Методические указания по выполнению контрольной работы №1, №2

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МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

НЕМЕЦКИЙ ЯЗЫК

Методические указания по выполнению

контрольной работы №1, №2

Тексты для дополнительного чтения

для студентов I курса по направлениям

521600 «Бакалавр менеджмента»,

521600 «Бакалавр экономики»

МОСКВА 2009

Методические указания составили:

доктор филологических наук Чикилева Л.С.,

кандидат педагогических наук, старший преподаватель. Сойкина И.В., кандидат педагогических наук, доцент Жаркова Т.И.,

старший преподаватель Ревзина А.М.

Учебно-методическое издание одобрено на заседании

Научно-методического совета ВЗФЭИ

Проректор, председатель НМС, профессор Д.М. Дайитбегов

Содержание

Цели и задачи обучения…………………………………………………………..4

Структура курса…………………………………………………………….……..4

Контрольная работа №1…………………………………………………………..7

Вариант 1…………………………………………………………………………..7

Вариант 2…………………………………………………………………….…….8

Вариант 3………………………………………………………….………………10

Вариант 4………………………………………………………………………….12

Вариант 5………………………………………………………………….………13

Контрольная работа №2………………………………………………………….16

Вариант 1………………………………………………………………………….16

Вариант 2……………………………………………………………………….…17

Вариант 3………………………………………………………………….………18

Вариант 4……………………………………………………………...…………..20

Вариант 5………………………………………………………………………….21

Тексты для дополнительного чтения……………………………………………24

Приложение……………………………………………………………………….54

Цель и задачи обучения

Основная цель обучения – научить студента читать материалы по специальности для извлечения информации из иноязычных источников. В соответствии с новыми образовательными стандартами курс обучения предполагает также развитие навыков устной речи (говорение и аудирование), изучение страноведческой тематики. В целях соблюдения преемственности обучения иностранному языку в заочных вузах изучается тот же иностранный язык, что и в среднем учебном заведении.

В процессе достижения цели обучения решаются профессиональные, общеобразовательные и воспитательные задачи. Студентам рекомендуется использовать литературу по специальности, а также материалы периодической печати.

При обучении проводится работа по развитию следующих видов речевой деятельности:

– чтение. Различные виды чтения – изучающее, ознакомительное, просмотровое, поисковое;

– аудирование. Развитие навыка аудирования.

– говорение. Развитие навыка монологической и диалогической речи (в ситуациях).

Перевод (устный или письменный) на протяжении всего курса обучения используется как: средство обучения; способ контроля понимания прочитанного; способ передачи информации, полученной при чтении текста.

Структура курса

В соответствии с действующими учебными планами в ВЗФЭИ для обучения иностранному языку на бакалавриате отводится 40 часов обязательных аудиторных и 260 часов самостоятельной работы.

За период обучения студент-бакалавр сдает три зачета по двум письменным контрольным работам и дополнительному чтению. После получения зачетов сдается устный экзамен.

Требования на экзамене

На экзамене оценивается уровень практического владения иностранным языком, соответствующий цели обучения и количеству часов, отводимому на обязательные аудиторные занятия и самостоятельную работу. Каждый билет, предлагаемый студенту-бакалавру на экзамене, включает в себя несколько заданий.

Тексты предъявляются на иностранном языке.

1. Чтение и перевод со словарем текста, освещающего вопросы, связанные с будущей специальностью студента. Текст – 1000 печатных знаков – следует подготовить за 30 минут.

2. Чтение без словаря текста, содержащего изученный языковой материал и отвечающего профилю вуза, пересказ его содержания на русском языке или ответы на иностранном языке на вопросы экзаменатора.

Текст объемом 1000 печатных знаков следует подготовить за 15 минут.

3. Беседа с экзаменатором в ситуациях.

Виды самостоятельной работы

Выполнение учебных заданий на занятиях.

Речевое общение на специальных занятиях под руководством преподавателя.

Выполнение учебных заданий во внеурочное время.

Внеаудиторное (домашнее) чтение.

Объем текстового материала

№ п/п	Текстовой материал	Кол-во стр.
1	Тексты учебника и специализированных учебных пособий или хрестоматий	20
2	Тексты контрольных заданий	10
3	Тексты для дополнительного чтения по специальности	20
4	Итого	50

Выполнение контрольных заданий и оформление контрольных работ

1. Контрольные задания составлены в пяти вариантах. Номер варианта следует выбирать в соответствии с первой буквой фамилии студента.

Начальная буква фамилии студента	Номер варианта
А, Б, В, Г, Д	1
Е, Ж, З, И, К	2
Л, М, Н, О, П	3
Р, С, Т, У, Ф	4
Х, Ц, Ч, Ш, Щ, Э, Ю, Я	5

2. Все задания выполняются поочередно. К каждому последующему можно приступать после того, как исправлены ошибки в предыдущем и выполнены все указания рецензента.

3. Контрольные задания выполняются на компьютере или оформляются в отдельной тетради. На титульном листе (см. приложение) указывается фамилия студента, номер группы, номер контрольной работы и фамилия преподавателя, у которого занимается студент. Электронную версию контрольной работы можно найти на сайте кафедры иностранных языков (см. раздел «В помощь студенту») или в разделе «обучающие ресурсы» на сайте ФЗФЭИ.

4. Контрольная работа должна быть выполнена чернилами, аккуратно, четким почерком. В тетради следует оставить широкие поля для замечаний, объяснений и методических указаний рецензента.

5. В конце работы должна быть поставлена подпись студента и дата выполнения задания.

6. Материал контрольных заданий следует располагать в тетради по следующему образцу:

ЛЕВАЯ СТРАНИЦА	ПРАВАЯ СТРАНИЦА
Поля Немецкий текст	Русский текст Поля

7. Контрольные задания должны быть выполнены в той последовательности, в которой они даны в настоящем пособии.

8. Для проверки и рецензирования выполненную контрольную работу необходимо направить в институт в установленные сроки.

9. Если контрольная работа выполнена без соблюдения указаний или не полностью, то она возвращается студенту без проверки.

Исправление работы на основе рецензии

При получении рецензии на проверенную контрольную работу необходимо ознакомиться с замечаниями рецензента, проанализировать отмеченные ошибки и еще раз проработать учебный материал. Все предложения, в которых были обнаружены орфографические и грамматические ошибки или неточности перевода, следует переписать начисто и поместить в конце данной контрольной работы. Отрецензированные контрольные задания являются учебными документами, которые необходимо сохранять. Во время зачета или экзамена проверяется качество усвоения материала, вошедшего в контрольные работы.

Контрольная работа №1

Вариант 1

I. Перепишите предложения и переведите их на русский язык, обращая внимание на особенности перевода местоимения «man» в сочетании с глаголами.

Man muss die Anweisungen der Unternehmensleitung genau beachten.

Man kann den Vertrag nicht rьckgдngig machen.

In dieser Situation muss man alle Sonderwьnsche berьcksichtigen.

II. Перепишите предложения, подчеркните в них сказуемые, определите их временные формы, переведите предложения на русский язык.

Nach Prognosen der Experten erwartete man den Abbau der Kapazitдten

in dieser Branche.

Die deutsche Wirtschaft befindet sich auf relativ stabilem Wachstumspfad.

Das nдchste Jahr wird der deutschen Wirtschaft weiterhin Wachstum schenken.

Das Defizit im amerikanischen AuЯenhandel war im vorigen Jahr gesunken.

Der Reingewinn der Firma ist auf 2 Milliarden Euro gestiegen.

III. Перепишите следующие предложения, переведите их на русский язык, подобрав соответствующий союз: da, weil, dass, der, die, das, nachdem, wenn.

Der Bedarf an Textilmaschinen ist sehr groЯ, … der vorhandene Maschinenmarkt veraltet ist.

Wir werden Ihnen sehr dankbar sein, … Sie den Wechsel prolongieren kцnnen.

Hier verkauft man moderne Computer, … den hцchsten Ansprьchen genьgen.

Das Unternehmen wartete auf den Zahlungseingang, … es den Kunden informiert hatte.

… der Chef die Geschдftsplдne erklдrt hatte, machten sich die Mitarbeiter sofort an die Arbeit.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 4.

Warum wirtschaften die Menschen?

1. Nahezu jeder Mensch hat eine unbegrenzte Anzahl von Bedьrfnissen. Diese Bedьrfnisse sind individuell unterschiedlich, wandelbar und von verschiedenen Bedingungen abhдngig. Bedьrfnisse werden von Menschen als Mangel empfunden, und der einzelne Menschstrebt danach, diese Bedьrfnisse zu befriedigen und damit den Mangelzustand zu beseitigen.

2. Die zur Befriedigung der Bedьrfhisse notwendigen Gьter und Dienstleistungen stehen bis auf wenige Ausnahmen (Sonnenlicht, Luft) nicht unbegrenzt zur Verfьgung; sie sind knapp. Der Unbegrenztheit menschlichen Bedьrfnisse einerseits und der Knappheit der Gьter andererseits verdankt die Wirtschaft ihre Entstehung. Dieses Spannungsverhдltnis zwingt die Menschen zu wirtschaften, das heiЯt, Gьter und Dienstleistungen zu erstellen und sie den Menschen zur Verfьgung zu stellen. Die Produktion der Gьter und Dienstleistungen ьbernehmen die Betriebe.

3. Knappe (wirtschaftliche) Gьter haben ihren Preis. Deshalb kann der Mensch nur einen Teil seiner Bedьrfhisse befriedigen. Dieser Rahmen wird durch seine persцnliche Leistungsbereitschaft und Leistungsfдhigkeit sowie durch seine verfьgbaren Mittel (Einkommen und Vermцgen) abgesteckt. Der Teil der Bedьrfnisse, der befriedigt werden kann, heiЯt Bedarf. Die Bedarfsdeckung des einzelnen Menschen kann durch Nachfrage nach Gьtern und Dienstleistungen oder durch Eigenleistungen erfolgen. Die Bedarfsdeckung durch Nachfrage kann erst dann wirksam werden, wenn ihr am Markt ein entsprechendes Angebot gegenьbersteht. Von Eigenleistung spricht man, wenn ein Mensch in seiner Freizeit Arbeitskraft einsetzt, um Bedьrfhisse zu befriedigen.

4. Also, Befriedigung der menschlichen Bedьrfhisse durch knappe Gьter fьhrt zur Notwendigkeit des Wirtschaftens. Menschen und ihre Haushalte, die ihren Bedarf durch ihre eigenen Mittel am Markt decken, schaffen Nachfrage, Menschen und ihre Betriebe, die Gьter und Dienstleistungen fьr die Bedarfdeckung an den Markt bringen, schaffen Angebot. Nachfrage (Bedarf an Gьtern und Dienstleistungen) und Angebot (Produktion von Gьtern und Dienstleistungen) werden nur am Markt wirksam, und so kommt es zur Notwendigkeit einer Marktwirtschaft.

V. Прочитайте абзац 3 и ответьте письменно на следующий вопрос: Was heiЯt Bedarf ?

Контрольная работа №1

Вариант 2

Man soll die Bestellung widerrufen.

Man muss die Anweisungen der Unternehmensleitung genau beachten.

Man sendet Ihnen diesen Scheck rechtzeitig.

Das Defizit im amerikanischen AuЯenhandel ist im vorigen Jahr gesunken.

Italien ist auch in diesem Saison das billigste Urlaubsland im Alpenregion.

Die Heinz- und Kochgerдteindustrie in Deutschland hat ein gutes Ergebnis erreicht.

Der Warenumsatz kam um nahezu ein Viertel zu.

In Finnland hatte sich die Konjunktur erhцht.

Zu Mittel- und Osteuropa bedeutet es, … sich das Wachstum in Polen und Ungarn weiter festigen wird.

Wir mцchten Sie bitten, Ihren Rechtsanwalt nicht einzuschalten, … es sich um ein Versehen handelt.

Leider sind die Preislisten, … wir Ihnen letzten Monat zugeschickt haben, nicht mehr aktuell.

Wir werden Ihnen sehr dankbar sein, … Sie uns Hilfe leisten kцnnen.

Die Firma wartete auf Zahlungseingang, … Sie den Kunden gemahnt hatte.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 3.

Genossenschaft

1. Die Genossenschaft ist ein Verein mit nicht geschlossener (d. h. freier und wechselnder) Mitgliederzahl, dessen Zweck darauf gerichtet ist, den Erwerb und die Wirtschaft der Mitglieder (Genossen) zu fordern, und der in das Genossenschaftsregister eingetragen werden muss. Die Grьndung einer Genossenschaft vollzieht sich wie beim eingetragenen Verein. Die Mindestzahl der Genossen ist 7. Das Statut (Satzung) muss schriftlich aufgestellt werden. Es kann nur durch einen Beschluss der Generalversammlung mit Dreiviertel Mehrheit geдndert werden. Die Genossenschaft entsteht erst mit der Eintragung im Genossenschaftsregister.

2. Jede Genossenschaft hat 3 notwendige Organe: die Generalversammlung, den Aufsichtsrat und den Vorstand. Der Vorstand besteht aus mindestens 2 Mitgliedern; ihm stehen Geschдftsfьhrung und Vertretung der Genossenschaft grundsдtzlich gemeinsam zu. Die Vertretungsmacht ist nach auЯen hin unbeschrдnkbar. Der Vorstand wird von der Generalversammlung gewдhlt. Seine Bestellung kann jederzeit auch ohne wichtigen Grund widerrufen werden.

3. Die Mitgliedschaft einer Genossenschaft setzt Teilnahme an der Grьndung oder eine unbedingte schriftliche Beitrittserklдrung voraus, wird aber erst durch die Eintragung in die vom Registergericht gefьhrte Genossenliste erworben. Grundsдtzlich kann einem Genossen nur eine Mitgliedschaft zustehen; jedoch kann das Statut den Erwerb mehrerer Geschдftsanteile zulassen oder bestimmen. Der Verlust der Mitgliedschaft tritt ein durch Tod, Austritt und durch Ausschluss. Nach Ausscheiden des Genossen findet die Auseinandersetzung mit der Genossenschaft in der Weise statt, dass das Geschдftsguthaben des Genossen auf Grund der Bilanz zu errechnen und auszuzahlen ist.

4. Auflцsung der Genossenschaft ist vorgesehen insbesondere durch Beschluss der Generalversammlung mit Dreiviertel Mehrheit, Beschluss des Registergerichts, Erцffnung des Insolverzverfahrens oder deren Ablehnung mangels Masse, durch Lцschung der Genossenschaft wegen Vermцgenslosigkeit, sowie Umwandlung. Nach der Auflцsung findet eine Liquidation statt. Bis zur Beendigung der Liquidation besteht die Genossenschaft noch fort.

V. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий вопрос: Wodurch ist Auflцsung der Genossenschaft vorgesehen?

Контрольная работа №1

Вариант 3

Man muss die Bestellung so schnell wie mцglich ausfьhren.

In unserer Firma arbeitet man am Wochenende nicht.

Man kann den Vertrag nicht rьckgдngig machen.

Das Internet schafft neue digitale Massenmдrkte.

Fьr Kunststofferzeuger war dieses Jahr enttдuschend.

Der Reingewinn der Firma ist auf 2 Milliarden Euro gestiegen.

Drei Unternehmen werden zusammen rund 12% des Kapitals im Konzern besitzen.

Unsere Gesellschaft wird die Einnahmen bis 2010 verdoppeln.

Die Assistentin kontrollierte das Konto, … sie den Kunden gemahnt hatte.

… Sie einverstanden sind, wird unser Manager Ihnen die Preislisten per Fax senden.

Wir kцnnen dem Kunden keinen Rabatt gewдhren, … er nicht pьnktlich zahlt.

Ich hoffe, … Ihre Firma alle Waren rechtzeitig liefern kann.

Hier verkauft man moderne Computer, … den hцhsten Ansprьchen genьgen.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзац 3.

Industrie- und Handelskammer

1. Industrie- und Handelskammer (IHK), Selbstverwaltungs- und Interessenorganisation der gewerblichen Wirtschaft, die fьr die Unternehmen ihres Bezirkes zustдndig ist und das Gesamtinteresse ihrer Angehцrigen zu wahren hat. Eine IHK ist Kцrperschaft des цffentlichen Rechts and u. a. fьr die Aus- und Weiterbildung, die Bestellung von Sachverstдndigen, die Abnahme von Prьfungen und die Ausstellung von amtlichen AuЯenhandelsdokumenten zustдndig.

2. Fьr bundesweit ьber drei Millionen Unternehmen besteht Zwangsmitgliedschaft in den insgesamt 82 IHK, die zum Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK) zusammengeschlossen sind. Sitz des DIHK ist Berlin. Er wurde 1861 als Deutscher Handelstag gegrьndet, 1935 aufgelцst und 1949 neu gegrьndet. 2001 wurde er von Deutscher Insudtrie- und Handelstag (D1HT) in DIHK umbenannt. Als Interessenorganisationen im Ausland existieren in ьber 70 Lдndern AuЯenhandelskammer-(AHK)Bьros mit freiwilliger Mitgliedschaft und Reprдsentanzen oder Delegiertenbьros der Deutschen Wirtschaft. Der Verein der IHK-Verweigerer, 1996 gegrьndet, hat seinen Sitz in Dortmund.

3. Schwerpunkt der IHK-Arbeit ьber den engeren gesetzlichen Auftrag hinaus sind die Interessenvertretung in der kommunalen und regionalen Politik und die internen Beratungsangebote zu betrieblichen, rechtlichen und wirtschaftspolitischen Fragen. Der DIHK wird als Spitzenorganisation der Wirtschaft an zahlreichen Anhцrungen der Bundesregierung beteiligt. GrцЯtes Problem der IHK ist die Zukunft der Zwangsamitgliedschaft. Zahlreiche Unternehmen wollen die Kosten sparen und drдngen auf eine Aufhebung der Mitgliedschaftspflicht, wдhrend Verbandsobere und Politiker die Struktur erhalten wollen. Ganze Branchen haben sich den „IHK-Verweigerern“ angeschlossen. Kritisiert wird auch, dass ihr Apparat ьberdimensioniert ist, die Haushalte als einzige der цffentlich-rechtlichen Kцrperschaften nicht von Rechnungshцfen geprьft werden und die Organisation insgesamt wenig demokratisch und transparent sei. Wдhrend die IHK die Interessen aller Mitglieder vertreten mьssen, betrachten diese sich untereinander eher als Konkurrenten. AuЯerdem sehen Unternehmen ihre Partikularinteressen (nach BetriebsgrцЯen oder Branchen) eher in den Fachverbдnden mit freiwilliger Mitgliedschaft, die sich um ihre Attraktivitдt bemьhen mьssen, gewahrt.

V. Прочитайте абзац 1 и ответьте письменно на следующий вопрос: Welche Aufgaben hat die Industrie- und Handelskammer?

Контрольная работа №1

Вариант 4

Man soll diesen Auftrag sofort ausfьren.

Den Kopierer kann man noch reparieren.

Heute unterschreibt man diesen wichtigen Vertrag unbedingt.

Den Auftragszugang ist um Fьnftel kleiner als im Jahr zuvor.

Hamburgs Wirtschaft wird in diesem Jahr wesentlich langsamer wachsen.

Unsere Kollegen sind gestern nach Berlin verreist.

Das Bruttoinlandsprodukt hatte um 3% zugenommen.

Grьnde fьr unbefriedigendes Ergebnis waren die schwache Konjunktur und die Importbeschrдnkungen.

Unser Vertreter , … im Oktober Moskau ist, kann mit Ihnen einen Termin vereinbaren.

Ich vermute, … sich die Firmenleitung an die Vereinbarung hдlt.

… die Prьfung keine Material- oder Verarbeitungsfehler ergab, fдllt der Schaden nicht unter die Garantie.

… die Ware spдter eintreffen soll, werde ich die Annahme verweigern.

Der Buchalter mahnte uns zum dritten Mal, … er die Zahlungseingдnge kontrolliert hatte.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 2.

Angebot

1. Ein Angebot ist die Willenserklдrung des Bieters, einer anderen Person eine Ware, Dienstleistung oder Sache zu bestimmten Bedingungen (auch „Konditionen“ genannt) zu verkaufen, zu erbringen, zu verleihen, zu vermieten, zu verpachten, also zu ьberlassen. Um die Bedingungen genau zu beschreiben, mьssen Angaben ьber die Art, die Beschaffenheit, die Gьte, die Menge, den Preis, die Art und den Zeitpunkt der Lieferung/Leistung sowie ьber die Art und den Zeitpunkt der Zahlung gemacht werden. AuЯerdem sind der Erfьllungsort und der Gerichtsstand zu nennen. Durch Abgabe und Annahme eines Angebots kommt ein Vertrag zustande.

2. Ein Angebot ist an keine bestimmte Form gebunden; es kann sowohl mьndlich als auch schriftlich abgegeben werden. Die Erfahrung hat jedoch gezeigt, dass es sinnvoll ist, ein mьndliches Angebot schriftlich zu bestдtigen, um Missverstдndnisse von vornherein zu vermeiden und um bei eventuellen spдteren Streitigkeiten ьber Beweismaterial zu verfьgen. Der Bieter ist so lange an sein Angebot gebunden, bis der Empfдnger die Bindung durch Nichtannahme, nicht rechtzeitige Annahme oder Дnderung der Bedingungen zum Erlцschen bringt. Aus diesem Grunde muss der Bieter vor der Angebotsabgabe gut ьberlegen, welche Zugestдndnisse er machen kann und will.

3. Angebote ohne jede Zeit-, Mengen- oder Preisbegrenzung beinhalten oft fьr den Bieter ein erhebliches Risiko. Aus diesem Grunde werden Offerten sehr oft „freibleibend“ oder in bestimmten Bestandteilen eingeschrдnkt abgegeben. Angebote, die Anwesenden oder Gesprдchspartnern am Telefon abgegeben werden, sind sofort bei Abgabe wirksam. Die Bindung an das Angebot gilt dann nur fьr die Dauer der Unterredung, wenn es vom Angebotsempfдnger nicht in dieser Zeit angenommen wird. Der einem Abwesenden gemachte Antrag kann nur bis zu dem Zeitpunkt angenommen werden, zu dem der Antragende den Eingang der Antwort unter regelmдЯigen Umstдnden erwarten darf. Hat der Bieter fьr die Annahme des Antrags eine Frist bestimmt, so kann die Annahme nur innerhalb dieser Frist erfolgen.

4. Unter bestimmten Umstдnden ist es mцglich, ein Angebot zu widerrufen. Das Angebot kann bis zum Eintreffen beim Empfдnger widerrufen werden; dafьr muss ein Widerruf vor dem oder zumindest gleichzeitig mit dem Angebot beim Empfдnger eintreffen. Bevor ein Bieter ein Angebot abgibt, sollte er prьfen, ob er genau weiЯ, was der Angebotsempfдnger erwartet. Unaufgefordert abgegebene Angebote haben oft nur deshalb keinen Erfolg, weil sich der Bieter vorher nicht genug informiert hat und der Empfдnger etwas ganz anderes oder etwas in anderer Form benцtigt.

V. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий вопрос: Wann kann ein Angebot widerrufen werden?

Контрольная работа №1

Вариант 5

Man soll die Waren termingemдЯ liefern.

Man bereitet die Ausstellungen sorgfдltig vor.

In dieser Situation muss man alle Sonderwьnsche berьcksichtigen.

Nach Prognosen der Experten erwartete man den Abbau der Kapazitдten in dieser Branche.

Die deutsche Wirtschaft befindet sich auf relativ stabilem Wachstumspfad.

Dies ist das Ergebnis einer Umfrage des Instituts der deutschen Wirtschaft gewesen.

Die Inflation war von 27% im Monat auf null Prozent im Jahr zurьckgegangen.

Unser Vertreter wird diesen wichtigen Vertrag unterschreiben.

Das Unternehmen wartete auf den Zahlungseingang, … es den Kunden informiert hatte.

… Sie einverstanden sind, werde ich die Werbeagentur mit der Durchfьhrung der WerbemaЯnahmen beauftragen.

Wir kцnnen Ihre Bestellug nicht ausfьhren, … die Waren nicht vorrдtig sind.

Unsere Firma ist ein GroЯhandelsunternehmen, … schon seit 20 Jahren besteht.

Berьcksichtigen Sie bitte, … wir sofort bar bezahlen werden.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 3.

Managementtechniken

1. Um den Managern bei ihren Fьhrungsaufgaben konkrete Hilfestellungen zu bieten, wurden Fьhrungs- und Managementtechniken entwickelt. So genannte Managementtechniken versuchen, konkrete Empfehlungen fьr ein erfolgreiches Fьhrungsverhalten zu geben und die Auswirkungen auf die gesamte Organisation eines Unternehmens aufzuzeigen. Obwohl die meisten dieser Techniken nur einen speziellen Aspekt der Fьhrung berьcksichtigen, haben sie in der Praxis eine weite Verbreitung gefunden. Die bekanntesten Managementtechniken sind folgende: Fьhrung durch Zielvereinbarung, Fьhrung durch Abweichungskontrolle und Eingriff in Ausnahmefдllen, Fьhrung durch Aufgabendelegation, Fьhrung durch Systemsteuerung, Fьhrung durch Motivation,

2. Fьhrung durch Zielvereinbarung (engl. Management by Objectives). Fьr dieses Modell sind eine Analyse des Ist-Zustandes sowie eine gemeinsam erarbeitete hierarchische Gliederung der Unternehmensziele notwendig. Durch diesen Ansatz werden die Ressourcen der Mitarbeiter mobilisiert, eine hohe Zielidentifikation erreicht und gleichzeitig die Fьhrungsspitze entlastet.

Fьhrung durch Abweichungskontrolle und Eingriff in Ausnahmefдllen (engl. Management by Exception). Bei dieser Fьhrungstechnik greift der Manager nicht ein, solange die Ergebnisse keine zu starken Abweichungen von den vorher festgesetzten Grenzen aufzeigen. Ziel ist darьber hinaus die Entlastung der Fьhrung. Kritisch zu sehen ist, dass nur Negativabweichungen Beachtung finden. Positive Reaktionen haben keine Reaktionen zur Folge.

Fьhrung durch Aufgabendelegation (engl. Management by Delegation). Durch die Ьbertragung von Verantwortung ьbergibt der Vorgesetzte seinen Mitarbeitern nicht nur die eigentliche Aufgabe, sondern auch Kompetenzen und Spielrдume. Die Fьhrungskraft wird bei Detailaufgaben entlastet und kann sich auf die Fьhrungsaufgaben konzentrieren.

Fьhrung durch Systemsteuerung (engl. Management by System). Unternehmen wird als groЯes System angesehen. Das Ziel dabei ist, alle Teilsysteme des Unternehmens einzubeziehen in ein bestmцgliches Gesamtsystem.

3. Fьhrung durch Motivation (engl. Management by Motivation). Die Mitarbeiter werden motiviert, die Fьhrungsziele zu erreichen. Dabei stehen die Mitarbeiter und ihre Arbeitsmotivation im Vordergrund. Die Motivation kann durch monetдre wie nichtmonetдre Anreize erfolgen. Es gibt verschiedene Methoden, Arbeitsplдtze attraktiver zu gestalten, das sind beispielsweise folgende: Arbeitsplatzwechsel, Aufgabenerweiterung, Дufgabenbereicherung usw.

V. Прочитайте абзац 3 и ответьте письменно на следующий вопрос: Worin besteht die Fьhrung durch Zielvereinbarung?

Контрольная работа №2

Вариант 1

I. Перепишите и переведите следующие предложения, содержащие сочетание модального глагола с инфинитивом пассив.

Aus bestimmten Grьnden kann die Aktiengesellschaft aufgelцst werden.

Alle Anweisungen sollen von uns genau beachtet werden.

Leider konnten diese Schwierigkeiten nicht vermieden werden.

II. Перепишите и переведите следующие предложения, содержащие инфинитивные группы и обороты.

Der Betrieb kann in der nдchsten Zeit die Ware liefern, ohne den Termin hinauszuschieben.

Es gibt die Mцglichkeit, neue Arbeitsmethoden in diesem Betrieb zu verwenden.

Unser Sachbearbeiter sprach den Kunden persцnlich an, um seine Wьnsche zu berьcksichtigen.

III. Перепишите и переведите следующие предложения, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben или sein с инфинитивом c zu.

In diesem Land ist ein Boom bei den Exporten zu verzeichnen.

Der Zug zur Europдischen Wдhrungsunion war nicht mehr aufzuhalten.

Eine Reduzierung des positiven Saldos ist jetzt nicht zu erwarten.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 3.

Marketing

1. Marketing [engl. 'ma:kitin] ursprьnglich die Gesamtheit der Massnahmen, die unmittelbar auf Verkauf, Vertrieb und Distribution von Gьtern gerichtet sind (insoweit gleichbedeutend mit Absatz oder Absatzwirtschaft); heute eine Unternehmer. Konzeption, die davon ausgeht, dass sich alle Unternehmensaktivitдten zur optimalen Erfьllung der Unternehmensziele am Markt zu orientieren haben (marktorientierte Unternehmenspolitik). Der Begriff Marketing ist nach dem Ersten Weltkrieg in den USA entstanden und hat sich Ende der 50-er Jahre auch in Europa durchgesetzt. Ein vцllig entsprechender deutscher Terminus existiert nicht. Durch das Marketing soll dem wirtschaftlichen Wandel von Verkдufermдrkten (Knappheitswirtschaft mit Nachfrageьberhang) zu Kдufermдrkten Rechnung getragen werden.

2. Marketing umfasst drei Komponenten: zunдchst eine unternehmensphilosophische Grundhaltung,bei der das Leistungsangebot (Produktionsprogramm) eines Unternehmens an die Bedьrfnisse bestimmter Nachfragegruppen unter Berьcksichtigung der eigenen Wettbewerbsposition mцglichst optimal angepasst wird. Dies bedingt den Einsatz von Marketing- und Marktforschung zur Entdeckung von unbefriedigten Bedьrfnissen oder die kreative Entwicklung neuer Problemlцsungskonzepte. Durch eine solche Innovationsstrategie soll die eher passive Imitationsstrategie ьberwunden werden.

3. Die zweite Komponente des Marketings ist der aktive und kreative Einsatz verschiedener absatz- oder marketingpolitischer Instrumente zur Erschliessung, Beeinflussung und Gestaltung eines Marktes sowie die bewusste Marktdifferenzierung durch Bildung von Marktsegmenten. Im einzelnen ergibt sich dabei eine Fьlle mцglicher Massnahmen der Produktionspolitik, der Werbung und anderer Instrumente der Kommunikationspolitik, der Preispolitik

4. Als dritte Komponente wird Marketing durch ein systematisches, auf Rationalitдt und Effizienz ausgerichtetes Managementverhalten charakterisiert,bei dem Planung, Organisation und Kontrolle zur zielbewussten Steuerung von Marketing-Prozessen eingesetzt werden.

V. Прочитайте абзац 2 и ответьте письменно на следующий вопрос: Wodurch soll die passive Imitationsstrategie ьberwunden werden?

Контрольная работа №2

Вариант 2

Die Waren sollen von unserer Firma immer rechtzeitig geliefert werden.

Der Rechnungsbetrag musste auf Ihr Konto ьberwiesen werden.

Ihre Sonderwьnsche kцnnen von dem Manager berьcksichtigt werden.

II. Перепишите и переведите следующие предложения, содержащие инфинитивные группы и обороты.

Sie haben kein Recht, die Vertragsbedingungen zu verletzen

Statt die Preise zu erhцhen, wird diese Firma mehr Produkte erzeugen.

Wir fahren zur Ausstellung, um neue Vertrдge mit anderen Unternehmen

zu schlieЯen.

Die Verbesserungen in der Einfihr von Investitionsgьtern sind zu erwarten.

Die bestimmte Stabilisierung des Gebrauchtwagenmarktes ist in diesem Jahr hдufig zu beobachten.

Die russischen Unternehmen haben mit vielen Problemen zu kдmpfem.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 3.

Der Markt

1. Unter einem Markt versteht man den Ort des regelmдЯigen Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage. Der Markt ist in verschiedenen Dimensionen abzugrenzen, und zwar:

1) in sachlicher Hinsicht;

2) in rдumlicher Hinsicht;

3) in zeitlicher Hinsicht;

4) in persцnlicher Hinsicht.

In sachlicher Hinsicht ist zu fragen, ob die Unternehmung auf dem SьЯwarenmarkt, dem ImbiЯ- und GenuЯmittelmarkt oder dem Lebensmittelmarkt tдtig ist. Je enger der Markt abgegrenzt wird, desto grцЯer werden die Marktanteile einer einzelnen Unternehmung und desto bedeutender erscheint ihre Stellung im Markt. Im Rahmen der Analyse der Absatzpolitik einer Unternehmung ist es von besonderer Bedeutung festzustelllen, inwieweit sich die Unternehmungen ьber die Art der Bedьrfnisse, die sie befriedigen wollen, im klaren sind.

2. Der Markt ist aber auch in rдumlicher Hinsicht abzugrenzen. Im Regelfall lassen sich ein Kerngebiet und Randgebiete unterscheiden. Auch heute noch verfьgen beispielweise Brauereien in der Nдhe ihres Schornsteins ьber sehr viele hцhere Marktanteile als in ihren weiter entfernt liegenden Marktgebieten.

3. Ein drittes Problem der Marktbegrenzung ergibt sich schlieЯlich aus der zeitlichen Dimension. So kann eine Unternehmung in einzelnen Zeitabschnitten (Jahren, Saisons) durchaus sehr verschiedene Marktanteile erzielen. SchlieЯlich kann die Betrachtung auf bestimmte Abnehmergruppen eingegrenzt werden (z. B. Schьler).

4. Im Rahmen der Wettbewerbspolitik ist es festzustellen, ob eine Unternehmung eine marktbeherrschende Stellung innehat, was auch die Ermittlung von Marktanteilen und damit die Ermittlung der Grenzen des Marktes in den vier angegebenen Dimensionen voraussetzt. Die Marktabgrenzung ist von groЯer Bedeutung, weil sie dabei zu stellende Frage nach der Art des zu befriedigenden Bedьrfnisses als eine Schlьsselfrage fьr den Erfolg im Markt gesehen wird.

V. Прочитайте абзац 2 и ответьте письменно на следующий вопрос: Wie ist der Markt in rдumlicher Hinsicht abzugrenzen?

Контрольная работа №2

Вариант 3

Fьr die Lieferung muss ein anderer Termin fesgelegt werden.

Die Ware konnte noch diese Woche zugesandt werden.

3. Die Bestellung darf nicht widerrufen werden.

II. Перепишите и переведите следующие предложения, содержащие инфинитивные группы и обороты.

Herr Schmidt mцchte mit einer Firma in Berlin telefonieren, um diese

Handelsmesse zu besuchen.

Damals hatte er leider keine Zeit, sich mit diesem Problem zu beschдftigen

3. Der Kunde ging von einem Stand zum anderen, ohne etwas Passendes zu

finden.

1. Diese Ware war mit der Eisenbahn zu versenden.

2. Im vorigen Jahr hatte die Lufthansa unter Wдhrungsturbulenzen zu leiden.

3. In diesem Land ist ein Boom bei den Exporten zu verzeichnen.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 1 и 2.

Die Marktabgrдnzung

1. Das Problem der Marktabgrenzung stellt im Kern ein Prognoseproblem dar: Wie werden die Nachfrager auf bestimmte absatzpolitische MaЯnahmen reagieren? Die Gruppen von Nachfragern verhalten sich unterschiedlich. Man spricht von Marktsegmenten; alle Personen innerhalb eines Segmentes kцnnen auf den Einsatz bestimmter absatzpolitischer Instrumente gleichartig und vorhersehbar reagieren.

2. Merkmale bei der Marktsegmentierung sind folgende.

(1) Der sozioцkonomische Status: a) das Einkommen, b) der Wohnort, c) der Beruf, d) der Besitzstand (Ausstattung mit Gьtern, Schulden), e) die Rolle in der Familie, f) die Zugehцrigkeit zu Gruppen.

Bei der Zugehцrigkeit zu Gruppen ist auch an die Nachfrager zu denken, die keine Endverbraucher, sondern Gewerbetreibende sind (z. B. Handwerker oder Hдndler).

(2) Psychographische Angaben, hierbei ist vor allem auch: a) Kaufabsichten, b) Einstellungen, c) Motive (Bedьrfnisse) hinzuweisen.

3. (3) Besonders wichtig fьr die Segmentierung sind auch jene Merkmale, mit denen das Verhalten der Konsumenten in der Vergangenheit erfasst wird, z. B.: a) die Einteilung in Intensiv-, Normal-, Wenig- und Nicht-Kдufer; b) der Typ der Geschдfte, die in letzter Zeit bevorzugt aufgesucht wurden; c) Markentreue.

4. Wenn ein Anbieter so Einblick in die Struktur des Marktes oder der Nachfrager hat, wird er eher in der Lage sein zu prognostizieren, wie sich die Nachfrager bei einer bestimmten Absatzpolitik verhalten werden. Die Entwicklung der Absatzpolitik erfordert also, dass eine Unternehmung ьberlegt, welche Nachfrager sie mit ihren Produkten ansprechen will, wie die Lage dieser Nachfrager ist, aus welchen Grьnden und fьr welche Zwecke sie das Produkt erwerben, welche Alternativen ihnen offenstehen usw., kurz, welches die Bestimmungsfaktoren fьr das Verhalten der Nachfrager sind.

V. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий вопрос: Kann ein Anbieter prognostizieren, wie sich die Nachfrager bei einer bestimmten Absatzpolitik verhalten werden?

Контрольная работа №2

Вариант 4

1. Durch die Werbung muss die Verbindung zum Nachfrager gefestigt

werden.

2. Die bestmцgliche Marktstellung konnte erreicht werden.

3. Alle MaЯnahmen mьssen aufeinander genau abgestimmt werden.

II. Перепишите и переведите следующие предложения, содержащие инфинитивные группы и обороты.

Auf der Bцrse treffen Anbieter und Nachfager zusammen, um Waren und Wertfapiere zu handeln.

Ohne die Bedьrfnisse der Menschen zu berьcksichtigen, kann man nicht produzieren.

Es ist beabsichtigt, in den nдchsten Wochen den Umsatz dieser Artikel zu erhцhen.

III. Перепишите и переведите следующие предложения, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben или sein с инфинитивом zu.

1. Diese Ware war mit der Eisenbahn zu versenden.

2. Die Anzahl der Kreditinstitute war auf das Doppelfache zu steigern.

3. Der Zug zur Europдischen Wдhrungsunion war nicht mehr aufzuhalten.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 2 и 3.

Bцrse

1. Die Bцrse entwickelte sich aus frьheren Messen und Mдrkten. Erste Bцrsen in Deutschland entstanden zu Ende des 16. Jahrhunderts. Die Bцrse ist ein besonderer Markt. Hier treffen sich Anbieter und Nachfrager zusammen, um Wertpapiere, Waren oder Devisen zu handeln, die in der Bцrse selbst gar nicht verfьgbar sind, das heiЯt an Ort und Stelle nicht geprьft werden kцnnen.

2. Bei Warenbцrsen wird zwischen Produktenbцrsen und Warenterminbцrsen unterscheidet. Produktenbцrsen dienen zum Handel von Waren, insbesondere von landwirtschaftlichen Produkten, die sofort geliefert werden sollen. Bei Warenterminbцrsen werden Vertrдge abgeschlossen, die nicht sofort, sondern zu einem spдteren Termin erfьllt werden mьssen.

3. Die deutsche Terminbцrse ist eine vollcomputerisierte Bцrse, die Anfang 1990 in der Bundesrepublik Deutschland ihre Tдtigkeit annahm. Die Terminbцrse ermцglicht ьber Bildschirm den Handel mit Finanzierungsinstrumenten, die geeignet sind, Marktдnderungsrisiken zu begrenzen; darьber hinaus bietet sie internatinale Anlagemцglichkeiten.

Die Hцhe der Kurse richtet sich nach Angebot und Nachfrage. Der Preis, der sich an der Bцrse fьr die dort gehandelten Waren oder Werte bildet, ergibt sich ausschlieЯlich aus den Forderungen der Anbieter und den Vorstellungen der Nachfrager. Preisvorstellungen von Anbietern und Nachfragern werden von vielen Faktoren geprдgt.

4. Die Bцrse hat in der Regel die Rechtsform einer цffentlicherrechtlichen Kцrperschaft eigener Art. Sie wird als Veranstaltung von einem Bцrsentrдger errichtet, der fьr die ordnungsgemдЯe Abhaltung und Durchfьhrung sorgt. Solche Bцrsentrдger sind zum Beispiel Industrie- und Handelskammern jeder Bцrsenvereine, denen Wirtschaftsunternehmen angehцren.

Die Organisation der Bцrse wird durch ein Bцrsengesetz geregelt. Die grцЯte Aufmerksamkeit der Цffentlichkeit genieЯen die Wertpapierbцrsen, deren Aktivitдt tдglich in Funk und Fernsehen ьbertragen und in vielen Tageszeitungen dargestellt wird.

V. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий вопрос: Welche Aufmerksamkeit der Цffentlichkeit genieЯen die Wertpapierbцrsen? Und warum?

Контрольная работа №2

Вариант 5

1. Die Errichtung einer Freihandelszone kann als eine integrative MaЯnahme

betrachtet werden.

2. In der BRD dьrfen die Banknoten nur von der Deutschen Bundesbank

ausgegeben werden.

3. Alle MaЯnahmen mьssen aufeinander genau abgestimmt werden.

II. Перепишите и переведите следующие предложения, содержащие инфинитивные группы и обороты.

Der Markt ist besser in der Lage, die entstehenden wirtschaftlichen Probleme befriedigend zu regeln.

Um die Kosten zu sparen, nutzen die Firmen Online-Dienste.

Statt eigene Rohstoffe zu fцrdern, hat das Land seine Fцrderung gedrosselt.

Der Unternehmer hat selbst fьr das Wachstum seines Unternehmens zu sorgen.

Im Personalplan sind Neueinstellungen vorzusehen.

In den 70-er des 20. Jahrhunderts war in den USA nur ein geringer Aufwдrtstrend der Arbeitslosigkeit zu verzeichnen.

IV. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст. Перепишите и письменно переведите абзацы 2 и 3.

Die Konkurrenten

1. Es ist zu fragen, welche Konkurrenten auf dem Markt tдtig sind. In jeder Branche drьckt der Wettbewerb die Rendite des eingesetzten Kapitals herunter. Werden hohe Rendite erzielt, dann wird dies weiteres Kapital anlocken. Die Fдhigkeit einer Unternehmung, ьberdurchschnittliche Ertrдge aufrechtzuerhalten, hдngt davon ab, wie stark die Wettbewerbskrдfte in dieser Branche sind.

2. Die Konkurrenzsituation einer Unternehmung lдsst sich mit zwei Fragen erschlieЯen:

(1) Wie stark ist die Revalitдt unter den bestehenden Wettbewerbern, und wird diese Revalitдt voraussichlich steigen?

(2) Kцnnen neue Anbieter auf dem Markt auftreten, oder ist die Branche durch hohe Eintrittsbarrieren geschьtzt?

3. Die Eintrittsbarrieren sind nicht als juristische Schranken zu verstehen, sonden es sind цkonomische Sachverhalte, wie etwa:

a) BetriebsgrцЯenersparnisse, d. h. Unternehmungen mit hoher Leistung kцnnen zu niedrigeren Kosten arbeiten als kleinere Unternehmungen;

b) starke Bindungen der Kдufer an die bisherigen Anbieter;

c) ein hoher Kapitalbedarf;

d) der Zugang zu den Waren;

e) ein Schutz durch den Staat;

aber auch die Erwartung, dass die jetzt schon vorhandenen Anbieter sich „bis aufs Messer“ wehren werden, wenn neue Anbieter in ihren Markt eindringen.

4. Die weiteren ist zu fragen, ob die Revalitдt unter den sich auf dem Markt befindlichen Wettbewerbern steigen wird?

Die Intensitдt des Wettbewerbs wird nicht nur durch die subjektiven Vorstellungen der Unternehmensleiter bestimmt, sondern eine Reihe von sachlichen Gegebenheiten bestimmen auch hier das Wettbewerbsverhalten.

Die richtige Einschдtzung der Konkurrenz ist einer der wichtigsten Faktoren in der Planung, wogegen oft strдflich verstossen wird.

V. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий вопрос: Wodurch wird die Intensitдt des Wettbewerbs bestimmt?

Texte fьr zusдtzliches Lesen

Abteil I

Text 1. EIN AUSBLICK AUF DIE ENTWICKLUNG DER WELTWIRTSCHAFT

Im 21. Jahrhundert geht die menschliche Gesellschaft monumentalen Verдnde rungen entgegen. Gemeint ist die Entwicklung zur globalen Informationsgesellschaft, die eine neue wirtschaftliche soziale und politische Ordnung schaffen wird. Wenn Informationen blitzschnell und weltweit ьber Datennetze ausgetauscht werden kцnnen, wachsen die Verbindungen zwischen Nationen und Unternehmen, werden Entfernungen unwichtig, entfaltet sich freie Marktwirtschaft. Die Informationsrevolution treibt den globalen Handel und die internationalen Investitionen zu enormen Zuwachsraten an.

Gleichzeitig steigt das Ausbildungs- und Leistungsniveau der Arbeitnehmer rund um den Erdball. Eine globale Mittelklasse entsteht und hinter dieser Entwicklung steht eine machtvolle Idee: marktwirtschaftliche Offenheit. Allerorten verfolgen Regierungen eine liberal ausgerichtete Wirtschaftspolitik, beschleunigen die multinationalen Konzerne den Austausch von Innovationen ьber offene Grenzen hinweg. Schon jetzt zeigt sich der Erfolg dieser Entwicklungen. Die jungen Цkonomen Mittel- und Osteuopas scheinen inzwischen einen Punkt erreicht zu haben, von dem aus sie in den nдchsten Jahren Wachstumsraten von vier bis sechs Prozent erwarten kцnnen.

Ein weiterer Vorteil der globalen Interdependenz ist die Aussicht auf niedrigere Inflationsraten. Die Globalisierung des Marktes fьhrt gleichzeitig zur Internationalisierung der Unternehmen. Anders als in der Vergangenheit sehen sich deshalb auch deutsche Unternehmen verstдrkt im Ausland nach neuen Produktionsstдtten und Absatzmдrkten um. Das Bemerkenswerteste an der Marktwitrschaft aber ist die Fдhigkeit der Bьrger, rund um die Welt zu kommunizieren, miteinander Vertrдge abzuschlieЯen und zu konkurrieren. Die Marktwirtschaft ist, also, aufgeschlossen und hat liberale Ziele zu verwirklichen, den Lebensstandard zu erhцhen und der Menschheit ein besseres und reicheres Leben zu ermцglichen.

Fragen zum Text:

Was fьr Verдnderungen geht die menschliche Gesellschaft im 21. Jahrhundert entgegen?

Wie wird sich das Ausbildungs- und Leistungsniveau der Arbeitnehmer дndern?

Was heiЯt die marktwirtschaftliche Offenheit?

4. Was ist ein weiterer Vorteil der globalen Interdependenz?

5. Was ist das Bemerkenswerteste an der Marktwitrschaft?

Text 2. EINLEITUNG IN DIE WIRTSCHAFTSLEHRE

Mit der Wirtschaft scheint es sich wie mit der Gesundheit zu verhalten: Solange man gesund ist, kьmmert man sich weder um die Kranken, noch um die vielen Krankheiten, ja, man erachtet oft genug die eigene Gesundheit nicht einmal als ein besonders wertvolles Geschenk. Дhnlich ist es im Wirtschaftsleben. Solange es den Menschen wirtschaftlich gut geht, kьmmern sie sich herzlich wenig um all die Gegebenheiten, die Impulse, die ihre wirtschaftliche Existenz in Gang halten. Wenn aber plцtzlich die Preise zu steigen beginnen, wenn man merkt, dass das Geld, welches man als Gegenleistung fьr die oft harte Arbeit bekommt, laufend seine Kaufkraft einbьЯt, wenn man gar von einem Tag auf den anderen seinen Arbeitsplatz verliert, dann beginnt man doch, sich auch hier Gedanken zu machen.

Schlagen wir heute unsere Zeitung auf, dann stellen wir bald fest, dass die Innenpolitik einer Regierung fast ausschlieЯlich aus Wirtschafts- und Sozialpolitik besteht. Vielseitig wirkt die Wirtschaft auf den Menschen ein. Sie beeinflusst alle Lebensbereiche. Ob die Menschen arbeiten oder Freizeit verbringen, ob sie Geld ausgeben oder sparen, etwas kaufen oder verkaufen, Vertrдge abschlieЯen, Miete, Heizung und auch Steuern zahlen – immer handelt es sich um wirtschaftliche Vorgдnge. Umgekehrt beinflusst der Mensch seinerseits die Wirtschaft. Dabei spielt er im Wirtschaftsleben passive und aktive Rollen. Er ist nicht nur Produzent, sondern gleichzeitig auch Konsument. Alle wirtschaftenden Menschen treffen tдglich Entscheidungen und beeinflussen dadurch stдndig das wirtschaftliche Geschehen. Wirtschaften bedeutet sinn- und planvoll zu handeln. Je aktiver sich der Mensch am Wirtschaftsleben beteiligt, um so nachhaltiger kann er sein eigenes Leben, das Leben seiner Familie, seiner Mitbьrger und letzten Endes die Wirtschaft und die Wirtschaftspolitik seines Staates mitgestalten.

Fragen zum Text:

Warum scheint es sich mit der Wirtschaft wie mit der Gesundheit zu verhalten?

2. Woraus besteht heute die Innenpolitik einer Regierung?

3. Wie wirkt die Wirtschaft auf den Menschen ein?

4. Wie beinflusst der Mensch seinerseits die Wirtschaft?

Text 3. WESEN UND AUFGABEN DER WIRTSCHAFT

Drei Grundfragen jeder Wirtschaftsordnung sind: 1. Was soll produziert werden? 2. Wie soll produziert werden? 3. Fьr wen soll produziert werden?

Unternehmer und Verbraucher mьssen die Grundfragen des Wirtschaftens lцsen. Jeder Verbraucher ist gezwungen, tдglich wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen. Die Wirtschaft beeinflusst alle Lebensbereiche und wirkt auf den Menschen vielseitig ein, aber der Mensch beeinflusst auch die Wirtschaft.

Jeder Mensch, der arbeitet, aber auch jeder, der nicht mehr arbeitet, der Rentner, der Kranke, und jeder Mensch, der noch nicht arbeitet, jedes Baby, jedes Schulkind, nimmt in diesem System (in der Wirtschaft) einen bestimmten Platz ein. Jeder hat seine Funktion. Sogar ein Baby, das gerade geboren ist. Wenn es nдmlich keine Babys mehr gibt, bleiben die Kliniken halb leer, dann bleiben die Babywдschefabrikanten auf ihren Waren sitzen, dann verkaufen die Kinderwagenfabrikanten nicht so viele Kinderwagen usw.

Man kцnnte dieses und viele andere Beispiele noch unendlich fortsetzen. Sie lassen aber auch erkennen, dass Wirtschaft letzten Endes Politik ist, die Wirtschaftspolitik.

Unter Wirtschaft versteht man die Gesamtheit aller Einrichtungen und MaЯnahmen zur planvollen Deckung des menschlichen Bedarfs an Gьtern. Das Wesen der Wirtschaft bildet das цkonomische Prinzip, das heiЯt das Rationalprinzip. Das цkonomische Prinzip lдsst sich auf dreifache Weise ausdrьcken:

1. Mit gegebenen Mitteln ist der grцЯtmцgliche Erfolg zu erzielen (Maximalprinzip).

2. Ein geplanter Erfolg ist mit dem geringsten Einsatz an Mitteln anzustreben (Minimalprinzip, Sparprinzip).

3. Es gilt, einen mцglichst groЯen Ьberschuss an ьber den Mitteleinsatz zu erlangen.

Fragen zum Text:

Was fьr Grundfragen sind in jeder Wirtschaftsordnung und wer muss sie lцsen?

2. Welche Beispiele lassen erkennen, dass Wirtschaft Politik ist?

3. Was versteht man unter Wirtschaft?

4. Wie kann man das цkonomische Prinzip ausdrьcken?

Text 4. DIE DEUTSCHE WIRTSCHAFT VON HEUTE

Die Bundesrepublik Deutschland ist heute in 16 Bundeslдnder gegliedert, die eigenstдndige Staaten sind darunter auch die drei Stadtstaaten: Berlin, Hamburg und Bremen. Von 1945 bis 1990 war Deutschland in zwei Staaten: die BRD und die DDR geteilt. Aber nach der politischen Wende lagen vor der neuen Regierung viele groЯe Aufgaben.

In der BRD ist zur Zeit die soziale Marktwirtschaft. Das heiЯt: Der Wirtschaftsprozess wird grundsдtzlich dezentral durch den Markt gesteuert. Der Staat sorgt fьr einen funktionsfдhigen Wettbewerb. Zur Marktwirtschaft gehцren Konsumfreiheit, Gewerbefreiheit, Freiheit der Berufs- und Arbeitsplatzwahl sowie das Recht auf Privateigentum.

Im GroЯen und Ganzen ist die BRD eines der wichtigsten Industrielдnder der Welt und die stдrkste Wirtschaftsmacht in Europa: Der Messeplatz der BRD ist weltweit die Nummer l bei internationalen Messen; mit 22 % der EU-Bevцlkerung ist die BRD das kaufkrдftigste Land der Europдischen Union; sie nimmt den 4. Rang ein mit einem Anteil von 6 % am weltweiten Dienstleistungshandel. Im weltweiten Vergleich lag die BRD 1996 auf Platz l bei Messereisen, auf Platz 4 bei Kongress- und Veranstaltungsreisen, auf Platz 4 als internationales Reiseziel, auf Platz 6 bei den Reisedeviseneinnahmen. Die BRD ist die zweitstдrkste Exportnation in der Welt nach den USA. Im Bereich der Zukunftsprodukte ist sie mit einem Anteil von 15,5 % am Weltmarkt der drittggrцЯte Exporteur forschungsintensiver Produkte. Die wichtigsten Industriezweige der BRD sind Automobilindustrie, Maschinenbau, Elektrotechnik, chemische und pharmazeutische Industrie, Eisen- und Stahlindustrie.

Nicht zuletzt ist Deutschland ein Messeland. Von den international etwa 150 fьhrenden Fachmessen finden rund zwei Drittel in Deutschland statt. Die Expo-2000 in Hannover zeigte unter dem Leitthema „Mensch-Natur-Technik“ die Vielfalt der Mцglichkeiten auf, wie die Weltgemeinschaft die цkologischen und цkonomischen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts meistern kann.

Fragen zum Text:

1. Was heiЯt die soziale Marktwirtschaft?

2. Die BRD ist eines der wichtigsten Industrielдnder der Welt und die stдrkste

Wirtschaftsmacht in Europa. Wie kцnnen Sie das begrьnden?

3. Was sind die wichtigsten Industriezweige der BRD?

Was kцnnen Sie von Deutschland als von einem Messeland sagen?

Text 5. VOR- UND NACHTEILE DER FREIEN MARKTWIRTSCHAFT

Grundelement der freien Marktwirtschaft ist das freie Spiel der wirtschaftlichen Krдfte ohne staatliche Eingriffe. Viele Unternehmer erzielten Riesengewinne, und in ihren Hдnden bildete sich immer mehr Eigentum an Kapital. Man spricht deshalb auch vom kapitalistischen Wirtschaftssystem. Dieses System entstand im 19. Jahrhundert und brachte einen unbeschrдnkten Wettbewerb mit. Zur Zeit ist es leicht zu verstehen, dass die freie Marktwirtschaft sowohl ihre Vorteile, als auch Nachteile hat.

Vorteile der freien Marktwirtschaft. Diefreie Marktwirtschaft gewдhrt Erzeugern und Verbrauchern ein hohes MaЯ an Freiheit und Selbstverantwortlichkeit und lдsst dadurch die schцpferischen Krдfte im Menschen zur vollen Entfaltung kommen. Das Streben des Menschen, Eigentum zu erwerben und es zu vermehren, sowie der harte Konkurrenzkampf fьhren zu Hцchstleistungen auf vielen Gebieten. Der Wettbewerb verbessert die Qualitдt und drьckt die Preise. Der Markt orientiert sich an den Wьnschen des Verbrauchers. Der Unternehmer produziert, was der Verbraucher will, denn er will ja seine Produkte verkaufen. So decken sich die Interessen von Erzeugern und Verbrauchern.

Nachteile der freien Marktwirtschaft. Der wirtschaftlich Schwache ist benachteiligt. Die kapitalistische Wirtschaftsordnung des 19. Jahrhunderts hatte zur Folge, dass die Reichen immer reicher und die Armen immer armer wurden. Die wirtschaftliche Macht der GroЯunternehmer wurde zur politischen Macht mit groЯem Einfuss auf das цffentliche Leben. Ein Ьberangebot an Arbeitskrдften als Folge der Abwanderung der Bauern in die Industriestдdte (= Strukturwandel der Wirtschaft) wurde von den Fabrikanten rьcksichtslos ausgenutzt. Das Fehlen jeder Gesetzgebung gestattete ihnen die Ausbeutung der Arbeiter.

Monopolbildung schaltet den Wettbewerb aus. Riesige Konzerne kommen zur Marktbeherrschung, durch Absprachen ьber Produktionsmenge und Preise kцnnen sie den Wettbewerb unterdrьcken. SchlieЯlich diktieren sie als Monopole Lцhne und Preise. Darunter leiden die kleinen und mittleren Unternehmer und die Verbraucher. So kann die freie Marktwirtschaft ihr eigentliches Steuerorgan, den Markt und den Wettbewerb, und damit sich selbst zerstцren.

Fragen zum Text:

1. Was ist das Grundelement der freien Marktwirtschaft?

Warum spricht man auch vom kapitalistischen Wirtschaftssystem?

Welche Vorteile der freien Marktwirtschaft kцnnen Sie nennen?

Was gehцrt zu den Nachteilen der freien Marktwirtschaft?

Wie entsteht der Wettbewerb?

Text 6. WESEN DER ZENTRALVERWALTUNGSWIRTSCHAFT

Die sozialen Nachteile des kapitalistischen Wirtschaftssystems im 19. Jahrhundert waren Anlass, nach neuen Wegen und Ordnungen der Wirtschaft zu suchen. Karl Marx entwickelte in zahlreichen Schriften seine Gedanken zur Дnderung der wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Verhдltnisse. Die in seinem Hauptwerk „Das Kapital“ erhobene Forderung nach Sozialisierung (d. h. Verstaatlichung) des Grundbesitzes und der Produktionsmittel wurde Grundlage jener sich als Gegenstrцmung zur freien Marktwirtschaft des kapitalistischen Systems gebildeten Wirtschaftsordnung.

In der zentral geplanten Wirtschaft gibt es im Grunde nur ein Wirtschaftsobjekt, den Staat. Er ist die alleinige Instanz, die den Wirtschaftsplan, der Kollektivplan ist, aufstellt. Entsprechend dem Zentral- oder Gesamtplan erhдlt jeder Betrieb einen Teilplan zugeteilt. Der Anhaltspunkt fьr das wirtschaftliche Handeln ist nicht der Markt, sondern das zentral aufgestellte Plansoll. Der Staat ist praktisch alleiniger Produzent und Arbeitgeber. Er bestimmt Art und Umfang der Produktion, setzt Lцhne und Preise fest, sowie Einfuhr und Ausfuhr. Es gibt keine Unternehmer wie in der freien Marktwirtschaft. Angestellte des Staates (z. B. Direktoren) leiten die Betriebe. Anstelle von Gewinnen sollen Prдmien fьr die Betriebsleitung und die Belegschaft als Anreiz dienen. Die Verbrauchsgьter werden nicht gekauft, sondern vom Staat „verteilt“. Wдhrend in der Marktwirtschaft der Preis Angebot und Nachfrage aufeinander abstimmt, tut das in der zentralen Planwirtschaft der Plan. Wirtschaftliche Entscheidungen (z. B. ьber Art und Umfang der Produktion, Verkauf und Preise) werden nicht von einer Vielzahl freier Unternehmer, sondern von einer zentralen staatlichen Behцrde getroffen. Die die Zentralverwaltungswirtschaft bestimmenden drei Voraussetzungen sind Lenkungsfunktion des Staates, verwaltungswirtschaftliche Unterordnung und Kollektiveigentum.

Zu den Vorteilen der Zentralverwaltungswirtschaft gehцren, in erster Linie, die Verhinderung der Missstдnde und sozialer Ungerechtigkeiten des kapitalistischen Wirtschaftssystems, Stabilitдt von Wirtschaft und Wдhrung sowie Vollbeschдftigung. Aber als Nachteile kann man das Fehlen der Aussicht nach Gewinn, die Ausschaltung des Wettbewerbs und mangelhafte Qualitдt der produzierten Gьter nennen.

Fragen zum Text:

Warum begann man nach neuen Wegen und Ordnungen der Wirtschaft zu

suchen?

2. Welche Rolle spielt der Staat in der zentral geplanten Wirtschaft?

3. Gibt es Unternehmer in der zentral geplanten Wirtschaft?

4. Wer leitet die Betriebe in der zentral geplanten Wirtschaft?

Wer trifft wirtschaftliche Entscheidungen?

Was gehцrt zu den Vor- und Nachteilen der Zentralverwaltungswirtschaft?

Was meinen Sie von der zentral geplanten Wirtschaft?

Text 7. WAS MAN WISSEN MUSS, UM EINEN MARKT ZU BEURTEILEN

Interessant ist zunдchst, wie groЯ der Markt eigentlich ist. Die Anzahl der Firmen im Marktsegment oder die Anzahl der Personen in der Zielgruppe – das wдren typische Angaben fьr den theoretischen Gesamtmarkt. Man spricht dabei vom Marktpotenzial. Weiterhin von Interesse ist die Frage nach den Umsдtzen oder Absatzmengen, die in einem bestimmten Markt jedes Jahr von allen Anbietern bewegt werden. Das wдre das Marktvolumen. Und wie groЯ ist der Marktanteil, das heiЯt unser Anteil am Marktvolumen? Wollen wir den Marktanteil steigern, mьssen wir noch schneller sein als ein wachsender Markt oder standfester als die anderen Wettbewerber in einem schrumpfenden Markt. Ist der Bedarf in diesem Segment stabil oder starken Schwankungen ausgesetzt, z. B. durch Konjunktur oder Wetter?

Hier geht es nicht (nur) um Anzahl oder GrцЯe der Mitbewerber. Letztere ist ohnehin relativ. Es gibt verschlafene Riesen und sehr lebendige, aggressive Klein- und Mittelbetriebe. Wo sind deren Stдrken und Schwдchen? Kцnnen wir etwas dagegensetzen? Wie gehen die Mitbewerber am Markt vor? Und wie kцnnen sie das finanziell durchhalten?

Wie hoch sind eigentlich die Eintrittsbarrieren fьr neue Wettbewerber in unserer Branche? Brauchen sie viel Kapital fьr den Einstieg? Brauchen sie spezielles Know-how? Wer in einer geschдftlich interessanten Branche mit niedrigen Eintrittsbarrieren sitzt, wird sich immer wieder auf Ьberraschungen durch neue Wettbewerber gefasst machen mьssen.

Wer kдmpft mit uns um das jдhrliche Marktvolumen? Wie viele Formen sind das und von welcher Art und GrцЯe sind sie? Versteht man sich – trotz aller Konkurrenz – sonst ganz gut oder ist die Branche gekennzeichnet durch Aggressivitдt, Pressepolitiken und Rechtsstreitigkeiten?

Diese Daten sind in einer Ьberflussgesellschaft fast noch wichtiger als quantitativen Daten. Warum kaufen Menschen oder Firmen bestimmte Produkte und andere nicht? Und wie kommt ihre Entscheidung zustande?

Fragen zum Text:

1. Was ist das Marktpotenzial?

2. Was heiЯt das Marktvolumen?

3. Geht es nicht um Anzahl oder GrцЯe der Mitbewerber?

4. Was ist wichtig zu wissen fьr die neuen Wettbewerber in einer Branche ?

Text 8. MARKT UND PREISBILDUNG

Unter einem Markt versteht man den Ort des regelmдЯigen Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage. Ein echter Markt bietet Alternativen (= Wahl), fьr beide Marktseiten: fьr den Kдufer (= Konsumenten) besteht die Mцglichkeit, unter mehreren Angeboten auszuwдhlen; der Verkдufer (Produzent) hat Gьter anzubieten und dabei den grцЯtmцglichen Nutzen zu suchen. Auf einem echten Markt herrscht Wettbewerb, Konkurrenz. Die Mдrkte unterscheiden sich folgenderweise: 1) sachlich (Warenmдrkte, Dienstleistungsmдrkte, Arbeitsmдrkte, Kreditmдrkte); 2) rдumlich-zeitlich (Wochenmдrkte, GroЯmдrkte, Jahrmдrkte, Bцrsen, Messen, Ausstellungen, Versteigerungen (= Auktionen)); 3) nach Funktionen (Beschaffungsmдrkte, Binnenmдrkte, Importmдrkte, Absatzmдrkte, Exportmдrkte).

Es gibt auch Mдrkte, die homogen (vollkommene Mдrkte) und solche, die heterogen sind (unvollkommene Mдrkte), wo die vollkommenen Mдrkte die Ausnahme und die unvollkommenen die Regel sind. Auf homogenen Mдrkten werden vollkommen einheitliche Gьter gehandelt, auf heterogenen Mдrkten – Gьter, die sich mehr oder weniger voneinander unterscheiden. Auf den ersteren werden z. B. Edelmetalle, Effekten, auf den letzteren z. B. verschiedene Biersorten, Automobile verschiedener Hersteller gehandelt. Fьr einen vollkommenen Markt muss vor allem folgende Voraussetzung (= Prдmisse) gelten: Abwesenheit sachlicher Vorzьge. Die vollkommen gleichartigen Gьter dьrfen keine Unterschiede in Qualitдt, Farbe, Abmessung, Geschmack usw. aufweisen (z. B. Banknoten, Pfandbriefe eines Kreditinstituts, Baumwolle eines bestimmten Standards). Wenn es um die Preisbildung auf unvollkommenen Mдrkten geht, so heiЯt es, dass die persцnliche Meinung der Kunden auch eine erhebliche Rolle spielt, obwohl die angebotenen Gьter objektiv gleichwertig sind.

Unter dem Preis versteht man allgemein den Warenpres, der als Gegenwert von Gьtern und Dienstleistungen gilt. Bei geringem Angebot und groЯer Nachfrage steigt die Ware im Wert und auch im Preis. Der Preis zeigt die Wirtschaftslage an und bestimmt die Verteilung der Produktionsfaktoren.

Fragen zum Text:

1. Was versteht man unter einem Markt?

2. Was fьr Alternativen bietet ein echter Markt fьr beide Marktseiten?

3. Wie unterscheiden sich die Mдrkte?

4. Was versteht man unter vollkommenen und unvollkommenen Mдrkten?

5. Was spielt eine erhebliche Rolle bei der Preisbildung auf unvollkommenen

Mдrkten?

6. Was heiЯt Preis?

Text 9. UNTERNEHMEN UND ANDERE WIRTSCHAFTSEINHEITEN

Das Gesamtgefьge unserer Wirtschaft besteht aus einer Vielzahl von einzelnen Einheiten. Diese organisatorischen Einheiten kцnnen konsum- oder produktionsorientiert sein. Man unterscheidet sie dementsprechend in Haushalte und Unternehmen.

Ein Haushalt zeichnet sich durch seine Konsumorientierung aus. Gьter und Dienstleistungen werden zur Deckung des eigenen Bedarfs gebraucht und verbraucht. Die Tatsache, dass in Haushalten auch produziert wird, etwa bei der Zubereitung eines Essens oder der Reparatur eines Fahrrades, darf im Rahmen einer typisierenden Betrachtungsweise vernachlдssigt werden. Grundsдtzlich gilt, dass Haushalte konsumorientiert und auf die Deckung des Eigenbedarfs ausgerichtet sind. Haushalte kцnnen unterteilt werden in:

a) цffentliche Haushalte, also die Haushalte der Kommunen, Lдnder und des Bundes;

b) private Haushalte, hierbei kann es sich um Ein- oder Mehrpersonenhaushalte handeln.

Wдhrend private Haushalte sich dadurch auszeichnen, dass sie Individualbedьrfnisse ihrer Mitglieder zu befriedigen suchen, orientieren цffentliche Haushalte ihren Bedarf an den Bedьrfnissen der privaten Haushalte, also an den Kollektivbedьrfnissen. Grundsдtzlich lцsen Haushalte die Nachfrage nach Gьtern und Dienstleistungen aus.

Den konsumorientierten Haushalten stehen die produktionsorientierten Unternehmen gegenьber. Das Wort „produzieren“ muss im weitesten Sinne des Wortes verstanden werden, so ist etwa die Bereitstellung einer Dienstleistung (z. B. einer Tasse Kaffee) ebenso das Produkt einer Unternehmung wie die Herstellung einer Kaffeemaschine. Eine Einteilung der Unternehmen kann erfolgen in:

a) цffentliche Unternehmen

b) private Unternehmen.

Ob es sich bei einem Unternehmen um ein цffentliches oder ein privates Unternehmen handelt, ist nicht immer einfach abzugrenzen.

Fragen zum Text:

Wodurch zeichnet sich ein Haushalt aus?

Worauf sind Haushalte ausgerichtet?

Wie kann man Haushalte unterteilen?

Woran orientieren цffentliche Haushalte ihren Bedarf?

Text 10. BETRIEB, UNTERNEHMUNG UND UNTERNEHMER

Die Begriffe “Betrieb“ und “Unternehmen/Unternehmung” werden im allgemeinen Sprachgebrauch nicht sauber getrennt: Hдufig wird “Betrieb” als der umfassende angesehen, da er produktive soziale Systeme in allen Wirtschaftsordnungen bezeichnet. “Unternehmen/Unternehmung” wird gebraucht, wenn man die erwerbwirtschaftliche Zielsetzung in Betracht zieht, was in der Marktwirtschaft von ausschlaggebender Bedeutung ist.

Dann sieht man die Unternehmung als Begriff an und den Betrieb als Teil der Unternehmung.

– Die Unternehmung ist eine rechtlich und wirtschaftlich selbstдndige Einheit der Volkswirtschaft, die nach eigenem Wirtschaftsplan und auf eigenes Risiko arbeitet, mit der Absicht, einen Gewinn zu erzielen.

– Der Betrieb ist eine rдumlich-technisch-soziale Einheit, die Leistungen erstellt, wirtschaftlichen Zielsetzungen folgt, aber wirtschaftlich unselbstдndig ist.

– Eine Unternehmung kann aus mehreren Betrieben bestehen, nicht aber ein Betrieb aus mehreren Unternehmen.

Hierzu kommen noch Begriffe wie “Firma”, “Fabrik”, “Werk” und “Geschдft”. Der Begriff “Firma” bezeichnet den Namen der Unternehmung, die Begriffe “Fabrik” und “Werk” stellen die produktionswirtschaftliche Seite eines Betriebes heraus. “Geschдft” im engeren Sinne ist eine Kaufstelle oder eine Dienststelle (Bьro, Kontor, Office), im weiteren Sinne ist das Geschдft entweder eine Handels- oder Bankoperation oder andere wirtschaftliche Tдtigkeiten.

Was den Unternehmer sebst anbetrifft, ist er nach moderner Auffassung eine Gestalt in der kapitalitisch-liberalistischen Marktwirtschaft, der Reprдsentant einer ganzen цkonomischen Epoche, in der ihm die fьhrende Rolle zukommt.

Das eigentliche Wesen des Unternehmers beruht auf seiner Funktion eines Wirtschaftsfьhrers, der immer “neue Kombinationen” der begrenzten Produktionsmittel durchsetzt und damit die Wirtschaft stдndig dynamisch macht. Seine Tдtigkeiten sind auf Erzeugung neuer Produkte oder neuer Qualitдten der Produkte, auf Einfьhrung neuer Produktionsmethoden und neuer Organisationen der Produktion auf ErschlieЯung neuer Absatzmдrkte gerichtet.

Der Unternehmer kann die leitende Tдtigkeit und Eigentum an der Unternehmung in sich vereinigen (Fabrikherr, Kaufmann, Industriekapitan), er kann als Geschдftsfьhrer im Anstellungsvertrag mit der Unternehmung stehen (Direktor, Betriebsleiter, Manager), er muss nicht notwendig Eigentum an den Produktionsmitteln haben, aber leitende Funktionen ausьben.

Nach dem Handelsrecht kann Unternehmer (in дlteren, noch geltenden Vorschriften als “Prinzipal” bezeichnet) eine natьrliche Person, eine Personengesellschaft oder eine juristische Person des privaten oder цffentlichen Rechts sein, die einen Gewerbebetrieb unterhдlt.

Fragen zum Text:

Wie sieht man die Unternehmung und den Betrieb an?

Was bedeutet der Begriff “Unternehmung”?

Was heiЯt “Betrieb”?

Was ist “Firma”?

Worauf beruht das eigentliche Wesen des Unternehmers?

Welche Funktionen kann der Unternehmer ausьben?

Text 11. ARTEN VON UNTERNEHMUNGEN

Die Unternehmung ist eine rechtlich und wirtschaftlich selbstдndige Einheit der Volkswirtschaft mit wirtschaftlicher Zielsetzung und einem eigenen finanziellen Gefьge.

Trдger dieses Gebildes sind Unternehmer, die eine oder mehrere Personen sein kцnnen. Die Unternehmer setzen Kapital ein mit dem vorrangigen Ziel, Gewinne zu erzielen. Zwangslдufig ist damit auch das Verlustrisiko verbunden, etwa dann, wenn falsche unternehmerische Entscheidungen getroffen werden. In der Festlegung ihrer Plдne sind die Unternehmer autonom, das heiЯt insbesondere staatliche Stellen kцnnen ihnen dafьr keine Vorschriften machen. Die Marktwirtschaft garantiert den Unternehmern das Privateigentum an den Produktionsmitteln.

Nach dem Trдger des Eigentums unterscheiden sich

1) privateoder erwerbswirtschaftliche Unternehmen,die von privaten Inhabern gegrьndet und nach dem Prinzip der Gewinnmaximierung betrieben werden, denn aus dem Gewinn bestreiten private Inhaber ihren Lebensunterhalt und erweitern ihre Unternehmen (und Betriebe) durch zusдtzliche Investitionen;

2) цffentliche oder gemeinwirtschaftliche Unternehmendie von цffentlichem Gemeinwesen oder von der цffendichen Hand (Bund, Lдndern oder Gemeinden) gegrьndet und nach dem Angemessenheitsprinzip betrieben werden, denn sie mьssen zu angemessenen Preisen einen Bedarf an solchen Gьtern und Dienstleistungen decken, die sozial notwendig, aber zu hohen Preisen produzierbar sind;

3) gemischt-wirtschaftliche Unternehmen,die der Staat oder eine цffentlich-rechtliche Einrichtung unter Beteiligung privaten Kapitals grьndet und betreibt.

Grundlegend fьr die wirtschaftliche Tдtigkeit der Unternehmen sind ihre Rechtsformen. Davon hдngen solche Faktoren ab wie Grьndung, Firma, Kapitalaufbringung, Haftung, Gewinnverteilung, Geschдftsfьhrung, Vertretung, Auflцsung und so weiter. Nach den Rechtsformen unterscheiden sich folgende Grundformen der Unternehmen:

1) Einzelunternehmung,

2) Gesellschaften; Personen-, Kapitalgesellschaften, besondere Gesellschaften,

3) Genossenschaften.

Gesellschaften und Genossenschaften werden auch als Kцrperschaften bezeichnet. Sie unterliegen einer besonderen Steuer – der Kцrperschaftssteuer. Rechtlich geregelt sind auch Zusammenschlьsse von Unternehmen: Konsortium, Konzern, Trust und andere.

Цffentliche Unternehmen, oder Staatsunternehmen, oder Wirtschaftsbetriebe der цffentichen Hand haben: 1) цffentlich-rechtliche Formen: Unternehmen ohne eigene Rechtspersцnlichkeit und Unternehmen mit eigener Rechtspersцnlichkeit; 2) privatrechtliche Formen: vor allem Kapitalgesellschaften, aber auch Beteiligungen an Genossenschaften. Ausschlaggebend fьr die Marktwirtschaft sind Unternehmen der privatrechtlichen Formen.

Fragen zum Text:

1. Was fьr eine Einheit ist die Unternehmung?

2. Mit welchem Ziel setzen die Unternehmer Kapital ein?

3. Wie unterscheiden sich die Unternehmen nach dem Trдger des Eigentums?

4. Was ist fьr die wirtschaftliche Tдtigkeit der Unternehmen grundlegend?

5. Welche Grundformen der Unternehmen unterscheidet man nach den

Rechtsformen?

6. Was ist bei Gesellschaften und Genossenschaften wichtig?

Text 12. FIRMA

Die Firma, das heiЯt die Bezeichnung eines Untenehmens, besteht aus einem Firmenkern und einem Firmenzusatz, der auf den Geschдftszweig oder das Produkt hinweist. Folgende Arten von Firmierungen sind mцglich:

– Die Personenfirmaenthдlt einen oder mehrere Personennamen, das heiЯt den oder die Namen des Unternehmers oder der Unternehmer

– Die Sachfirmabesteht aus dem Gegenstand der Unternehmung, das heiЯt sie nennt den Bereich, in dem das Unternehmen wirkt

– Die gemischte Firma enthдlt Personennamen und den Gegenstand der Unternehmung.

Mit dem Namen eines Unternehmens ist sein Ruf verbunden. Deshalb gibt es bei der Auswahl eine Reihe von Grundsдtzen zu beachten:

1. Firmenwahrheit: Der Name des Unternehmens muЯ mit dem bьrgerlichen Namen des Unternehmers und mit dem Gegenstand des Unternemens ьbereinstimmen.

2. Firmenklarheit: Der Name der Unternehmung muss unmissverstдndlich sein. Der Zusatz darf keine Verhдltnisse andeuten, die tatsдchlich nicht bestehen.

3. FirmenausschlieЯlichkeit/Firmenschutz: jede Firma darf von keinem anderen Unternehmen benutzt werden. Jedes neue Unternehmen muss sich vor Ort erkundigen, ob der geplante Name bereits existiert. Ьberregionale Unternehmungen mьssen dafьr sorgen, dass Verwechslungen mit anderen Firmen ausgeschlossen sind.

4. Firmenbestдtigkeit: Wechselt der Inhaber eines Unternehmens, steht es dem neuen Egentьmer frei, den alten Namen weiterzufьhren. Der alte Eigentьmer oder seine Erben mьssen dem zustimmen. Die Firma kann auch einen neuen Zusatz bekommen, der das neue Verhдltnis angibt, zum Beispiel, Hans Koch, Inhaber Jost Braun.

5. Firmenцffentlichkeit: Die Цffentlichkeit muss ьber den Namen des Unternehmens unterrichtet werden.

Fragen zum Text:

Worin besteht eine Firma?

Welche Arten von Firmierungen sind mцglich?

Was ist bei der Auswahl des Namens eines Unternehmens zu beachten?

Was heiЯt “FirmenausschlieЯlichkeit”?

Wie erklдrt man die Begriffe “Firmenbestдtigkeit” und “Firmenцffentlichkeit”?

Text 13. WIRTSCHAFTSGЬTER DES UNTERNEHMENS

Wirtschaftsgьter oder knappe Gьter sind der Inhalt wirtschaftlichen Handelns. Sie sind, im Gegensatz zu freien Gьtern, grundsдtzlich nur in beschrдnktem MaЯe vorhanden. Die Knappheit der Gьter ist durch ihr begrenztes Naturvorkommen verursacht, wie bei Rohцl, Kohle oder Schwermetallen. Die Tatsache, dass vielfдltig notwendige Grundstoffe der Natur erst durch viel Mьhe und Arbeit abgerungen werden mьssen und dazu Arbeitskrдfte und Arbeitsmittel eingesetzt werden mьssen, die wiederum beschrдnkt sind ein weiterer Grund fьr diese Knappheit. Die Landwirtschaft gibt hierfьr anschauliche Beispiele. Da also viele Gьter knapp sind, ist der Mensch gezwungen zu wirtschaften und damit bei gegebenenen Mitteln einen mцglichst hohen Output beziehungsweise eine hohe Ausbringung zu erlangen (Maximalprinzip des wirtschaftlichen Handelns) oder eine festgesetzte Leistung mit mцglichst geringen Mitteln zu erreichen (Minimalprinzip des wirtschaftlichen Handelns).

Eine Einteilung von Wirtschaftsgьtern kann nach verschiedenen Kriterien erfolgen:

1. Sachen – Dienstleistungen – Rechte. Beispiele fьr Rechte sind Patente oder Markenzeichen, die Dienstleistungen kцnnen von der Bereitstellung von Informationen ьber die Reparatur von Autos bis zur Gewдhrung eines Kredits reichen.

2. Produktionsgьter – Konsunigьter. Wдhrend Konsumgьter direkt zur Befriedigung von menschlichen Bedьrfnissen eingesetzt werden, (z. B. Lebensmittel), dienen Produktionsgьter zur Herstellung neuer Gьter. Sie dienen der Befriedigung von Bedьrfnissen nur indirekt (z. B. Werkzeuge).

3. Inputgьter – Outputgьter. Wдhrend Inputgьter (auch Einsatzgьter) im wirtschaftlichen Produktionsprozess genutzt werden, um andere Gьter zu erstellen, sind Outputgьter (auch Ausbringungsgьter) das Ergebnis eines Produktionsprozesses.

4. Verbrauchsgьter – Gebrauchsgьter. Ob ein Wirtschaftsgut ein Verbrauchs- oder ein Gebrauchsgut ist, hдngt davon ab, ob es bei seinem Einsatz nur einmal verwendet werden kann und dabei unter beziehungsweise in ein Produkt eingeht, so bei Rohmaterial, oder ob es wiederholt genutzt werden kann.

Fragen zum Text:

Was ist der Inhalt wirtschaftlichen Handelns?

Warum ist der Mensch gezwungen zu wirtschaften?

Was bedeuten die Begriffe das Maximal- und das Minimalprinzip des wirtschaftlichen Handelns?

Wie kann man Wirtschaftsgьter einteilen?

Wie unterscheidet man zwischen Verbrauchs- und Gebrauchsgьtern?

Text 14. UNTERNEHMENSSTRATEGIEN

Die Existenz einer Unternehmung muss durch erfolgreiches Handeln langfristig gesichert werden. Zukьnftiges Handeln und Denken in der Unternehmung muss, unter Berьcksichtigung der immer dynamischeren Verдnderungen des Umfeldes, ziel- und zukunftsorientiert sein. Man spricht von strategischem Management. Ein Unternehmen kann im marktwirtschaftlichen System nur ьberleben, wenn es wirtschaftlich erfolgreich ist. Aufgabe des strategischen Managements ist es, die strategischen Erfolgspositionen, insbesondere im Vergleich zur Konkurrenz, zu erkennen und zu nutzen.

Die Basis einer strategischen Planung ist die Analyse der Ausgangslage. Gegenstand dieser Analyse ist zum einen die Umwelt der Unternehmung, zum anderen die Unternehmung selbst. Die Frage nach den Stдrken und Schwдchen der Unternehmung steht im Mittelpunkt.

Fьr die Analyse stehen folgende Instrumente zur Verfьgung:

1) Wettbewerbsanalyse. Es gibt fьnf wesentliche Einflussfaktoren, die sich auf den Branchenwettbewerb auswirken, das sind: die Gefahr des Markteintritts neuer Wettbewerber, die Rivalitдt unter den bestehenden Wettbewerbern, Druck durch Substitutionsprodukte, Verhandlungsstдrke der Abnehmer, Verhandlungsstдrke der Lieferanten. Fьr die Unternehmen ist es wichtig, diese Faktoren zu kennen und die entsprechenden Strategien zu wдhlen.

2) PIMS-Modell (vom Englischen Profit Impact of Market Strategy). Das PIMS-Modell wurde 1960 von der Harvard Business School entwickelt. Eine der Strategien, die durch P1MS bestдtigt wurden, ist, dass kapitalintensive Unternehmen hohe Marktanteile anstreben sollen, um einen hohen Return-on-Investment zu erzeugen.

3) Portfolioanalyse. Sie ist ein klassisches Instrument der strategischen Planung. Eine Portfoliomatrix ist immer nach folgendem Schema aufgebaut: Auf einer Achse werden Unternehmensaspekte dargestellt, auf der zweiten Umweltaspekte. Dadurch sollen die mit bestimmten Strategien verbundenen Chancen und Risiken erkannt werden.

Fragen zum Text:

Wodurch kann die Existenz einer Unternehmung gesichert werden?

Was ist die Aufgabe des strategischen Managements?

Was ist bei der Analyse der Ausgangslage besonders wichtig?

Welche Instrumente dieser Analyse stehen zur Verfьgung?

Was versteht man unter dem PIMS-Modell?

Text 15. AUS- UND WEITERBILDUNG VON FЬHRUNGSKRДFTEN

ALS AUFGABE DER UNTERNEHMENSFЬHRUNG

Aus- und Weiterbildung von Fьhrungskrдften ist gezielte Fцrderung und Vorbereitung des Managementnachwuchses einer Unternehmung auf die zukьnftigen Fьhrungsaufgaben.

Dieser Teil der Personalentwicklung gewinnt zunehmend an Bedeutung fьr die Unternehmen, denn im Zeitalter der Informationsverarbeitung ist die Geschwindigkeit, mit der einmal erworbenes Wissen veraltet, immens. Die kontinuierliche Fцrderung und Weiterbildung der Fьhrungskrдfte und der kьnftigen Fьhrungskrдfte ist Voraussetzung dafьr, dass Unternehmen auf dem Markt bestehen kцnnen. Insbesondere fьr international agierende Unternehmen ist es, gerade im Hinblick auf die zunehmende Globalisierung des Wettbewerbes, eine Ьberlebensvoraussetzung, die Fдhigkeiten ihres Managements international auszurichten.

Zielausrichtung der Aus- und Weiterbildung von Fьhrungskrдften ist also in erster Linie die Steigerung der Leistungsfдhigkeit der Fьhrungskrдfte und damit der Produktivitдt des Unternehmens. Darьber hinaus erreichen die Unternehmen mit einer guten Fьhrungskrдftefцrderung eine gewisse Unabhдngigkeit vom Arbeitsmarkt. Zum Teil kцnnen Mitarbeiter mit den erforderlichen Profilen gar nicht ьber den externen Arbeitsmarkt beschafft werden, da die notwendigen Qualifikationen nicht ьber die allgemeinen Ausbildungsmцglichkeiten geschaffen werden. Je hцher die Qualifikation des Managements, desto grцЯer werden auch die Chancen des Unternehmens, sich positiv von der Konkurrenz abzuheben.

Aus der Sicht der Mitarbeiter bieten gezielte FцrdermaЯnahmen der Unternehmung Mцglichkeiten in Hinblick auf das persцnliche berufliche Weiterkommen (individuelle Laufbahnplanung) unter Berьcksichtigung individueller beruflicher Ziele. Neben den Mцglichkeiten der persцnlichen Entfaltung fьr den Einzelnen spielt hier auch die AuЯenwirkung und das damit verbundene positive Image und die Anerkennung eine nicht zu vernachlдssigende Rolle.

Fragen zum Text:

Warum gewinnen die Aus- und Weiterbildung von Fьhrungskrдften an Bedeutung?

Was ist die wichtigste Zielausrichtung der Aus- und Weiterbildung von Fьhrungskrдften?

Wie kцnnen die Unternehmen eine gewisse Unabhдngigkeit vom Arbeitsmarkt erreichen?

Was bietet Mцglichkeiten fьr das persцnliche berufliche Weiterkommen?

Was ist neben den Mцglichkeiten der persцnlichen Entfaltung auch von groЯer Bedeutung?

Text 16. ZIELE DER AUS- UND WEITERBILDUNG VON FЬHRUNGSKRДFTEN

1. Steigerung der Leistungsfдhigkeit der Arbeitskrдfte und damit Steigerung der Produktivitдt der Unternehmung.

2. Erreichung einer Unabhдngigkeit vom externen Arbeitsmarkt.

3. Erzielung von Wettbewerbsvorteilen gegenьber der Konkurrenz.

4. Die Personalentwicklung ist ein Teil des Anreizsystems der Unternehmung mit dem Ziel der Mitarbeitermotivation.

5. Fьr den Mitarbeiter kцnnen persцnliche Ziele, wie berufliche Weiterentwicklung und Anerkennung, realisiert werden.

Grundlage gezielter FцrdermaЯnahmen ist ein eindeutig definiertes Anforderungsprofil. Die Wissenschaft indes stellt bisher keine allgemein gьltigen, eindeutig definierten Anforderungen fьr Fьhrungskrдfte zur Verfьgung. Um die Frage zu beantworten, worauf betriebliche FцrdermaЯnahmen fьr Manager ausgerichtet sein sollen, gibt es die Forderung nach deren Handlungsorientiertheit. Diese umfasst:

1. Fachliche Kompetenz: Die Fьhrungskraft muss das notwendige Fachwissen ьber den Leistungserstellungs- und -verwertungsprozess, das wirtschaftliche, gesellschaftliche und цkologische Umfeld sowie Handlungstechniken und Fьhrungsinstrumente besitzen.

2. Methodische Kompetenz: Die Fьhrungskraft muss in der Lage sein, analytisch, logisch, zusammenhдngend, kreativ und kritisch zu denken und handeln.

3. Soziale Kompetenz: Zur sozialen Kompetenz zдhlen unter anderem Kommunikationsfдhigkeit, Kooperationsfдhigkeit, Teamarbeit, Coaching-Fдhigkeiten, soziale Sensibilitдt und Selbstkontrolle.

Eine gute Fьhrungskraft muss darьber hinaus schnell aufnehmen und selbststдndig und flexibel auf цkonomische, soziale, technologische, цkologische oder sonstige Verдnderungen reagieren kцnnen.

Fragen zum Text:

Welche Ziele haben die Aus- und Weiterbildung von Fьhrungskrдften?

Was ist die Grundlage gezielter FцrdermaЯnahmen?

Was umfasst die Forderung nach der Handlungsorientiertheit der Manager?

Welche Eigenschaften zдhlt man zur sozialen Kompetenz?

Text 17. DER PERSONALBEDARF DER UNTERNEHMUNG

An erster Stelle der Personalplanung steht die Ermittlung des Personalbedarfs der Unternehmung. Damit die betriebliche Gesamtaufgabe erfьllt werden kann, muss bestimmt werden, welche personellen Kapazitдten notwendig sind. Ein Ьberangebot an Arbeitskrдften hat bei einer Fehlplanung ebenso negative Folgen fьr die Unternehmung wie eine personelle Unterdeckung.

Aufgabe der Personalbedarfsermittlung ist es, Folgendes festzustellen:

a) wie viele Mitarbeiter (quantitativ);

b) mit welchen Qualifikationen (qualitativ);

c) zu welchem Zeitpunkt und fьr welche Dauer (zeitlich);

d) an welchem Ort (цrtlich).

Diese Tatsachen sind zur Erstellung des betrieblichen Leistungsangebotes des Unternehmens benцtigt.

Bei der Ermittlung des Personalbedarfs unterscheidet man zwischen Brutto- und Nettopersonalbedarf. Wдhrend der Bruttopesonalbedarf den gesamten Personalbedarf zu einem bestimmten Zeitpunkt darstellt, versteht man unter dem Nettopersonalbedarf die Zahl der Mitarbeiter, die zusдtzlich zum bereits vorhandenen Personal benцtigt werden. Der individuelle Nettopersonalbedarf der Unternehmung ist, unter Berьcksichtigung der Personalzugдnge und -abgдnge, von einer Reihe unternehmensinterner und externer Einflussfaktoren abhдngig. Beispielhaft zu nennen sind als externe Einflussfaktoren: Bevцlkerungsentwicklung, konjunkturelle Entwicklungen, Arbeitsmarktsituation, technologischer Fortschritt und gesetzliche Rahmenbedingungen. Unternehrnensinterne Einflussfaktoren sind unter anderem: Produktions- und Leistungsprogramm, Unternehmenspolitik, Organisationsstruktur, Umsatz und Personalstruktur.

Wie stark sich die jeweiligen Aspekte auf den Personalbedarf auswirken, hдngt von der jeweils besonderen Situation der Unternehmung ab.

Fragen zum Text:

Was steht an erster Stelle der Personalplanung und warum?

Was gehцrt zu den Aufgaben der Personalbedarfsermittlung?

Was unterscheidet man bei der Ermittlung des Personalbedarfs?

Was versteht man unter dem Bruttopesonalbedarf und Nettopersonalbedarf?

Wovon hдngt der individuelle Nettopersonalbedarf ab?

Abteil II

Text 18. MANAGEMENT

Eine einheitliche Definition des Begriffes „Management“ existiert nicht. Gegenьber den im deutschsprachigen Raum sehr hдufig verwendeten Begriffen wie
„Unternehmungsfьhrung“ oder „Unternehmensleitung“ ist jedoch der aus dem
anglo-amerikanischen Sprachgebrauch stammende Begriff „Management“ umfassender. Der Begriff „Management“, den man als die Leitung von Organisationen ansieht, wird aber in einem zweifachen Sinn verwendet:

– Management als Institution

– Management als Funktion.
Management als Institution ist der Personenkreis, der sich mit der Leitung
einer Institution befasst, und zwar vom Prдsidenten (Generaldirektor) bis
zum Meister. Anders gesagt: Als Manager bezeichnet man nur die obersten und oberen Fьhrungskrдfte der Unternehmen. Innerhalb dieser Personengruppe unterscheidet man:

– Top-Management (obere Leitungsebene),

– Middle Management (mittlere Leitungsebene),

– Lower Management (untere Leitungsebene).

Management als Funktion ist die Gesamtheit aller Aufgaben, die der Manager als Fьhrungskraft bzw. als Vorgesetzter ausьbt. Management ist damit wesentlich mehr als Verwaltung. Nach modernen Auffassungen kann die Leitung des tдglichen Betriebs- und Geschдftsablaufes dem mittleren Management ьberlassen werden. Man soll zwischen dem oberen und mittleren Management die Arbeit teilen, dann werden die obersten Fьhrungskrдfte etwas entlastet, was zur erheblichen Erhцhung der Produktivitдt fьhren kann. Die Management-Funktion kann von den Vorgesetzten an jeweils ihnen unterstellte Verantwortliche ьbertragen werden. Die Aufgaben des Managements werden dabei in zwei Schwerpunkten gesehen:

– Leitung, d. h. sach-rationale Aufgaben wie Setzen von Zielen, Planen, Kontrollieren;

– Fьhrung, d. h. sozio-emotionale Aufgaben wie Delegieren, Motivieren u. a.

Zusammenfassend kann man sagen: Management ist der Personenkreis, der mit Leitungs- und Fьhrungsaufgaben des Unternehmens befasst ist. Management bezeichnet gleichzeitig die Funktionen eines Vorgesetzen, die sich in Leitungs- und Fьhrungsfunktionen unterscheiden lassen. Weitere wichtige Gebiete des modernen Managements sind die Pflege der Beziehungen zwischen Betrieben und wichtigen Organisationen und der Beziehungen des Unternehmens zu seiner Umwelt.

Unabhдngig davon, ob die sachorientierte oder mitarbeiterorientierte Perspektive dominiert, lassen sich einige charakteristische Grundzьge bestimmen, die den Inhalt und die Bedeutung von Management erklдren. Sie sind fьr das Managementkonzept ausschlaggebend.

Management will Menschen durch

– Systeme und Prozesse,

– Analyse und Problemlцsung,

– Entscheidungsfindung und Entscheidungsdurchsetzung,

– Kommunikation und Interaktion

so fьhren und so motivieren, dass dadurch zielbestimmtes, planvolles, organisiertes und kontrolliertes Handeln im Unternehmen erreicht wird.

Fragen zum Text:

1. Wie wird der Begriff „Management“ gebraucht?

2. Was bedeutet „Management“ als Institution?

3. Was bedeutet „Management“ als Funktion?

4. Wie werden die Aufgaben des Managements gesehen?

5. Was ist fьr das Managementkonzept ausschlaggebend?

Text 19. DER ANWENDUNGSBEREICH DES MARKETINGS

Der Begriff Marketing ist nach dem Ersten Weltkrieg in den USA entstanden und hat sich Ende der 50-er Jahre auch in Europa durchgesetzt. Ein vцllig entsprechender deutscher Terminus existiert nicht. Durch das Marketing soll dem wirtschaftlichen Wandel von Verkдufermдrkten (Knappheitswirtschaft mit Nachfrageьberhang) zu Kдufermдrkten Rechnung getragen werden.

Der Anwendungsbereich des Marketings hat sich in vier Richtungen ausgeweitet:

1) Nach Beginn im Konsumgьtersektor (Konsumgьter-Marketing) wird Marketing zunehmend auch fьr Investitionsgьter. (z. B. Industrieanlagen, Maschinen; Investitionsgьter-Marketing) und Dienstleistungen (vor allem in den Bereichen Handel, Banken, Versicherungsunternehmen, Tourismus) angewendet (Dienst-leistungs-Marketing);

2) neben dem Absatz-Marketing tritt immer stдrker auch die Anwendung des Marketing-Gedankens auf Beschaffungsmдrkte fьr Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Anlagen, Finanzmittel (Beschaffungs-Marketing)einschliesslich des Arbeitsmarktes (Personal-Marketing);

3) die Berьcksichtigung der internationalen Wettbewerbsfдhigkeit erfordert neben den auf Mдrkte gerichteten Marketing-Konzepten ein internationales Marketing (multinationales Marketing),das ьber die Organisation der Ausfuhr (Export-Marketing) hinausgeht und z. B. auch die Erschliessung und Bearbeitung der Auslandsmдrkte durch Direktinvestitionen umfasst;

4) ein weiterer Anwendungsbereich fьr das Marketing ьber das auf Gewinnerzielung gerichtete kommerzielle Marketing hinaus liegt bei den nichtkommerziellen Institutionen. Unter der Beziehung Social-Marketingwird der Einsatz von Marketing-Techniken fьr immaterielle Gьter, soziale Einrichtungen, цffentliche Gьter verstanden; es wird zunehmend von offentlicher Verwaltung, politischen Parteien, Bildungseinrichtungen, Theatern, Museen, Glaubensgemeinschaften, politischen (z. B. Gewerkschaften, Umweltschutz-, Verbraucherverbьnde), wirtschaftlichen (z. B. Industrie- und Handelskammern), sozialen (z. B. Rettungsdienste, freie Wohlfahrtspflege) und sonstigen (z. B. Sport-, Jugend-, Frauenverbьnde) Organisationen zur Verbreitung ihrer Ideen und Dienstleistungen angewendet.

Fragen zum Text:

Was versteht man unter dem Begriff „Marketing“?

Was ist der Anwendungsbereich des Marketings?

Wie wird Marketing im Konsumgьtersektor angewendet?

Was wird unter der Beziehung Social-Marketing verstanden?

Text 20. DIE VERTRIEBSKANДLE

Vertriebsformen lassen sich auЯerdem in mehrstufige Kanдle unterteilen. Technische Entwicklungen, insbesondere die Informationstechnologie, haben das Spektrum der Vertriebskanдle in den letzten stark erweitert. Hier ist die Auswahl von johren einigen Vertriebskanдlen:

Fremde Einzelhandelsgeschдfte: Produkte werden ьber den Einzelhandel mit gutem Zugang zu den potentiellen Kunden verkauft. Wichtig ist, einen guten Platz im Verkaufsregal zu bekommen, den natьrlich auch die Konkurrenz begehrt und der deshalb entsprechend teuer ist; zudem muss das Produkt dem Einzelhandel einen guten Gewinn ermцglichen, damit er es ьberhaupt ins Sortiment aufnimmt.

Externe Agenten: Spezialisierte Firmen vertreiben als Agenten die Produkte verschiedener Hersteller; sie ьbernehmen die Funktion des eigenen Verkдufers. Externe Agenten kosten relativ viel, allerdings nur bei erfolgreichem Verkauf. Wenn sie nicht verkaufen, fallen auch keine Kommissionen an. Das macht diesen Kanal fьr neue Firmen attraktiv, da das Risiko begrenzt wird. Gute Agenten sind allerdings nicht immer einfach zu finden.

Franchising: Eine Geschдftsidee wird von so genannten Franchisenehmern gegen eine Lizenzgebьhr selbstдndig umgesetzt, wobei der Franchisesegeber die Geschдftspolitik weiter bestimmt (ein bekanntes Beispiel ist McDonald's). Franchising ermцglicht rasches geographisches Wachstum und gleichzeitig Kontrolle ьber das Vertriebskonzept ohne groЯe eigene Investitionen.

GroЯhandel: Fьr eine kleine Firma kann es schwierig sein, Kontakt mit einer groЯen Zahl von Einzelhдndlern zu pflegen. Ein GroЯhдndler, der ьber gute Kontakte zum Einzelhandel verfьgt, kann diese Funktion ьbernehmen. Er kann dazu beitragen, die „Marktdurchdringung“ zu erhцhen und gleichzeitig die Vertriebskosten zu senken.

Internet: Marketing auf dem Internet ist ein relativ neuer Kanal. Mit minimalen Kosten ist grundsдtzlich ein weltweiter Markt erreichbar; noch wird das Internet nur von gewissen Kundengruppen genutzt, auch wenn die Zahl stдndig zunimmt.

Fragen zum Text:

Welche Vertriebskanдlen kann man gebrauchen?

Was machen externe Agenten?

Was heiЯt Franchising?

Welche Funktion ьbernimmt ein GroЯhдndler?

Was ist Marketing auf dem Internet?

Text 21. WARENPRODUKTION. WARE. GEBRAUCHSWERT. WERT

Den Begriff ,,Warenproduktion“ finden wir oft im Wirtschaftsteil der Zeitungen. Was steht aber hinter diesem Wort? Warenproduktion im politцkonomischen Sinne bedeutet: die gesellschaftliche Produktion ist so gestaltet, dass die Arbeitsprodukte der Menschen bei den gegenseitigen Beziehungen der Produzenten und im gesamten gesellschaftlichen Reproduktionsprozess als Waren ausgetauscht werden. Das wiederum ist es mцglich, wenn gesellschaftliche Arbeitsteilung und Privateigentum an den Produktionsmitteln existiert. Die Warenproduktion ist also an historische Existenzbedingungen angeknьpft. Diese sind in allen Gesellschaftsordnungen, von der Sklaverei bis zu den gegenwдrtigen Gesellschaften, vorhanden.

Unter welchen Bedingungen entstand die Warenproduktion? Nachdem die Urgemeinschaft zerfallen war, bildete sich die einfache Warenproduktion heraus. In der Gesellschaft kam es zu einer Arbeitsteilung, und Produktionsmittel wurden Privatbesitz. Die Produktivkrдfte (darunter verstehen wir die Gesamtheit der subjektiven und gegenstдndlichen Faktoren des Produktionsprozesses, die Fдhigkeiten der Menschen, ihre Arbeitsmittel und Arbeitsgegenstдnde) hatten eine solche Ebene erreicht, dass die Menschen erstmals in ihrer Geschichte mehr Produkte herstellen konnten, als sie zu ihrer Reproduktion – zur Erhaltung ihres Lebens brauchten.

Die Menschen produzierten nicht nur das notwendige Produkt, sondern auch ein Mehrprodukt (das Mehrprodukt ermцglicht dem Produzenten, seine Produktionsmittel zu vergrцЯern und immer mehr Produkte herzustellen). Es wurde zum Ausgangspunkt fьr den Ьbergang in hцhere Gesellschaftsformationen. Mit der Zeit wird ein Warenaustausch fьr den Produzenten lebensnotwendig, das fьhrt zur Ausdehnung des Marktes. Die Produktion auf immer hцherer Ebene fьhrt schlieЯlich ьber einen historisch sehr langen Zeitraum zur gegenwдrtigen Produktionsweise.

Eine Ware ist ein Produkt menschlicher Arbeit, das menschliche Bedьrfnisse befriedigt und fьr den Austausch hergestellt wird. Um menschliche Wьnsche besser zu verwirklichen, muss das Warensortiment stдndig wachsen. Heute werden Hunderte mehr Waren als vor zehn und zwanzig Jahren benцtigt. Es werden z. B. ein umfangreicheres Lebens- und Genussmittelsortiment verbraucht, mehr technische Konsumgьter benutzt, цfter Mцbel gekauft usw. Demnach wдchst auch die Warenproduktion auf bestimmten Gebieten besonders schnell. Der Warenaustausch zwischen den Produzenten bzw. den Produzenten und Konsumenten wird ьber den Verkauf und Kauf der Waren gestaltet, damit diese in die individuelle und produktive Konsumtion kommen.

Wie wird der Wert der Ware bestimmt? Zuerst mьssen wir feststellen, dass eine Ware nicht nur einen Wert besitzt, sondern auch einen Gebrauchswert. Als Gebrauchswert ist sie ein nьtzlicher Gegenstand (z. B. Brot, Hose oder Werkzeugmaschine) und befriedigt menschliche Bedьrfnisse. Als Wert bedeutet sie die gesellschaftliche Arbeit des Warenproduzenten. Dieser Doppelcharakter der Ware entspricht dem Doppelcharakter der Arbeit: zum einen stellt die Arbeit Gebrauchswerte wie Brot, Hose oder Werkzeugmaschinen her und wird als konkrete Arbeit bezeichnet, zum anderen macht sie Wert und heiЯt somit abstrakte Arbeit. Gerade von der abstrakten Arbeit, genauer von der in ihr enthaltenen Arbeitszeit, wird der Wert einer Ware bestimmt.

Fragen zum Text:

Was steht aber hinter dem Begriff ,,Warenproduktion“?

Unter welchen Bedingungen entstand die Warenproduktion?

Wozu produziert man das Mehrprodukt?

Was ist eine Ware?

Worin besteht der Doppelcharakter der Ware?

Text 22. PREISPOLITIK

Im Rahmen der Preispolitik werden die Verkaufspreise eines Produktes oder einer Dienstleistung ebenso festgelegt wie mцgliche Preisunter- und -obergrenzen, Preisnachlдsse oder Sonderangebote.

Der Preis fьr ein Gut kann auf der Grundlage der Kostenrechnung der Unternehmung und der Ergebnisse der Marktforschung festgelegt werden.

Eine Preisobergrenze ergibt sich in Abhдngigkeit der Konkurrenzpreise sowie der Hцhe des Preises, die ein potenzieller Kunde maximal zu zahlen bereit ist. Die Preisuntergrenze ist so anzusetzen, dass die Preise die anfallenden Kosten langfristig decken und einen Gewinn erwirtschaften (siehe Deckungsbeitragsrechnung). Die Preisuntergrenze darf kurzfristig unterschritten werden, wenn das Produkt auf den Markt eingefьhrt oder ein neuer Markt erschlossen wird. Fьr zeitlich begrenzte Sonderaktionen, zum Beispiel Jubilдumsangebote, und zum Ausgleich konjunktureller Schwankungen darf ebenfalls eine kurzfristige Unterschreitung erfolgen. Der Einsatz dieser preispolitischen MaЯnahme muss aber sorgfдltig abgewogen sein.

Es gibt verschiedene Anlдsse, den Preis eines Gutes festzusetzen. Der Preis muss bestimmt werden, wenn ein Produkt zum ersten Mal angeboten wird, und er muss jedes Mal ьberdacht werden, wenn ein neuer Markt erschlossen wird. Verдnderungen auf dem Markt, beispielsweise initiiert durch Preisдnderungen der Konkurrenz oder Verдnderungen des Nachfrageverhaltens, sind ebenfalls Anlдsse, zu denen ein Produktpreis angepasst werden muss. Und nicht zuletzt muss die Verдnderung der Kostenstruktur einer Unternehmung, veranlasst durch verдnderte Rohstoffkosten oder gestiegene Personalkosten, in die Preispolitik der Unternehmung eingehen.

Die kostenorientierte Preisfindung erfolgt auf der Basis der eindeutigen Daten aus der Kostenrechnung. Der Preis errechnet sich aus den Herstellungskosten, ergдnzt um die Gemeinkosten von Vertrieb und Verwaltung sowie einen Gewinnzuschlag.

Fragen zum Text:

Wie wird der Preis fьr ein Gut festgelegt?

Wovon hдngen Preisunter- und -obergrenzen ab?

Wie muss der Preis bestimmt werden?

Worauf erfolgt die kostenorientierte Preisfindung?

Text 23. KAUFVERTRДGE

Ein Kaufvertrag kommt durch Antrag (Angebot) und Annahme (Bestellung/Auftrag/Order) zustande. Der Antrag zum Abschluss eines Kaufvertrages kann sowohl vom Verkдufer als auch vom Kдufer gemacht werden, und somit kann die Annahme durch den Kдufer wie auch durch den Verkдufer erfolgen.

Wird von einer Partei ein Antrag abgelehnt oder ohne Einverstдndnis der anderen Partei geдndert, so kommt kein Kaufvertrag zustande.

Wenn es zwischen dem Antragenden und dem Annehmenden zum Vertragsabschluss kommt, mьssen beide Parteien die durch den Abschluss eingegangenen Verpflichtungen erfьllen.

Der Verkдufer erfьllt seine Verpflichtung, indem er den Besitz und das Eigentum an dem Vertragsgegenstand vereinbarungsgemдЯ auf den Kдufer ьbertrдgt und die dafьr geleistete Zahlung entgegennimmt; und der Kдufer erfьllt seine Verpflichtung, indem er den Vertragsgegenstand vereinbarungsgemдЯ annimmt und die entsprechende Zahlung leistet.

Kaufvertrдge sollen alle Bestandteile enthalten, die notwendig sind, um die Verpflichtungen der Vertragsparteien zweifelsfrei zu beschreiben.

Der Leser, der einen Kaufvertrag mit erheblichen finanziellen Auswirkungen zu formulieren hat, sollte sich ьber die Informationen hinaus, die er hier erhдlt, im Bьrgerlichen Gesetzbuch (BGB) und im Handelsgesetzbuch (HGB) ьber die Rechtslage informieren und sich betriebswirtschaftlicher Literatur als Ergдnzung bedienen.

Fragen zum Text:

Wie kommt ein Kaufvertrag zustande?

Wie erfьllt der Verkдufer seine Verpflichtung?

Welche Bestandteile sollen Kaufvertrдge enthalten?

Text 24.PUBLIC RELATIONS

Der Begriff „Public Relations” kommt aus den USA. In Deutschland wurde der Begriff erstmals 1938 von Carl Hundhausen gebraucht. Allerdings begann erst nach dem Zweiten Weltkrieg die eigentliche Entwicklung der Public Relations in der Bundesrepublik. Das „Wirtschaftswunder“ der fьnfziger Jahre machte Public Relations fьr die Unternehmer notwendig und interessant. Public Relations wird gewцhnlich mit „Цffentlichkeitsarbeit“ ьbersetzt. Bei Public Relations geht es darum, Verbindungen (Relations) von Unternehmen und Цffentlichkeit (Public) herzustellen.

Цffentlichkeitsarbeit ist heute ein wirksames Marketinginstrument. Es wird immer wichtiger, sich nach auЯen oder nach innen mit Produkten und Profil, Images und Idealen darzustellen, statt einfach nur Waren und Dienstleistungen anzubieten. Im Gegensatz zur Werbung ist Цffentlichkeitsarbeit kein einseitiger Vorgang, sondern gewissermaЯen ein Prozess, an dem die Цffentlichkeit selbst beteiligt wird. Bei allen PR-Aktionen muss daher eine absolute цffentliche Glaubwьrdigkeit gegeben sein. AuЯerdem geht es nicht darum, Erzeugnisse und Dienstleistungen zu verkaufen („Werbung“), sondern Informationen ьber ein Unternehmen als Teil der Gesellschaft zu vermitteln.

Das Anliegen der Цffentlichkeitsarbeit ist es, das Vertrauen und Verstдndnis fьr das zu schaffen, was das Unternehmen tut. Die Voraussetzung dafьr beginnt schon im eigenen Betrieb bei Mitarbeitern und setzt sich ьber die Kunden und Lieferanten fort. Ist diese Voraussetzung erfьllt, kann man auch die Medien in diesen Prozess der Vertrauensgewinnung und -herstellung einbinden. Dort, wo es kein Vertrauen mehr gibt, helfen auch die grцЯten Bemьhungen im Rahmen einer Цffentlichkeitsarbeit wenig. Ein geschдdigtes Vertrauensverhдltnis kann nur ьber Jahre hinweg mit den entsprechenden Дnderungen im Betrieb oder bei den Produktionsformen wiederhergestellt und damit das Image intern und extern verbessert werden. Die Chemieindustrie ist dafьr ein gutes Beispiel: Nach einem Chemieunfall ist es sehr schwierig fьr ein Unternehmen, wieder zu einem guten Image zu kommen.

Цffentlichkeitsarbeit kann intern und extern gestaltet sein. Bei der internen Gestaltung werden die Mitarbeiter eines Unternehmens z. B. mittels Hauszeitschriften, Betriebsfeiern und anderen Kommunikationsformen angesprochen. Sie sollen dadurch Vertrauen in den eigenen Betrieb haben und somit motiviert werden.

Die externe Цffentlichkeitsarbeit gilt fьr das breite Publikum. Die Pressearbeit ist dafьr ein klassisches Mittel: Durch Pressegesprдche und Pressekonferenzen werden die Informationen nach auЯen gegeben. Ebenso gehцren der „Tag der offenen Tьr“, Betriebsbesichtigungen und Firmenjubilдen zu den Mцglichkeiten der externen Цffentlichkeitsarbeit.

Eine zukunftsorientierte Form ist das Sponsoring. Die Unternehmen engagieren sich hдufig im sozialen und kulturellen Bereich. Sie fцrdern Sportler und Kьnstler, unterstьtzen Wettbewerbe usw. In den letzten Jahren beschдftigen sich die Unternehmen nicht nur mit Sport- und Kultursponsoring, sondern auch mit Sozio- und Цkosponsoring. Meist gilt fьr das Sponsoring das Motto: „Tue Gutes und rede darьber!“

Fragen zum Text:

Was bedeutet der Begriff „Public Relations”?

Warum ist die Цffentlichkeitsarbeit heute ein wirksames Marketinginstrument?

Was ist das Anliegen der Цffentlichkeitsarbeit?

Wie kann die Цffentlichkeitsarbeit gestaltet sein?

Was ist eine zukunftsorientierte Form der Цffentlichkeitsarbeit?

Text 25. WERBUNG ENTSCHEIDET ЬBER MARKTANTEILE

Die Werbung ist ein Hilfsmittel, mit dem Hersteller und Geschдfte versuchen, ihre Waren und Leistungen an den Menschen zu bringen. Werbung hat in erster Linie die Aufgabe zu informieren. Sie stellt dabei natьrlich die Vorzьge des Produkts wortreich und bunt heraus. SchlieЯlich will sie den Verbraucher ja dazu bewegen, die Ware zu kaufen. Nur muss sie bei der Wahrheit bleiben. Sie darf keine Eigenschaften versprechen, die das Produkt nicht hat. Wenn sich die Versprechungen im Reisekatalog nicht mit der Wirklichkeit decken, muss der Veranstalter mit Schadenersatzforderungen rechnen.

Produkte, die der Verbraucher als schlecht oder unnьtzlich empfindet, lassen sich auch mit der besten Werbung auf Dauer nicht verkaufen. Der Kunde fдllt vielleicht einmal darauf herein, doch dann greift er nie wieder zu dieser Ware. In den meisten Fдllen kann Werbung den Konsum nicht steigern. Den Verbrauch an Waschmitteln bestimmt die Menge der schmutzigen Wдsche. Nur wegen der schцnen Werbung wird keine Hausfrau mehr waschen. Werbung hat eher die Aufgabe, ьber Marktanteile zu entscheiden, also ьber die Wahl zwischen dem Mittel X und der Marke Y. Steigender Absatz bei dem einen hat sinkenden Absatz bei dem anderen zur Folge.

Wer sich die Mьhe macht, Preise zu vergleichen, wer kann oder geschickt verhandelt, der kann durch gьnstigen Kauf mehr aus seinem Geld machen. Neben den Fest- und Hцchstpreisen gibt es eine weitere Kategorie, nдmlich die Mindestpreise. Dazu wird der Preis der Arbeit gezдhlt, also die Lцhne und Gehдlter. Sie werden von Arbeitgeberverbдnden und Gewerkschaften ausgehandelt, meist fьr die Unternehmen eines Zweigs in einem bestimmten Bezirk. Die vereinbarten Tarife entsprechen dem Mindestverdienst, der von allen Firmen gezahlt werden muss, fьr die der Vertrag gilt. Je nach Angebot und Nachfrage kцnnen die effektiven Einkommen deutlich darьber liegen. In Ballungsgebieten wird durchweg mehr gezahlt als in einer entlegenen Ecke. Qualifizierte Fachkrдfte, die ьberall begehrt sind, kцnnen mit hцheren ьbertariflichen Leistungen rechnen als Hilfskrдfte.

Fragen zum Text:

Was ist die Werbung?

Was fьr eine Aufgabe hat die Werbung?

Wie kann der Kunde mehr aus seinem Geld machen?

Was fьr Kategorien der Preise gibt es?

Text 26. WETTBEWERB

Die wichtigste Grundlage einer Marktwirtschaft ist das Wettbewerbsprinzip. Es ist allerdings keine auf den цkonomischen Bereich beschrдnkte Erscheinung, sondern findet sich in zahlreichen Lebensbereichen.

Das Wettbewerbsergebnis soll darin bestehen, dass dem Fдhigsten der grцЯte Erfolg beschieden ist, wдhrend sich die ьbrigen Mitbewerber mit geringeren Erfolgen begnьgen mьssen. Im Idealfall ergibt sich dadurch eine Rangskala nach der Leistungsfдhigkeit. Der Wettbewerb ist also ein allgemeines gesellschaftliches Verfahren der Auslese und der Motivation zur Steigerung der Leistung.

Der Wettbewerb ist ein Verfahren zur Ermittlung bestmцglicher Problemlцsungen. Jeder Wettbewerb ist ein dynamischer Prozess, wobei das Ergebnis von vornherein unbekannt ist. Insofern ist der Wettbewerb auch ein Such- und Entdeckungsverfahren, das die optimale Verwertung all des Wissens einer Gesellschaft ermцglicht, das niemandem in seiner Gesamtheit gegeben und bekannt ist. Er gibt bislang unentdeckten Talenten, Verfahren, Verhaltensweisen usw. Chancen zur Durchsetzung und ist damit fьr eine sich entwickelnde Gesellschaft unerlдssliche Voraussetzung fьr die Verbesserung der Lebensverhдltnisse.

Fьr seine Wirksamkeit benцtigt der цkonomische Wettbewerb die Freiheit der wirtschaftlichen Betдtigung. Freiheit bedeutet, dass man Alternativen hat, sie kennt und tatsдchlich ausnutzen darf und kann, sofern man dies will. Ohne Handlungsfreiheit in diesem Sinne wird es keinen Wettbewerb geben. Freiheit der wirtschaftlichen Entfaltung ist Voraussetzung des Wettbewerbs und zugleich eine Funktion des Wettbewerbs. Ьber die Sicherung der wirtschaftlichen Freiheitsrechte hinaus soll der Wettbewerb auЯerdem fьr die guten цkonomischen Marktergebnisse sorgen. Dies ist gegeben, wenn der Wettbewerb fьnf Funktionen optimal erfьllt, die im Dienste wirtschaftspolitischer ьbergeordneter gesellschaftspolitischer Zielsetzungen stehen.

Цkonomische Funktionen des Wettbewerbs:

Verteilungsfunktion:

Der Wettbewerb soll die Einkommensverteilung nach dem Leistungsprinzip regeln. Derjenige, der die besten Leistungen an dem Markt erbringt, erhдlt den grцЯten Gewinn bzw. das hцchste Einkommen (z. B. Lohn).

Allokationsfunktion:

Der Wettbewerb soll sicherstellen, dass sich Produktion und Angebot von Gьtern an den Bedьrfnissen der Nachfrager ausrichten („Der Kunde ist Kцnig“).

Lenkungsfunktion:

Der Wettbewerb soll die Produktionsfaktoren in ihre produktivste Verwendung lenken (hцhere Lцhne locken Arbeitskrдfte in zukunftstrдchtige Produktionszweige; hohe Gewinne locken Kapital in Wachstumsindustrien).

Anpassungsfunktion:

Der Wettbewerb soll gute Anpassung der Produktionsstruktur von Unternehmen, Zweigen und der ganzen Volkswirtschaft an Verдnderungen der wirtschaftlichen Bedingungen herbeifьhren (z. B. Abbau von ьberflьssig gewordenen Zweigen, Umstellung auf цkologisch gьnstigere Produktionsverfahren).

Anreizfunktion:

Der Wettbewerb soll Leistung belohnen und Anreize zur Durchsetzung wirtschaftlichster Produktionsmethoden geben, um Ressourcen zur Befriedigung menschlicher Bedьrfnisse bestmцglichst auszunutzen.

Die drei ersten Funktionen werden auch als „statistische Funktionen“ bezeichnet, weil sie im Idealfall zu jedem Zeitpunkt erfьllt sein sollen. Die beiden letzen dynamischen Funktionen betonen dagegen die Anpassung der Produktion und der Produktionsstrukturen an Verдnderungen.

Die folgende Definition von Wettbewerb weist auf die wesentlichen Wettbewerbsmerkmale hin: der Wettbewerb ist das selbstдndige Streben sich gegenseitig beeinflussender Wirtschaftssubjekte nach bestmцglichen wirtschaftlichen Ergebnissen.

Wettbewerbsmerkmale:

Selbstдndigkeit der Wettbewerbshandlungen:

Selbstдndigkeit schlieЯt z. B. Monopole (Alleinanbieter sowie Alleinnachfrager) und Kartelle aus, bei denen der Wettbewerb durch die vertragliche Regelung von Preisforderungen oder Mangelabsprachen ausgerichtet wird.

Sich gegenseitig beeinflussende Wirtschaftssubjekte:

Deutlich wird einerseits das Streben der Konkurrenten um das gleiche Ziel: Markterfolge. Dabei ist die Existenz eines Marktes Voraussetzung fьr den Wettbewerb.

Streben nach bestmцglichen wirtschaftlichen Ergebnissen:

Diese Formulierung lдsst das konkrete Motiv, die unternehmerische Zielsetzung von Wettbewerbshandlungen, offen. Damit vereinbar sind also alle denkbaren unternehmerischen Zielsetzungen wie z. B. kurzfristige Gewinnmaximierung, Existenzsicherung oder Umsatzmaximierung.

Wirksamer Wettbewerb, der durch Leistungssteigerung zum Nutzen der Anbieter und zugleich auch der Nachfrager (Verbraucher) beitragen soll, bedarf demzufolge gewisser Spielregeln. Diese Regeln sollen verhindern, dass sowohl Mitkonkurrenten als auch Verbraucher ьbervorteilt, diese also in ihrer wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Freiheit beschnitten werden. Ein Zuviel an Wettbewerb ist bei Nichteinhaltung von FairneЯ-Regeln (z. B. Vertragstreue, Beachtung gesetzlicher Vorschriften) gegeben; es ist ruinцser Wettbewerb. Er ist ebenso abzulehnen wie der Mangel an Wettbewerb, der durch Umgehung der Wettbewerbsregeln verwirklicht wird (Absprachen, Kartelle).

Fragen zum Text:

1. Worin soll der Wettbewerbsergebnis bestehen?

2. Was fьr ein Prozess ist der Wettbewerb?

3. Was benцtigt der цkonomische Wettbewerb fьr seine Wirksamkeit?

4. Was fьr цkonomische Funktionen hat der Wettbewerb?

5. Welche Funktionen des Wettbewerbs bezeichnet man als „statistische“?

6. Wie definiert man den Wettbewerb?

7. Was gehцrt zu den Wettbewerbsmerkmalen?

8. Welche Spielregeln bedarf ein wirksamer Wettbewerb?

Text 27. MESSEN IN DEUTSCHLAND

Die seit Jahren anhaltende gute Messekonjunktur in der Bundesrepublik Deutschland hдlt weiterhin unvermindert an. Der Veranstaltungskalender des Ausstellungs- und Messeausschusses der Deutschen Wirtschaft (AUMA) in Kцln nennt etwa 100 Messen und Ausstellungen von ьberregionaler Bedeutung.

Ein stark wachsender Bedarf an Erweiterungs- und Ersatzinvestitionen in der Industrtie kam den jeweiligen Branchenmessen in besonderem MaЯe zugute. Dazu kam, dass eine Reihe groЯer Investitionsgьtermessen mit langem Turnus zusammentrafen. Der Anteil der Konsumgьtermessen liegt seit Jahren je nach Zusammensetzung des Messeprogramms bei 45 – 55%.

Insgesamt stieg die Zahl der Aussteller auf den ьberregionalen Messen des letzten Jahres um 9,5% auf 109 380. Die hohe Zahl der auslдndischen Aussteller, bei denen eine Steigerung um 16,3% auf 47 711 zu verzeichnen war, ist ein Indiz fьr die internationale Spitzenposition der deutschen Messen. Die vermietete Flдche wuchs um 12,5% auf 5 268 062 m2. Die Zahl der Besucher erreichte knapp 10 Mio. (+27,1%). 1,5 Mio. Interessenten reisten aus dem Ausland an, davon etwa die Hдlfte aus Lдndern der EU.

Zu den wichtigsten Messestдdten zдhlen Hannover (456 940 m2 Hallenkapazitдt), Frankfurt (263 003 m2), Kцln (230 000 m2), Dьsseldoft (174 626 m2) und Mьnchen (105 000 m2). Auf diese fьnf Stдdte entfallen mehr als 80% der Veranstaltungen. Und hier sind auch die bedeutendsten Ausstellungen angesiedelt, z. B. die Industriemesse, die grцЯte Investitions- und Gebrauchsgьterschau der Welt (Hannover), die Buchmesse (Frankfurt), die Allgemeine Nahrungs- und Genussmittel-Ausstellung (ANUGA, Kцln), die Internationale Messe Druck und Papier (DRUPA, Dьsseldorf) oder die Internationale Baumaschinen-Messe (BAUMA, Mьnchen).

Eine nicht zu unterschдtzende Rolle als Messestadt wird aller Voraussicht nach Leipzig ьbernehmen. Bis zum Zweiten Weltkrieg war Leipzig der fьhrende deutsche und zugleich ein ьberragender internationaler Messeplatz. Mit der Vereinigung Deutschlands hat die Stadt die Chance, sich diesem Rang wieder anzunдhern.

Zunehmendes Interesse wurde in den letzten Jahren besonders fьr den Bereich der Informдtions- und Kommunikationstechnik gezeigt. So bietet Hannover beispielsweise eine eigene Veranstaltung zu diesem Fachgebiet an (CeBIT – Welt-Centrum der Bьro-, Informations- und Telekommunikationstechnik).

Das EU Thema hat zahlreiche messepolitische Diskussionen der letzten Jahre beherrscht. Aus diesem Grunde hat der AUMA beim Ifo-Institut fьr Wirtschaftsforschung in Mьnchen eine Studie zur „Entwicklung des europдischen Messewesens, insbesondere des Messeplatzes Deutschland bis zum Jahr 2000, unter besonderer Berьcksichtigung des EU-Binnenmarktes“ in Auftrag gegeben. Die Vereinheitlichung des europдischen Marktes ist fьr die deutsche Wirtschaft von groЯer Bedeutung, schlieЯlich wickelt sie die Hдlfte ihres AuЯenhandels mit Lдndern der EU ab. Aber die Multinationalitдt der deutschen Messen bietet auch fьr Unternehmen auЯerhalb der EU gьnstige Voraussetzungen, um den EU-Markt zentral zu erschlieЯen. Diese Prдsentations- und Informationsmцglichkeiten werden seit der Цffnung Osteuropas sicherlich verstдrkt von diesen Lдndern wahrgenommen.

Insgesamt gesehen ist in den nдchsten Jahren von einem stдrkeren Wettbewerb der europдischen Messen und Messeplдtze untereinander auszugehen. Eine erneut aufkeimende Entwicklung zu kleinen Messen mit enger Zielgruppendefinition dьrfte sich daraus nicht ergeben. Die bisherigen Zahlen belegen vielmehr, dass das Vertrauen der Wirtschaft in umfassende Branchenmessen weiterhin ungebrochen bleibt.

Fragen zum Text:

Was kцnnen Sie von der Messekonjunktur in der Bundesrepublik Deutschland sagen?

Welche Stдdte gehцren zu den wichtigsten Messestдdten?

Welche Rolle spielt Leipzig als Messestadt?

Wie steht es mit dem EU Thema bei messepolitischen Diskussionen?

Sind die deutschen Messen multinatinal? Was meinen Sie dazu?

Text 28. DER WANDEL DER MESSESZENE

Die Mehrzahl der bundesdeutschen Messen ist fьr den Normalbьrger nicht zugдnglich und nur Fachleuten vorbehalten. Aus diesem Grund vollzog sich in den vergangenen Jahren auch ein tiefgreifender Wandel in der Messeszene, zunдchst unbemerkt von der breiten Цffentlichkeit. Die Besucher der Berliner Funkausstellung beispielsweise wollen vornehmlich Neuheiten sehen. Sie glauben noch an das alte Prinzip der Mustermesse, auf der einzelne Produkte die Leistungskraft der ausstellenden Firmen demonstrieren und zugleich Einkдufer des Handels anlocken sollen. Dieser Aspekt rьckt zunehmend in den Hintergrund. Kunden lassen sich ebenso durch Werbung ansprechen, und Fachleute kцnnen sich im Zeitalter von Video-Konferenzen und Telefax schneller und bequemer von ihrem Schreibtisch aus ьber Marktangebote informieren. Wozu also noch Messen? Als Kommunikationszentren – Messen zдhlen zum Marketing, jenem Bьndel von Massnahmen, das alle Absatzbemьhungen von der Werbung bis zur Preisgestaltung umfasst. Messen orientieren sich deshalb zuerst am Markt. Aber wie sehen diese Mдrkte aus?

Wachsende Mдrkte erfordern gute Produkte und eine mцglichst rationelle Produktion. Der Absatz ist bei wachsender Nachfrage garantiert. Doch diese Mдrkte sind selten geworden, stagnierende Mдrkte sind daher die Folge. Ьberleben kцnnen auf solchen Mдrkten in der Regel nur Unternehmen, die sich traditionell hohe Marktanteile gesichert und ihre Produkte konsequent den Erfordernissen des Marktes angepasst haben. Die Tatsache, dass beispielsweise nahezu jedem bundesdeutschen Haushalt ein Kьhlschrank und ein Fernsehgerдt stehen, hat diesen Branchen Stagnation beschert. Noch ein Schritt weiter fьhrt in gesдttigte Mдrkte. Merkmal ist der Kunde, der zwischen zahlreichen, gleichartigen Angeboten wдhlen kann. Auf diesem hohen Niveau wird es fьr die Hersteller zunehmend schwieriger, echte Neuheiten zu prдsentieren. Viel hдufiger sind Varianten bekannter Angebote. So kцnnen selbst Experten die Unterschiede bei zahlreichen Heimcomputern kaum noch ausmachen. Die Automobilindustrie prдsentiert Variationen von Styling und Typenreihen.

Fragen zum Text:

Aus welchem Grund blieb ein tiefgreifender Wandel in der Messeszene unbemerkt von der breiten Цffentlichkeit?

Wozu dienen Messen in der heutigen Wirtschaft?

Wie sehen messenorientierte Mдrkte aus?

Was sind stagnierende Mдrkte?

Was ist Merkmal der gesдttigten Mдrkte?

Text 29. MAGDEBURG «TAFELT» AUF !

785 Tafeln gibt es in Deutschland – 27 davon in Sachsen-Anhalt. Anlдsslich des 14. Bundestafeltreffens, welches an diesem Wochenende in Magdeburg statt fand, galt es Bilanz zu ziehen.

Sie ist eine der grцЯten sozialen Bewegungen unserer Zeit – die Tafel. Nach dem Prinzip „Jeder gibt was er kann“ spenden seit bereits 15 Jahren viele Engagierte. Dabei geht es schon lange nicht mehr nur um Lebensmittelspenden.

Die in letzter Zeit viel diskutierte Armut in Deutschland, scheint in der Tat kein Randphдnomen mehr zu sein. Die Anzahl der von der Tafel versorgten Menschen steigt stetig. Allein in Magdeburg hat sich die Anzahl der ausgeteilten Mittagessen von Januar 2006 bis Januar 2007 fast verdoppelt. Ging es frьher noch hauptsдchlich um die Versorgung von Obdachlosen, rьcken heute vor allem auch von der Langzeitarbeitslosigkeit Betroffene und Menschen, die finanziell nicht fдhig sind ihre Familie zu ernдhren, ins Bild. „Zukьnftig werden auch Rentner, deren Rente kaum zum Leben reicht, eine neue Zielgruppe der Tafeln sein“, berichtete Gerd Hдuser, Vorstandsvorsitzender der deutschen Tafeln. Bald wird die Tafel eine Million Menschen deutschlandweit mit gespendeten Lebensmitteln unterstьtzen. Was dazu natьrlich notwendig ist, liegt auf der Hand – Spenden. „Die Zeitspenden der einen und die Geld- und Sachspenden der anderen machen im Zusammenspiel die Tafel erst mцglich“, so Hдuser.

Neben dem Angebot an Essen, bietet die Tafel ihren Kunden aber durchaus auch mehr: Kochkurse sollen aufklдren und Ideen zur Zubereitung von unbekannten Gemьse geben, in Aufenthaltsrдumen geben Mitarbeiter der Tafel auЯerdem auch Hausaufgabenhilfe.

Um die Arbeit der Tafel zu unterstьtzen, lief vom 2. Mai bis 7. Juni die Stadtwerte „Magdeburg ьberrascht“. Oberbьrgermeister Lutz Trьmper wettete mit Gerd Hдuser, dass die Magdeburger innerhalb eines Monats mindestens drei Tonnen Lebensmittel fьr die Magdeburger Tafel spenden wьrden. Schon wenige Tage vor Ende der Wette stand fest, dass diese gewonnen wurde: am Freitag war schon mehr als das Doppelte an Lebensmittel zusammengekommen. Seinen Wetteinsatz, einen Tag ehrenamtliche Tafel-Arbeit in Magdeburg zu leisten, will der Oberbьrgermeister dennoch einlцsen.

Die Arbeit der Tafel ist wichtig und notwendig – ein Symbol, welches am Freitag auch auf der Goldschmiede Brьcke gesetzt wurde. Eine 200 Meter lange Tafel, lud die Menschen dazu ein, sich zusammen zu setzen, zu informieren und wie sollte es anders sein – zu essen. Die „Lange Tafel“ ist traditionell der Hцhepunkt der Bundestafeltreffen und soll ein Zeichen fьr mehr Solidaritдt und Mitmenschlichkeit setzen.

Fragen zum Text :

Wie viel Tafeln gibt es in Sachsen-Anhalt ?

Was bedeutet der Begriff „Tafel“?

Was bietet die Tafel ihren Kunden ?

Warum ist die Arbeit der Tafel sehr wichtig ?

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Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

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Москва – 200__