соціальні групи, організації, держави й т.д.
Стратегія маркетингу 2
Реферат на тему: СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ Стратегіямаркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У вирішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна.
Сегментация и позиционирование
ВВЕДЕНИЕ Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса.
Англичанин, спасший гитлеровского «Жука»
Когда последний экземпляр «Жука», предназначенный для музея в Германии, выехал из заводских ворот в Пуэбло в Мексике, многие вспомнили дизайнера Фердинанда Порше, создателя этих машин.
Парижский автосалон
Введение 1 Автосалон 2008 года 1.1 Список представленных моделей 1.1.1 Alfa Romeo 1.1.2 Audi 1.1.3 BMW 1.1.4 Brabus 1.1.5 Brilliance 1.1.6 Cadillac 1.1.7 Chevrolet
Die deutschen Erfinder
Die Menschen haben Tausende von Erfindungen gemacht. Viele von ihnen gehцren den Deutschen, z.B. der Buchdruck(1450), das Fahrrad(1817), das Auto(1895).
Die deutschen Erfinder
Die Menschen haben Tausende von Erfindungen gemacht. Viele von ihnen gehцren den Deutschen, z.B. der Buchdruck(1450), das Fahrrad(1817), das Auto(1895).
Review Auto Mobile By Ruth Brandon Essay
, Research Paper Driving force Auto Mobile: How the Car Changed Life Ruth Brandon 468pp, Macmillan The view from the roof of Dearborn’s Ritz-Carlton hotel is infinitely melancholic, but magnificent. Bright ribbons of freeway unravel across the flat, dull midwestern landscape. Somewhere in the distance, the enormous River Rouge plant has been churning out the cars that now populate these roads in a mobile jam that is a derisive caricature of the production line.
Hippies Essay Research Paper
“Runaway” – Amy Arias 8th grade Mrs. Zdanowich’s Language Arts Per. 7 & 8 “Sunshine, it’s time to depart and go to the Spot,” said Daisy, impatiently. “I have to pick up Savanna and Dopher, then I will be there,” I replied. I am Sunshine, in case you didn’t know. Daisy, Savanna, and Dopher, along with Lei and Chrism, are my roommates in a two-bedroom mobile home.
The Theme Of Uncertain Journey In The
Bean Trees Essay, Research Paper Uncertain journeys are numerous in Barbara Kingsolver’s The Bean Trees. Many characters in the novel put their current lives aside to go off in hopes of finding a better one. By embarking on these journeys, the plot lines begin and end with risk taking. Taylor’s move away from Pittman and her taking Turtle, Louann not going after her husband, and the many risks of Estevan and Esperanza, create conflicts which drive the plot of The Bean Trees.
Automobile Essay Research Paper HistoryAfter the steam
Automobile Essay, Research Paper History After the steam engine was invented in the early 17th century, various attempts were made to apply this source of power to self-propelled road vehicles. Early efforts were unsuccessful, except for those that produced interesting toys such as the machine developed about 1680 by the English scientist Sir Isaac Newton, wich was propelled by the back pressure of a jet of steam directed to the rear.
Media Studies
– Study Of 4 Advertisements For Cars, And Their Similarities And Differences Essay, Research Paper ??????????????? I will begin by identifying and describing the signifiers, and then I will say what they signify, and lastly,
Art And Photograhy Essay Research Paper in
Art And Photograhy Essay, Research Paper in this paper I intend to introduce to the reader, the aims and objectives which will hopefully set the foundations to the arguments which will be raised
Dr Kevorkian Essay Research Paper History and
Dr. Kevorkian Essay, Research Paper History and BackgroundDr Jack Kevorkian, a 70-year-old retired pathologist, has devoted most of his life to the campaign for assisted suicide. He has admitted helping more than 130 people to end their lives. To date only 48 have cases been documented, including the assisted suicide documented on 60 MinutesDr Kevorkian was born in 1928 in Pontiac, Michigan, to a family of Armenian immigrants.
The Bean Trees 2 Essay Research Paper
The Bean Trees Taylor (born Marietta) grew up in Pittman, Kentucky, a small rural town where families “had kids just about as fast as they could fall down the well and drown,” and a boy with a job as a gas-meter man was considered a “high-class catch.” She needs to get out to get ahead and to avoid pregnancy. She succeeds on both counts when she buys a ‘55 Volkswagen and heads west.
Volkswagen Heads East Essay Research Paper Volkswagen
Volkswagen Heads East Essay, Research Paper Volkswagen Heads East (or Skoda Heads West) Competition in the global auto industry has become increasingly fierce among the dozen surviving major manufacturers in the early 1990s. With the dramatic successes of the Japanese leaders (Toyota, Nissan, and Honda), both the North American and European industries have become subject to intense rivalry among U.S., Japanese, and European automakers.
The History Of Volkswagen Essay Research Paper
Tom Stephenson The History of Volkswagen In 1937, the German government founded Volkswagen to mass produce a low priced “peoples car.” A Nazi organization called the German Labor Front operated the company originally. They brought in Ferdinand Porsche to design the car. He used elements from his type 32 prototype NSU that he designed in 1934.
Freedom Ads Essay Research Paper Freedom AdsIn
Freedom Ads Essay, Research Paper Freedom Ads In America today, advertisements can be seen just about everywhere. They are frequently done on television, radio, and billboards; in newspapers, magazines, and catalogs; and through direct mail to consumers
Fascism In Germany Essay Research Paper Reasons
Fascism In Germany Essay, Research Paper Reasons for the Rise of Fascism in Germany The economic collapse of Germany after 1929 (main reason) The lack of democratic roots in Germany Under the Weimar republic It was impossible to secure a majority in parliament (this depicted democracy as a weak Gov. system) The president had the authority to declare a state of emergency (Hitler used Hindenburg’s ability to do this in order to establish his dictatorship) The fear of communism (Hindenburg appointed Hitler as chancellor as a result of such fears) The Nazis exploited the weakness of the Weimar system and often used violence against their opponents The Nazis made use of propaganda to shape public opinion The Nazis used resentment against the Versaille Settlement to their ends.
General Motors Financial Analysis Essay Research Paper
General Motors – Financial Ratio Analysis I. General Motors History Highlights In its early years the automobile industry consisted of hundreds of firms, each producing a few models. William Durant, who bought and reorganized a failing Buick Motors in 1904, determined that if several automobile makers would unite, it would increase the protection for the group.
General Motors Essay Research Paper
“The company’s main competitors in cars and trucks in the United States and Canada are the Ford Motor Company, DaimlerChrysler Corporation, Toyota Corporation, Nissan Motor Corporation, Ltd., Honda Motor Company, Ltd., Mazda Motor Corporation, Mitsubishi Motors Corporation, Volkswagen A.G., Hyundai Motor Company, Ltd., Bayerische Motoren Werke AG (BMW), Volvo AB, and Kia Motors Corporation.”(www.gm)
Porsche World History Essay Research
Paper FERDINAND PORSCHE LIFE AND ACHIEVEMENTS OF A PIONEER German engineer Ferdinand Porsche is certainly one of the most important figures – if not the most imporant and influent-in the history of automobile making. This outstanding Teuton was born on September 3rd, 1875 in Mafferdorf, Germany. One of the most remarkable accomplishments of his carrer was that his work was not limited to one factory, but instead he worked in many of the most renowned car-making factories of the time.
Ferdinand Porsche Essay Research Paper Ferdinand Porsche
Ferdinand Porsche Essay, Research Paper Ferdinand Porsche Ferdinand Porsche was born on September 3, 1875. Always interested in things mechanical, at the age of 15 he equipped his family’s home with electricity, designing and
Porsche
’s Legacy Essay, Research Paper The Porsche is a legacy of Ferdinand Porsche, and his belief in what an automobile should be. Porsche believed that cars should be the products of engineering innovation, careful development and diligent craftsmanship.
Уильям Бернбах
Бернбах родился в Нью-Йорке, в семье еврейских эмигрантов, с отличием закончил факультет английской литературы Нью-Йоркского университета, писал эссе в популярную газету и работал копирайтером.
Статистичні ігри Статистичні моделі та методи
Реферат на тему: Статистичні ігри. Статистичні моделі та методи” Матрична гра, у якій гравець взаємодіє з навколишнім середовищем, не зацікавленим в його програші, і вирішує задачу визначення найбільш вигідного варіанта поведінки з урахуванням невизначеності стану навколишнього середовища, називається статистичною грою чи «грою з природою».
Збудження об’ємних резонаторів
Лекція 18 . Доведемо ортонормованість власних функцій резонатора. , бо задача про власні коливання розв’язується без струмів. Для другого коливання: