Сутнiсть страховоi дiяльностi

УДК 336.77.01

Семенча І.Є., кандидат економічних наук, доцент
Дніпропетровський національний університет імені Олеся Гончара,

доцент кафедри банківської справи, м. Дніпропетровськ
СУЧАСНИЙ СТАН ФОРМУВАННЯ КЛІЄНТСЬКИХ СЛУЖБ В БАНКАХ
УКРАЇНИ: ПРОБЛЕМИ ТА ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ

Анотація. В статті отримано висновок про неналежний стан
організації роботи з клієнтами у вітчизняних банках. Використано
методологію SADT для моделювання бізнес-процесів існуючих
клієнтських підрозділів. Вперше запропоновано використання SADT
IDEFO-моделі, за допомогою якої можливо описати та прорахувати всі
бізнес-процеси у глибину та отримати повну модель удосконалення
клієнтських завдань у банках України.

Ключові слова: банк, клієнтська служба, удосконалення, розвиток,
бізнес-процеси, моделювання, технологія.

Вступ. Як відомо, банківськими послугами є банківські операції по
обслуговуванню клієнта, які задовольняють його певні потреби. Ефективна
гнучка система банківських операцій з широкою клієнтурою може і
повинна сприяти мобілізації внутрішніх заощаджень. Особливе значення
набуває в зв'язку з цим організація гнучкого банківського обслуговування,
здатного реагувати на потреби економіки, що змінюється, що формуються,
особливо у кризових умовах. Конкуренція на ринку банківських послуг
також значно впливає на кількісні і якісні характеристики банківського
обслуговування.

Значення активізації ролі банків, обслуговуючих населення, полягає
в тому, щоб при найменших витратах сприяти максимальному ефекту,
якнайповнішому задоволенню потреб клієнтів в банківському
обслуговуванні, поліпшенню якості банківського обслуговування клієнтів,
розширенню спектру банківських послуг і зниженню їх собівартості.

Взаємодія з клієнтами в банку забезпечує клієнтська служба.
Клієнтам не слід турбуватися, що банк вибере для них неправильний курс.
При правильній організації завжди існують важелі впливу на ситуацію.
Треба уважно продумувати принципи формування клієнтської служби.
Враховуючі всі сучасні тенденцій розвитку ринку послуг, вона повинна
бути ключовим підрозділом банку, оскільки окрім залучення клієнтів в
банк вона забезпечує зворотній зв'язок з клієнтом, дозволяючи правильно
планувати роботу обслуговуючих та виробничих підрозділів, оцінювати
якість їх роботи.

Розвиток діяльності клієнтської служби на цей період в Україні йде
шляхом опанування та прямого запозичення досвіду західних колег. Тому
досить актуальною є проблема дослідження даного напряму роботи

банківських установ на сучасному етапі та пристосування їх до
вітчизняних умов.

У [1-3] стверджується, що, на думку зарубіжних теоретиків та
практиків, стратегія банку ведення бізнесу, яка враховує довічну цінність
клієнта, є ключовою для компанії фінансового сектора, оскільки дозволяє:
знижувати витрати, оптимізувати використання наявних ресурсів;
визначати пріоритети з врахуванням збільшення прибутковості в процесі
взаємодії банку з кожним клієнтом зараз і в довгостроковій перспективі;
утримувати клієнтів використовуючи ефективні індивідуальні програми
лояльності; ефективно здійснювати перехресні продажі.

Постановка завдання. Метою статті є на основі аналізу сучасного
стану клієнтоорієнтованих підрозділів вітчизняних банків з'ясувати слабкі
місця у їх діяльності та розробити можливі шляхи подолання проблем.

Використовуються загальнонаукові методи аналізу, синтезу та
узагальнення для оцінки стану функціонування клієнтоорієнтованих
підрозділів у вітчизняних банках. Пропонується методологія SADT для
моделювання бізнес-процесів вдосконалення їх структури та діяльності.

Результати. Банківська справа України зараз переживає серйозну
кризу. На зміну періоду розвитку банківських технологій приходить період
розвитку технологій взаємодії з клієнтами. Практика свідчить, що на
сьогодні у банківських технологіях вітчизняні банки відстають від усього
цивілізованого світу, але, принаймні, вже не на порядок. А от розуміння
технологій взаємодії з клієнтами у всіх сферах бізнесу стало формуватися
зовсім недавно. Не виключенням стала і банківська система.

Ансофф І. у [4] говорить про те, що банківська діяльність є однією з
самих технологічно складних. Саме тому становлення цієї сфери бізнесу
затяглося. Довгий час лідером виявлявся той банк, що скоріше за всіх
упроваджував у своїй діяльності ту чи іншу послугу. Банки звернули увагу
на технології взаємодії з клієнтами значно пізніше інших сфер бізнесу. В
зв'язку із цим навіть у достатньо великих банках підрозділи, що
займаються взаємодією із клієнтами, незалежно від строку їх формального
існування знаходяться у зачатковому стані.

Прикладом може бути діяльність АКБ «ПриватБанк». Місія банку
передбачає: "Забезпечити простий доступ до банківських послуг кожному
громадянину України". Проводячи порівняльний аналіз з еталоном
клієнторієнтованого банку, необхідно зазначити, що банк не має окремої
клієнтської політики. Деякі положення її знаходять свій прояв в стратегії
банку. Робота у сфері обслуговування клієнтів представлена
Департаментом багатоканального контактного центру (рис. 1).

Основними цілями центру є: покращення якості клієнтського
обслуговування шляхом цілодобової підтримки клієнтів і сфери їх
обслуговування; покращення якості обслуговування регіональних
підрозділів; збільшення обсягу реалізації товарів і послуг; покращення

Отже, як відомо, враження клієнта про банк складається на підставі
цілого комплексу параметрів. Організація телефонного контакту з клієнтом
є лише першим та тільки одним з параметрів, що характеризують
процедуру контакту клієнта з банком. Така робота повинна забезпечувати
не лише позитивне враження клієнта про банк, але і задавати гранично
широкі рамки цієї співпраці за рахунок правильної ідентифікації всього
комплексу проблем клієнта, пропонувати йому вирішувати ці проблеми за

допомогою користування послугами і надання рекомендацій супутніх
послуг, що забезпечують додаткові зручності обслуговування. Такий стан,
на нашу думку, можливо досягнути лише при організації діяльності
повноцінної клієнтської служби.

На наше переконання, головна відзнака, що призводить до такого
стану вітчизняних банків, полягає в ефективній організації внутрішніх
бізнес-процесів. Перш за все це стосується підходу до продажу банківських
продуктів і обслуговування клієнтів. І якщо керівництво банку спробує
перевести свою організацію у форму справжньої «клієнторієнтованої», то
на практиці цей перехід, як правило, викликає труднощі: зміни менталітету
співробітників банку, трансформації організаційної і фінансової структури,
модифікації ІТ-інфраструктури.

Нами узагальнено процеси взаємодії клієнтів з банками та
розроблено схему, що відображає механізми взаємодії між клієнтами та
банком з негативними наслідками (рис. 2).

Рис. 2 Схема процесу взаємодії клієнта з банком, що призводить до
негативних наслідків

Для усунення помилок у бізнес-процесі взаємодії клієнтської служби
з клієнтами пропонуємо використовувати модель проектування SADT [6].
Створення такої моделі необхідно для переосмислення та
перепроектування діяльності клієнтської служби банку шляхом усунення
основних помилок комунікації з клієнтами.

Для побудови SADT-моделі розробимо контекстну діаграму (рис. 3).

Плани
робіт

Розпорядження

Стратегія
розвитку
клієнтської
служби банку

Ідеологія
роботи з
клієнтами

Вимоги щодо
виконання
стандартів з
обслуговування

Вдосконалення діяльності
клієнтської служби банку

Стабільне
залучення
нових клієнтів

Ефективна

робота з
існуючими
клієнтами

Високо
кваліфіко-
ваний
персонал

IT- Документація Фінансові
ресурси ресурси

Рис. 3 Контекстна діаграма SADT-моделі вдосконалення діяльності
клієнтської служби

Розглянемо бізнес-процеси за допомогою IDEF0 SADT-моделі. В цій
моделі зв'язки між роботами визначають технологічний процес чи
структуру взаємозв'язку усередині організації. IDEF0 SADT-модель є
серією діаграм, що розбивають складний об'єкт на складові частини та
допомагають організувати цілеспрямовані дії щодо їх оптимізації.

На рис. 4 представимо IDEF0 SADT-модель вдосконалення
діяльності клієнтської служби банку.

Таким чином, розроблена IDEF0 SADT-модель дозволить банку в
комплексі уявити потрібні дії щодо приведення діяльності клієнтського
підрозділу до стану ефективно функціонуючої клієнтської служби, а
впровадження такої моделі допоможе організувати процеси по
вдосконаленню структури та діяльності.

Висновки. Отже, теоретичним значенням дослідження вважаємо
висновок про те, що при всій важливості роботи з клієнтами у банках
України на сучасному етапі їх діяльності відсутні повноцінні за

Майбут
ній
образ

Розпорядження

Створення
детального

опису
клієнтської
служби банку

Внутрішня
документація
банку

IT-ресурси

Критерії
відповідності

План робіт
тактичного

рівня
управління

Погодження вимог

до клієнтської
служби з загальною

концепцією по
роботі з клієнтами

Висновок

Вимоги щодо
виконання
стандартів з
обслуговування

Перепроектуван-
ня образу
клієнтської
служби банку та
розробка нових
напрямів та
стандартів роботи

Інформація про поточний стан
ринку, внутрішній стан банку

Впровадження
перепроектованих
образу напрямів та

стандартів
клієнтської служби

Фін. ресурси

Рис. 4 IDEF0 SADT-модель вдосконалення діяльності клієнтської
служби банку

Українські банки ще не мають чітко розроблених цільових завдань і
критеріїв успішності у цій роботі, а також організаційних механізмів, що
реалізовують ці цільові установки. Їм, на нашу думку, ще необхідно
зосередитися на створені таких документів, як «Клієнтська політика банку
на поточний рік», «Положення про Комітет при Правлінні Банку по роботі
з клієнтами», а також їх успішне впровадження. Як реалізацію поставлених
проблем в статті уперше розроблено та представлено схему процесу
взаємодії клієнта з банком, що призводить до негативних наслідків, та

запропоновано використовувати методологію SADT для моделювання
бізнес-процесів вдосконалення структури та діяльності клієнт
орієнтованих підрозділів банків. Така робота, як ми вважаємо, з практичної
точки зору надасть менеджменту банків змогу по аналогії проаналізувати
діяльність своїх підрозділів та створити дієву модель управління
процесами взаємодії в системі «клієнт - банк».

Напрямом подальших досліджень вважаємо поглиблення в розробці
IDEF0 SADT-моделі вдосконалення діяльності клієнтської служби банку
задля більш детального опису та оптимізації процесів управління.

Література

Власенко М.С. О роботі банку з клієнтами / М.С. Власенко // Гроші та
кредит. - 2007. - № 12. - С. 47-50.

Бердина Е.С. Основні положення й елементи клиєнторієнтованої
стратегії банку / Е.С. Бердина // Финансы и кредит. - 2007. - № 15. -
C. 13-16.

Сретенский С. Орієнтація на клієнта / С. Сретенский // Банківський
менеджмент. - 2008. - № 5. - С. 11-15.

Ансофф И. Стратегическое управление / И. М. Ансофф - М. : Прогресс,
1999. - 254 c.

Фінансова звітність АКБ «ПриватБанк» за 2008 рік [Електронний
ресурс] / АКБ «ПриватБанк». - Режим доступу:
privatbank.ua/info/index 1 .stm?fileName=2_11 r.html

Методология структурного анализа и проектирования [Пер. с англ.] /
Дэвид А. Марка, Клемент Л. МакГоуэн; Предисл. Д. Т. Росса
Методология структурного анализа и проектирования. - М. : Фирма
"Мета Технология", 1993. - 240 с.

The summary: In article the conclusion about an inefficient condition of
organizational work with clients in banks of Ukraine is formulated.
Methodology SADT for modelling of business processes of existing client
departments was used. For the first time it is offered to use SADT IDEF0-model
with which help it is possible to describe and make calculations of all business
processes more deeply and to receive full model of improvement of the
problems connected with clients in banks of Ukraine