Или зачем маркетологу изобретатель, а изобретателю маркетолог?
Г.Евсеев
Питерским президентом научно-производственной фирмы ЗАО «Тепловые экологичные технологии» академиком Международной академии авторов научных открытий и изобретений, заслуженным изобретателем РСФСР, доктором технических наук, профессором Евсеевым Генадием Александровичем.
Двадцатый век считается самым богатым на изобретения за всё время существования цивилизации, и двадцать первый век врядли ему в этом уступит. Буквально каждый день появляются сотни новых изобреетений, однако лишь очень небольшая их часть получает в дальнейшем применение. Интересно, что одной из причин трудностей современных Кулибиных является отсутствие специалистов по маркетингу их научно-технических разработок.
Западные руководители предприятий подчёркивают, что 80% своего времени разработчик или инженер должен потратить на новую разработку, а 20% времени и средств на продвижение своего изобретения на рынок.
В нашей же стране только приходит понимание того, что даже самое перспективное изобретение само по себе не является гарантом будущего успеха и эффективных продаж на рынке.
В советское время наукоемкий сектор промышленности в основном был ориентирован на оборону страны, и потому большинство оригинальных технических решений были засекречены, а все права на результаты интеллектуальной деятельности их создателей пренадлежали государству. Изобретатель же получал от государства лишь поощрительные премии на предприятии за получение авторского свидельства на изобретение (обратите внимание на название) или внедрение изобретения. Эти суммы были небольшие и не очень стимулировали изобретателя. Так например, при подаче документов на присвоение мне звания «заслуженный изобретатель РСФСР» необходимо было показать объем полученных выплат, оказалось, что за все свои примерно 100 авторских свидетельств на изобретение, среди которых было много внедренных, я получил суммарное вознаграждение в размере стоимости автомобиля. А ведь среди этих изобретений были и связанные с созданием впервые в СССР самого мощного лазера.
Положение изобретателей изменилось после 1991 года. Теперь фирма или сам автор являются владельцами изобретения (патента на изобретение). Однако, теперь изобретателю или фирме, от которой подается изобретение приходится за все платить – а подачу заявки, экспертизу, выдачу патента на изобретение и за поддержание патента, чтобы на потерять авторских прав. Всё это моя фирма «Тепловые экологичные технологии» почувствовала на своей «шкуре», владея почти 10 лет потентами на изобретения, связанными с котлами для автономного отопления и горячего водоснабжения зданий, установкой пожаротушения горящих нефтянных и газовых скважен, устройством для подавления детонационного стука в двигателях внутреннего сгорания автомобилей и мощных газодиномических лазеров.
Из личных бесед с академиками нашей академии становится ясным, что до сих пор маркетинговые, PR –технологии и другие стороны бизнеса часто малознакомы и бролее того неинтересны изобретателям, уделяющим основное внимание научной стороне разработок и связанных с ними новым техническим решениям. Однако, коммерциализация, изобретения, внедрение новых технических решений и технологий в массовое производство, в конечном счете, и является главным показателем успеха, изобретения. Вспомним хотя бы таких изобретателей как Нобнль и Эдисон. Очевидно, что современные изобретатели остро нуждаются в грамотных специалистах в области маркетинга, которые, учитывая научно-техническую специфику изобретения спланируют маркетинговую стратегию составят бизнес-план продвижения на рынок изобретения. По моему мнению не бывает людей, которые умеют одиннаково хорошо изобретать и продавать свои «ноу хау» так как это разная специфика деятельности. Вместе с тем, неграмотный подход к осуществлению бизнес-плана по продвижению изобретения на рынок может свести на нет все старания изобретателя, в худшем случае им могут воспользоваться без участия автора, т.е. просто украсть. Более того, да сих пор в сознании потребителей изобретений существует старое «советское» отношение к изобретениям, когда изобретение не являлось интеллектуальным товаром, за который как за всякий товар надо платить.
Процедура патентования изобретения
Когда изобретение создано, на него необходимо получить патент. Патент на изобретение это охранный документ; выдаваемый на изобретение и удостоверяющий исключительное право патентообладателя на использование патента на изобретение в течении срока действия (поддержания) патента.
Продвижение изобретения па рынок
Расходы на исследования и разработку изобретения, вплоть до момента получения патента на изобретение, составляют в среднем лишь 5% всех затрат, необходимых для доведения его до коммерчески прибыльного продукта. Невозможно заниматься продвижением изобретения, не имея соответствующей финансовой основы. Рано или поздно перед изобретателем встает вопрос поиска источников финансирования.
Поэтому, как я говорил ранее, поиск инвесторов и последующая работа с ними должны осуществлять специалисты, обладающие не только высокой квалификацией в области маркетинга, но и разбираться в основных особенностях предложенного изобретателем технического решения и технико-экономических показателях целесообразности его использования. Так например, технико-экономическими показателями целесообразности использования разработанного моей фирмой и защищенного тремя патентами газового водогрейного котла ГУТ-100М являются:
- сверхвысоким коэффициент полезного действия , определенный по ГОСТ РФ, - до 107%;
- чистота дымовых газов котла, удовлетворяющая международной экологической норме RАL-UZ 39 (Злак «Голубой ангел»);
- низкая стоимость - в два раза меньше зарубежных аналогов котла.
Специалисты по маркетингу должны выбрать формы сотрудничества с инвестором такие как
- продажа патента на изобретение или лицензии на его использование;
- совместное с инвестором патентование нового технического решения или его продажа инвестору;
- организация совместного производства продукции по патенту;
- получение финансирования для производства продукции по патенту с целью
- сов местной реализации.
При этом специалисты по маркетингу должны юридически обезопасить изобретателя от недобросовестных партнеров, заключив договор, и котором будут оговорены все юридические, технические и финансовые нюансы, учитывающие полную или частичную потерю изобретателем контроля над изобретением в процессе его реализации.
Другие работы по теме:
Опционы
Опцион «колл». Опцион "пут". Опцион на покупку и опцион на продажу актива. Привлекательность опционов.
Фонтан Герона Александрийского
Удивительное творение античного изобретателя Герона Александрийского - вечный фонтан Древние Арабские рукописи донесли до нас рассказ об удивительных творениях античного изобретателя Герона Александрийского. Одно из них — красивая чудо-чаша в храме, из которой бил фонтан. Нигде не было видно никаких подводящих труб, а внутри — механизмов
Изобретение электрической сварки
мини-сообщение; составил Павел Паркалаба) В конце 60-х гг. девятнадцатого века американский электромеханик Илайю Томсон (1853—1937) впервые осуществил электрическую сварку металлов. Через две металлические детали, соприкасающиеся в месте, подлежащем сварке, пропускался ток большой силы.
Гробы
Основы инженерной деятельности. студент гр.96АА2 Мироничев Евгений А. Гробы ГРОБЫ Выработка оптимального решения 1.Определение потребности 2.Формулировка цели
Гробы
Определение потребности. Формулировка цели. Варианты решений.
Рекомендации КАК НАПИСАТЬ ДИПЛОМ? в техническом ВУЗе
КАК НАПИСАТЬ ДИПЛОМ? в техническом ВУЗе (применимо для курсовых проектов) ПРЕДИСЛОВИЕ Как написать диплом? – Этот вопрос задает себе каждый, кто, проучившись несколько лет в ВУЗе и, сдав последнюю сессию, сталкивается с необходимостью писать диплом или диссертацию. Как это делается? – спрашивает он или она своего руководителя (если он конечно есть).
Хронология открытий в физике электричества
Ученый Открытие 1600 У. Гилберт Заложены основы электро и магнитостатики 1733 Ш. Дюфе Открытие двух видов электричества, установление притяжения разноименных зарядов и отталкивания одноименных
Созвездие Центавр
Давно ли мореплаватели пользуются картами звездного неба? Во всяком случае, аргонавты уже имели такую карту, составленную добрым и мудрым кентавром Хироном. Ему приписывается изобретение модели небосвода.
Трагедия Гете Фауст 2
Трагедия Гете Фауст В течение всей своей истории человечество пыталось понять окружающий мир, объяснить природные явления и сущность бытия. Достаточно вспомнить библейский сказ о Еве, который попробовал яблоки с дерева познания, труда алхимиков эпохи Возрождения, направленные на изобретение «философского камня», с помощью которого можно будет превратить металл в золото и получить «эликсир жизни», которая возвращает молодость и здоровье.
Медведи
Автор: Гаршин Всеволод. В городе Бельске исправник собирается привести в исполнение указ о том, что цыгане должны застрелить своих медведей после 5 лет отсрочки. Весь город собирается на зрелище. Цыгане пытаются подкупить «высокоблагородие», но отменить указ не в его силах — всё, чем смог помочь исправник, это советом продать жир и шкуры убитых зверей аптекарю (жена брата казначея Ольга Павловна уже договорилась с аптекарем о покупке чудодейственной мази для «рощения волос»), мясо же приобрел купец Рогачев.
Преданный друг
Автор: Уайльд Оскар. Однажды утром старая Водяная Крыса высунулась из норы. Утка учила своих детей стоять вниз головой в пруду («Если вы не научитесь стоять на голове, вас никогда не примут в хорошее общество»). Водяная Крыса: «Любовь конечно вещь хорошая, но дружба куда возвышеннее… Преданный друг должен быть мне предан».
Символом чего является вишневый сад по комедии Чехова Вишневый сад
Автор: Чехов А.П. Пожалуй, для Раневской вишневый сад – это прошлое, это его приятные воспоминания, ведь для нее продать сад, значит, изменить себе, своим привычкам, идеалам, жизненным ценностям. А все былое, связанное с садом, так греет душу и наполняет сердце Любви Андреевны счастьем. Она – человек прошлого, совершенно не приспособленный к жизни, а жить прошлым в своем имении – это самый простой вариант.
Градусник
На изобретение градусника у ученых ушло немало времени. Первым, кто предложил измерять температуру, был Галилео Галилей. В 1592 году он создал термоскоп. Это была стеклянная трубка с шариком из стекла на конце.
Кто изобрёл радио?
У нас в стране считают, что Александр Попов, на Западе – что Гульельмо Маркони. А что такое радио? А что такое изобретение? От этого зависит и ответ. Попробуем разобраться.
Застежка-молния
7 ноября 1891 года Уиткомб Джадсон из Чикаго получил патент за номером 504038 на изобретение, названное им «Застежка для обуви»: ряд крючков с одной стороны и петелек — с другой, которые зацеплялись при помощи специального направляющего ключа.
Николай Николаевич Бенардос
Первые работы Бенардоса относятся, в основном, к сельскому хозяйству и транспорту. Им были предложены усовершенствованные плуги, сеялки, жатвенная машина, пароходные колеса, металлические шпалы и др.
Изобретение электрической сварки металлов
Развитие электротехники вызвало к жизни новый способ обработки металлов — электрическую сварку, впервые применённую в 1867 г. американским электротехником Томсоном.
Лампа накаливания А.Н. Лодыгина
Всем известная обычная лампа накаливания так давно и прочно вошла в наш быт, что воспринимается как что-то совершенно обыденное, само собой разумеющееся. Но так было не всегда. Только начиная с середины XIX века стали создаваться первые рабочие лампы.
Фотоаппарат
В создании фотоаппарата принимали участие оптики, химики и физики, так как необходимо было не просто придумать аппарат, но и научится закреплять изображение на материалах.
Попутчик жаргон
Попутчик — советский политический жаргон, относится к человеку который сочувствует убеждениям организации или партии, иногда даже сотрудничает с ними, однако не имеет в них формального членства. На ранних этапах революции 1917 года в советской прессе слово не имело негативной окраски — попутчиками называли писателей и художников относившихся с симпатией к большевикам, однако формально не бывшими членами ВКП(б).[1] Изобретение термина обычно приписывается Луначарскому[2], а с 1923 его широко применял Троцкий.
Мёнье де ла Плас, Жан Батист
Введение 1 Военная служба 2 Изобретение дирижабля Введение Жан Батист Мари Шарль Мёнье (фр. Jean-Baptiste Marie Charles Meusnier de la Place) (19 июня 1754, Тур — 13 июня 1793, Майнц-Кастель), французский математик, дивизионный генерал. Считается изобретателем дирижабля.
Компьютерный морфологический разбор слов русского языка
Применение данной статьи важно для тех, кто хочет сделать интерфейс к своей программе на естественном языке или сделать интеллектуальный поиск информации. Для этого нужно в первую очередь сделать морфологический анализ слов текста.
Информатика и ЭВМ в психологи
Информатика и ЭВМ в психологи (Информационно-коммуникационные технологии и психология) Опорный конспект Составитель: декан факультета дистанционного обучения Канакаев Ермек Мукушевич
Кто изобрел радио 2
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ОБРАЗОВАНИЯ МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОУ ВПО ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ ФИНАНСОВ, УПРАВЛЕНИЯ И БИЗНЕСА
Великие изобретения. Great Inventions
Great Inventions. Великие изобретения. Television (1920s) The invention that swept the world and changed leisure habits for countless millions was pioneered by Scottish-born electrical engineer John Logie Baird. It had been realised for some time that light could be converted into electrical impulses, making it possible to transmit such impulses over a distance and then reconvert them into light.
Порядок патентования секретных изобретений
Анализ правовой охраны и использования секретных изобретений. Рассмотрение федеральным органом исполнительной власти по интеллектуальной собственности заявок на изобретение. Засекречивание заявок, сведения в которых составляют государственную тайну.
Виды лицензий 2
Полная лицензия Наиболее широкий объем прав предоставляет полная лицензия. По ней лицензиар передает не только право использования объекта промышленной собственности, но и лишается этого права сам. На практике, полная лицензия, равнозначная по сути переуступке патента /отличие в том, что патент переуступается на весь оставшийся срок действия патента, а время действия лицензионного соглашения может быть и меньше этого срока/, встречается достаточно редко.
Патент – история развития и юридического оформления понятия
Становление права интеллектуальной собственности в России. Охранный документ, удостоверяющий исключительное право, авторство и приоритет изобретения или полезной модели. История формирования понятия "патент", этапы в развитии его юридического оформления.
Костиков Андрей Григорьевич
Костиков Андрей Григорьевич (30 октября 1899, с.Быстрое Мосальского у. Калужской губ. – 5 декабря 1950, Москва) – математик, специалист в области механики.
Шокли Уильям
Шокли (Chockley) Уильям Брэдфорд (1910, Лондон - 1989), американский физик. Труды по физике твердого тела и полупроводников.