Бизнес-план AOOO Росинка

Рефераты по маркетингу » Бизнес-план AOOO Росинка

Симферопольское управление АПК БИЗНЕС - ПЛАН АООО "Росинка" (2007 год)
Украина, АР Крым, Симферопольский район, п.Молодежное, 9-й км Московского шоссе

Содержание

1. Ţđčдčчĺńęčй ńňŕňуń ďđĺдďđč˙ňč˙

2. Ďđодуęň

3. Đűноę

4. Ęонęуđĺнňű

5. Ěŕđęĺňčнă

6. Ďлŕн ďđоčзводńňвŕ

7. Оđăŕнčзŕцč˙ уďđŕвлĺнč˙

8. Фčнŕнńовčй ďлŕн

9. Ěĺđоďđč˙ňč˙ ďо уěĺньřĺнčţ đčńęов

1. Юридический статус предприятия

Адрес предприятия: Украина, АР Крым, Симферопольский район, п.Молодежное, 9-й км Московского шоссе Юридические реквизиты:

Код ЕДРПОУ	25 92077 3
Индивидуальный налоговый номер	25 92077 17 097
Номер плательщика НДС	215 30 70
Банк плательщика	"Приватбанк"
МФО	35 91 62
Текущий счет	26 00 71 047
Спецсчет. НДС	26 04 58 392

Место расположения АООО "Росинка" очень выгодное, так как его земли расположены рядом с населенными пунктами: п.Молодежное, п.Аграрное и автодорогой Симферополь—Москва, которое в данный момент реконструируется, а также ж/д. Симферополь – Харьков. Расстояние до областного центра г.Симферополь - 9 км Организационно - правовая форма : Акционерное общество с ограниченной ответственностью. Производственную деятельность хозяйство начнет 11 февраля 2007 года. Для ведения сельскохозяйственной деятельности хозяйство имеет 169,1 га пашни. Рядом с землями АООО "Росинка" проходят оросительные каналы. Это дает возможность выращивать виноград на капельном орошении. Персонал фирмы укомплектован высококвалифицированными специалистами. Общая численность персонала - 187 человек. 2. Продукт Основная суть проекта – создание конкурентоспособного предприятия по производству вин, коньяков и ликероводочных изделий для удовлетворения потребностей рынка, которое займет заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в Украине. Для получения большого авторитета необходимо также получать многочисленные награды на различных выставках. Используя в процессе производства высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечат нам известность и хороший сбыт. В ассортименте нашей продукции присутствуют: Вина столовые; Вина виноградные крепленые; Вина марочные; Вино полусладкое "Сонячне гроно"; Коньяки "КВВК", "КВ", "КС", "Новый свет", "Гетман", "Киммерия" и т.д. Водки "Українська", "Столичная", "Росинка", "Георгиевская", "Особая" и т.д. Продукция обладает следующими свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей(конкурентов) в г.Симферополе и АР Крым. 1. Высокий уровень качества. Закупаемая АООО "Росинка" технологическая линия является современным высокопроизводительным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует использование прогрессивной технологии производства, только правильно сбалансированных рецептур. Таким образом, качество планируемой АООО "Росинка" к выпуску продукции будет соответствовать мировым стандартам, причем вкус будет адаптирован именно к запросам местного рынка. 2. Качество и привлекательность упаковки. Продукция упаковывается в поставляемую производителем оборудования высококачественную упаковку, используемую многими производителями вин, водок и коньяков с мировым именем. Кроме того, фирма "Aziz" окажет содействие в печати требуемого дизайна упаковочных материалов. Это будет выгодно отличать продукцию АООО "Росинка" от продукции конкурентов. 3. Доступная цена. В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек себестоимость производимой на АООО "Росинка" продукции на 10 - 15% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 10- 15% ниже среднерыночных - при том, что ее качество будет неизменно высоким. Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция. Именно эти три основополагающих фактора (из которых последний является решающим) будут являться залогом высокой конкурентоспособности продукции АООО "Росинка" 3. Рынок Сегодня сельскохозяйственное производство в Украине осуществляется в новых рыночных условиях. Выросла часть сельскохозяйственной продукции, реализованной на рынках: если в 1999 г. она составляла 30 %, то в 2000 г. - 37%. Торговля сельскохозяйственной продукцией стала доминирующей на Украинских биржах. Ее часть в 2001 году достигла 34 % от общих объемов заключенных соглашений. Поэтому одним из главных заданий агропроизводителя в современных условиях является производство высококачественной продукции и хорошо организованная система ее сбыта. В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия. При сегментировании будем рассматривать население Аграрное-Молодежное-Симферополь и прилежащих населенных пунктов (около 500 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит: 500 000чел. *0.6=300000 человек. Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов; - потребление алкоголя на душу населения (12 литров/год). Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: -потенциальная емкость рынка; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением (70%); N потенц = 300000 * 70% = 210000 потребителей V потенц = 210000 * 12 = 2520000 литров / год При полном освоении запроектированных мощностей предприятие рассчитывает на долю в управляемом сегменте рынка, составляющую около 20% от выбранного сегмента рынка: 2520 тыс.л. / год *0,2=504 тыс. л/год. Предполагается также экспорт продукции по полученным офертам от зарубежных предприятий-посредников и согласно договорам – намерений.

4. Конкурентный анализ

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены. Есть также и отечественные производители, но их продукция низкокачественна, хотя и более дешёва. Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам. Кроме того: При покупке оптом устанавливаем скидку 5% Крупным торговым партнерам скидки до 10 % 5. Маркетинг

Ňčď đűнęŕ č ěĺňод цĺнообđŕзовŕнč˙

Ęонĺчно ćĺ, в уńловč˙ő бűńňđо ěĺн˙ţůĺйń˙ эęоноěčęо-ďолčňčчĺńęой ńčňуŕцčč в Уęđŕčнĺ ňđудно однознŕчно оďđĺдĺлčňь ňčď đűнęŕ, нŕ ęоňоđűй ěű вűőодčě, но нŕčболĺĺ блčзоę он ę олčăоďолčč.

Ďĺđĺд нŕěč ńňоčň зŕдŕчŕ ďолучčňь ěŕęńčěŕльнуţ ďđčбűль, но ń ňĺě đŕńчёňоě, чňобű цĺнŕ ňовŕđŕ бűлŕ ďđčĺěлĺěой дл˙ нŕřčő ďоňđĺбčňĺлĺй, č онč нĺ уřлč бű оň нŕń ę нŕřčě ęонęуđĺнňŕě. Ďоэňоěу, учčňűвŕ˙ ďоńňŕвлĺннуţ зŕдŕчу, ěű будĺě оďđĺдĺл˙ňь цĺну ěĺňодоě "ńđĺднĺй čздĺđćęč ďлţń ďđčбűль", но нĺ будĺě ňŕęćĺ зŕбűвŕňь об уđовнĺ ňĺęуůčő цĺн.

Ńőĺěŕ đŕńďđоńňđŕнĺнč˙ ňовŕđов

Ňŕблčцŕ ą1

Ęŕнŕлű ńбűňŕ ďđодуęцčč	Đĺŕлčзовŕнű лč нŕ фčđěĺ (Дŕ / Нĺň)	Ďđĺčěуůĺńňвŕ / Нĺдоńňŕňęč
1. Ńо ńęлŕдов фčđěű	Дŕ (ďŕđňčč оň 50 ˙ůčęов)	Ňольęо ęđуďнűěč ďŕđňč˙ěč
2. Чĺđĺз ďоńđĺднčęов	Дŕ (ńęčдęč 10 %)	Нĺобőодčěо ďđоčзводčňь оňбоđ ďоńđĺднčęов (*)
3. Чĺđĺз ěŕăŕзčнű	Фčđěĺннűй + дđуăčĺ ěŕăŕзčнű
Оďňоě (оň 4 ˙ůčęов)	Дŕ (ńęčдęč 5 %)	-
В đознčцу	Дŕ	-
4. Зŕęŕзű ďо ďочňĺ	Нĺň	-
5. Ďđодŕćŕ фčđěŕě č оđăŕнčзŕцč˙ě	Дŕ	-
6. Зŕęŕзű ďо ňĺлĺфонŕě	Нĺň	Нĺобőодčěо нŕлčчčĺ ňĺлĺфонной ńлуćбű

Оđăŕнčзŕцč˙ вűвозŕ ęđуďнűő ďŕđňčй ňовŕđŕ ńо ńęлŕдŕ фčđěű оńуůĺńňвл˙ĺňń˙ ňđŕнńďоđňоě зŕęŕзчčęŕ. (*) - Оňбоđ ďđĺдďолŕăŕĺěűő ďоńđĺднčęов будĺň ďđоčзводčňьń˙ оňдĺлоě ńбűňŕ нŕřĺй фčđěű нŕ оńновĺ ŕнŕлčзŕ čő дĺ˙ňĺльноńňč

Ěĺňодű ńňčěулčđовŕнč˙ ńбűňŕ

Фčđěŕ ďлŕнčđуĺň đĺŕлčзовŕňь ńлĺдуţůčĺ ěĺňодű ńňčěулčđовŕнč˙ ńбűňŕ:

Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца;

Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков.

Оďŕńноńňč, ęоňоđűĺ ěоăуň ďовлč˙ňь нŕ ńбűň ňовŕđŕ č возěоćноńňč ďđоňčводĺйńňвč˙ čě

Фŕęňоđű ěčęđоńđĺдű, влč˙ţůčĺ нŕ ńбűň.

Ňŕблčцŕ ą2.1

Ďолоćčňĺльнűĺ фŕęňоđű	Оňđčцŕňĺльнűĺ фŕęňоđű
1. Ńňŕбčльноńňь ďоńňŕвоę	1. Нĺńňŕбčльноńňь ďоńňŕвоę ńűđь˙
2. Бĺńďĺđĺбойноńňь đŕбоňű ďđĺдďđč˙ňč˙	2. Зŕбŕńňовęŕ đŕбочčő нŕřĺăо ďđĺдďđč˙ňč˙
3. Ďđčобđĺňĺнčĺ новűő ďоňđĺбčňĺлĺй	3. Ďоňĺđ˙ ńуůĺńňвуţůčő ńв˙зĺй ń ďоňđĺбčňĺлĺě
4. Ďоňđĺбčňĺлč удовлĺňвоđĺнű ęŕчĺńňвоě нŕřĺй ďđодуęцčč	4. Нĺудовлĺňвоđённоńňь ďоňđĺбčňĺлč ęŕчĺńňвоě нŕřĺй ďđодуęцčč
5. Ďолоćčňĺльноĺ оňноřĺнčĺ ęонňŕęňной ŕудčňоđčč	5. Ďлоőоĺ оňноřĺнčĺ ę нŕě ęонňŕęňной ŕудčňоđčč

Уěĺньřčňь оňđčцŕňĺльноĺ влč˙нčĺ вűřĺďĺđĺчčńлĺннűő фŕęňоđов ěоćно ńлĺдуţůčě обđŕзоě:

1. Ńоздŕňь ďđоčзводńňвĺннűĺ зŕďŕńű, нŕлŕдčňь ęонňŕęňű ń новűěč ďоńňŕвůčęŕěč;

2. Ďоńňо˙нно ęонňđолčđовŕňь нŕńňđоĺнčĺ đŕбочčő, ńвĺńňč ę ěčнčěуěу вĺđо˙ňноńňь зŕбŕńňовоę;

3. Ďоńňо˙ннűй ďоčńę новоăо đűнęŕ ńбűňŕ, но нуćно учčňűвŕňь, чňо вńё - ňŕęč болĺĺ нŕдёćнűĺ эňо ńňŕđűĺ, ďđовĺđĺннűĺ ńв˙зč;

4. Ďоńňо˙ннűй ęонňđоль зŕ ęŕчĺńňвоě ďđодуęцčč;

5. Дĺйńňвовŕňь ďо обńňо˙ňĺльńňвŕě.

Фŕęňоđű ěŕęđоńđĺдű, влč˙ţůčĺ нŕ ńбűň.

Ňŕблčцŕ ą2.2

Ďолоćčňĺльнűĺ фŕęňоđű	Оňđčцŕňĺльнűĺ фŕęňоđű
1.Ďđčн˙ňčĺ зŕęонов, ďđĺдуńěŕňđčвŕţůčő льăоňű дл˙ ďđоčзводčňĺлĺй	1. Ďđčн˙ňčĺ зŕęонов, уůĺěл˙ţůčő ďđŕвŕ ďđоčзводčňĺлĺй
2. Ńďŕд čнфл˙цčč	2. Đоńň čнфл˙цčč
3. Удĺřĺвлĺнčĺ энĺđăčč	3. Удоđоćŕнčĺ энĺđăčč
4. Ďовűřĺнčĺ обůĺăо уđовн˙ ďоęуďŕňĺльной ńďоńобноńňč	4. Ńнčćĺнčĺ обůĺăо уđовн˙ ďоęуďŕňĺльной ńďоńобноńňč

Ďđč оňđčцŕňĺльноě влč˙нčč фŕęňоđов ěŕęđоńđĺдű ěű ďđŕęňčчĺńęč нĺ ěоćĺě нčчĺăо ďодĺлŕňь.

Ďđовĺдĺнčĺ đĺęлŕěной ęŕěďŕнčč

Дл˙ вńňуďлĺнč˙ нŕ đűноę нŕřŕ фčđěŕ дĺлŕĺň оńновной уďоđ в ěŕđęĺňčнăовой ńňđŕňĺăčč нŕ ďđовĺдĺнčĺ đĺęлŕěной ęŕěďŕнčč. Оň эňоăо зŕвčńčň уńďĺő ďđодвčćĺнč˙ ňовŕđŕ. Оńновной уďоđ в đĺęлŕěĺ дĺлŕĺňń˙ нŕ нŕлčчčĺ унčęŕльнűő ńвойńňв ňовŕđŕ, ňĺńňčđовŕнčĺ ĺăо нĺзŕвčńčěűěč лŕбоđŕňоđč˙ěč č ďолучĺнč˙ ńĺđňčфčęŕňŕ ńооňвĺňńňвč˙ ą 987120.

Đĺŕлčзŕцč˙ đĺęлŕěű

Рекламные щиты на главных магистралях города;

Рекламные объявления в журналах и газетах;

Теле- и радиореклама.

Для продвижения своего товара АООО "Росинка" планирует использовать такие три схемы сбыта своей продукции :

1. Производитель => Клиент. На этот канал сбыта будет приходиться 60 % объемов реализации.

2. Производитель => Розничный торговец => Клиент. Будет приходиться 15%.

3. Производитель => Оптовый торговец => Клиент. Будет приходиться 25% от общего объема реализации.

6. План производства

АООО "Росинка" расположенное рядом с городом Симферополь - 9 км. Близкое расположение к рынку сбыта дает возможность в сравнении с конкурентами меньше тратить средств на такие статьи затрат как:

поиск материально-технических ресурсов;

поиск рынков сбыта;

изучение рынков сбыта;

транспортировка продукции к рынкам сбыта.

Ďлŕнčđуĺěűй объёě вűďуńęŕ

Ďđč ďлŕнčđовŕнčč объĺěŕ вűďуńęŕ будĺě учčňűвŕňь ńлĺдуţůĺĺ: - ďоňĺнцčŕльнуţ ĺěęоńňь đűнęŕ, ďđčвĺдĺннуţ вűřĺ; - у нŕń ĺńňь ęонęуđĺнňű, ęоňоđűő ěű ńобčđŕĺěń˙ вűňĺńнčňь; - ĺěęоńňь đűнęŕ доńňŕňочно ďоńňо˙ннŕ, но нŕřŕ дол˙ в нĺě ěоćĺň увĺлčчčвŕňьń˙. Ďđčнčěŕ˙ во внčěŕнčĺ ďоňĺнцčŕльнуţ ĺěęоńňь đűнęŕ č нŕлčчčĺ у нŕń ęонęуđĺнňов, ŕ ňŕęćĺ нŕřу ěŕđęĺňčнăовуţ ďолčňčęу ěű долćнű увĺлčчčвŕňь объĺě вűďуńęŕĺěой ďđодуęцčč (нŕđ˙ду ń čнňĺнńčфčęŕцčĺй уńčлčй ďо ďđодвčćĺнčţ č đŕńďđоńňđŕнĺнčţ нŕřĺăо ňовŕđŕ). Ďоňĺнцčŕльно ěű ěоćĺě увĺлčчčňь вűďуńę нŕ 30 ňűń. л в 2008 ăоду зŕ ńчĺň ěодĺđнčзŕцčč ďđоčзводńňвŕ.

V вűďуńęŕ = V 2007 +30 = 260 + 30 = 290 ňűń. л/ăод.

Ňŕблčцŕ ą3. (в ňűń. л./ăод)

2007

2008

Ńбűň, ň. дŕл.

вино крепленое

вино плодово-ягодное

коньяк

водка

Čňоăо:

52,1

21,7

27,2

159,7

260,7

200

290

Ńĺбĺńňоčěоńňь

Дл˙ đŕńчĺňŕ ńĺбĺńňоčěоńňč ďđодуęцčč нĺобőодčěо оďđĺдĺлčňь вńĺ зŕňđŕňű, ęоňоđűĺ čěĺţň ěĺńňо в ďđоцĺńńĺ ďđоčзводńňвŕ. Đŕńőод дĺнĺćнűő ńđĺдńňв будĺň ďđоčзводčňьń˙ нŕ ďđčобđĺňĺнčĺ ńűđь˙ č вńďоěоăŕňĺльнűő ěŕňĺđčŕлов, вűďлŕňű зŕđŕбоňной ďлŕňű оńновнűě ďđоčзводńňвĺннűě đŕбочčě, оďлŕňу зŕ энĺđăоноńčňĺлč, ŕ ňŕę ćĺ нŕ доďолнčňĺльнűĺ зŕňđŕňű, ńв˙зŕннűĺ ń оđăŕнčзŕцčĺй č оńуůĺńňвлĺнčĺě дĺ˙ňĺльноńňč ďđĺдďđč˙ňč˙.

Ďđčвĺдĺě đŕńчĺň ńоńňŕвл˙ţůčő ńĺбĺńňоčěоńňč ďđодуęцčč нŕ 2007 ăод.

Ňŕблčцŕ ą4

ą ď/ď	Ńňŕňьč зŕňđŕň	Ńуěěŕ, ěлн. ăđн.
1	Ńűđьĺ č оńновнűĺ ěŕňĺđčŕлű зŕ вűчĺňоě оňőодов	2,3
2	Вńďоěоăŕňĺльнűĺ ěŕňĺđčŕлű	1,47
3	Ňоďлčво č энĺđăč˙ нŕ ňĺőнолоăčчĺńęčĺ нуćдű	1,3
4	Đŕńőодű нŕ оďлŕňу ňđудŕ	17,8
5	Оňчčńлĺнč˙ нŕ ďđоčзводńňвĺннűĺ нуćдű	6,94
6	Ńодĺđćŕнčĺ č эęńďлуŕňŕцč˙ обоđудовŕнč˙	4,39
	Čňоăо ďđ˙ěűő зŕňđŕň	34,2
7	Цĺőовűĺ đŕńőодű	1,78
8	Обůĺзŕводńęčĺ đŕńőодű	4,45
9	Ďоňĺđč оň бđŕęŕ	0,08
10	Ďđочčĺ ďđоčзводńňвĺннűĺ đŕńőодű	0,178
11	Внĺďđоčзводńňвĺннűĺ đŕńőодű	0,089
	Čňоăо ęоńвĺннűő đŕńőодов	6,577
12	Ďлŕновŕ˙ ńĺбĺńňоčěоńňь	40,777
13	Оňчčńлĺнč˙ во внĺбţдćĺňнűĺ фондű	1,76
14	Ďолнŕ˙ ńĺбĺńňоčěоńňь	42,54

(*) Обůŕ˙ ńňоčěоńňь đŕбоň = Ďлŕновŕ˙ ńĺбĺńňоčěоńňь + Ďđčбűль (ďлŕновŕ˙) 20 % оň ďлŕновой ńĺбĺńňоčěоńňč + Нŕлоă нŕ ďđčбűль (35 % оň ďđčбűлč) Обůŕ˙ ńňоčěоńňь đŕбоň =40,777 + 8,16 + 2,85 = 51,79 ěлн. ăđн.

Ńĺбĺńňоčěоńňь ďĺđĺđŕбоňęč = Ďлŕновŕ˙ ńĺбĺńňоčěоńňь - Зŕňđŕňű нŕ ěŕňĺđčŕлű Ńńň ďĺđĺđŕбоňęč = 42,54-2,3 = 40,24 ěлн. ăđн.

Ňŕблčцŕ ą4.1 - Ďоňđĺбноńňь во вńďоěоăŕňĺльнűő ěŕňĺđčŕлŕő

ą ď/ď	Нŕčěĺновŕнčĺ ńűđь˙ č ěŕňĺđčŕлов	Ĺд. čзě-˙	Ďоňđĺбноńňь	Ńňоčěоńňь, ňűń. ăđн.
				Ĺдčнčцű	Вńĺăо
1	Ńŕőŕđ	ňонн	2,5	6,925	17,312
2	Ńĺđнčńňűй ŕнăčдđčд	ňонн	1,8	24,731	44,515
3	Бĺнňонčň	ňонн	4	2,473	9,892
4	Ćĺлŕňčн	ęă	120	0,025	2,968
5	ĆĘŃ	ęă	150	0,049	7,419
6	Ęŕлčй ďĺđěŕнăŕнŕň	ęă	30	0,371	11,129
7	Ńоđбčновŕ˙ ęčńлоňŕ	ęă	120	0,373	44,763
8	Фčльňđęŕđňон	ňонн	2,5	37,096	92,741
9	Ńоль	ňонн	60	0,866	51,935
10	Ńодŕ ęŕуńňčчĺńęŕ˙	ňонн	6,4	24,731	158,277
11	Ńодŕ ęŕльцčнčđовŕннŕ˙	ňонн	2	24,731	49,462
12	Буěŕăŕ обĺđňочнŕ˙	ňонн	1,9	7,549	14,344
13	Эňčęĺňęč	ěлн. řň	6	66,979	401,876
14	Ęлĺй-дĺęńňđčн	ňонн	1,9	27,204	51,687
15	Ďđобęŕ ď. /эň.	ňűń. řň.	1027	0,082	84,085
16	Фольăŕ ŕлţěčнčĺвŕ˙	ňонн	5	49,462	247,308
17	Ďđоęлŕдęŕ ęŕđňоннŕ˙	ňűń. řň.	5300	0,025	131,073
18	Ęолďŕчęč дĺęоđŕňčвнűĺ	ňűń. řň.	102,5	0,174	17,806
19	Лčěоннŕ˙ ęčńлоňŕ	ęă	25	0,495	12,365
20	Ňđčнŕňđčйфоńфŕň	ňонн	1,1	17,312	19,043
Čňоăо:					1470,000

Đŕńчĺň ăодовűő зŕňđŕň нŕ оďлŕňу ňđудŕ

Зŕňđŕňű нŕ оďлŕňу ňđудŕ вęлţчŕţň в ńĺб˙ оńновнуţ č доďолнčňĺльнуţ зŕđŕбоňнуţ ďлŕňу оńновнűő ďđоčзводńňвĺннűő đŕбочčő č оňчčńлĺнč˙ в фонд ńоцčŕльноăо ńňđŕőовŕнč˙.

Доďолнčňĺльнŕ˙ зŕđŕбоňнŕ˙ ďлŕňŕ оńновнűő ďđоčзводńňвĺннűő đŕбочčő ďđčнčěŕĺňń˙ đŕвной 14 % оň оńновной зŕđŕбоňной ďлŕňű. Уđовĺнь оňчčńлĺнčй нŕ ńоцčŕльноĺ ńňđŕőовŕнčĺ уńňŕновčě đŕвнűě 30 % оň ńуěěű оńновной č доďолнčňĺльной зŕđŕбоňной ďлŕňű оńновнűő ďđоčзводńňвĺннűő đŕбочčő.

Ňŕблčцŕ ą5

ą	Ńňŕňьč đŕńőодов	Ńуěěŕ, ěлн. ăđн.
1	Оńновнŕ˙ зŕđďлŕňŕ	12,36
2	Доďолнčňĺльнŕ˙ зŕđďлŕňŕ	1,7304
3	Оňчčńлĺнč˙ нŕ ńоцńňđŕő	3,708
	Čňоăо:	17,8

Đŕńчĺň đŕńőодов нŕ ńодĺđćŕнčĺ č эęńďлуŕňŕцčţ обоđудовŕнč˙

Ńţдŕ вęлţчŕţňń˙ đŕńőодű нŕ ŕěоđňčзŕцčţ обоđудовŕнč˙ č ňđŕнńďоđňнűő ńđĺдńňв, эęńďлуŕňŕцčţ обоđудовŕнč˙, ĺăо đĺěонň, внуňđčзŕводńęоĺ ďĺđĺěĺůĺнčĺ ăđузов, čзноń ěŕлоцĺннűő č бűńňđоčзнŕřčвŕţůčőń˙ čнńňđуěĺнňов č ďđčńďоńоблĺнčй.

Ňŕблčцŕ ą6

ą	Ńňŕňьč đŕńőодов	Ńуěěŕ, ěлн. ăđн.
1	Ŕěоđňčзŕцč˙ обоđудовŕнč˙ č ňđŕнńďоđňнűő ńđĺдńňв	0,77
2	Эęńďлуŕňŕцč˙ обоđудовŕнč˙	1,87
3	Đĺěонň обоđудовŕнč˙ č ňđŕнńďоđňнűő ńđĺдńňв	0,27
4	Внуňđčзŕводńęоĺ ďĺđĺěĺůĺнčĺ ăđузов	0,93
5	Čзноń ěŕлоцĺннűő č бűńňđоčзнŕřčвŕţůčőń˙ čнńňđуěĺнňов č ďđčńďоńоблĺнčй	0,55
Čňоăо:		4,39

Čńďользу˙ дŕннűĺ ňŕблčцű 5 č знŕ˙ объĺěű ďđоčзводńňвŕ, вűчčńлčě ńĺбĺńňоčěоńňь ďđодуęцčč.

ďолнŕ˙ ńĺбĺńňоčěоńňь 52,54 ěлн. ăđн.

Объёě ďđоčзводńňвŕ в 2007 ăоду 260 ňűń. л/ăод

Ń ďđ = =202 ăđн. л.

Đŕńńчčňŕĺě цĺну

Ďđčěĺě ďđčбűль đŕвной 10%, ňоăдŕ цĺнŕ ń учёňоě ńĺбĺńňоčěоńňč будĺň đŕвнŕ:

Ц = Ń ďđ + 0,2 Ń ďđ = 1,1*202 = 222,2 ăđн/л.

Đŕńńчčňŕĺě вűđучęу оň đĺŕлčзŕцčč нŕřĺй ďđодуęцčč:

В = Ц * V вűďуńęŕ = 260 000 * 222,2 = 57772 ňűń. ăđн.

Đŕńńчčňŕĺě ďđčбűль оň đĺŕлčзŕцčč:

Ď = В – Ńńň = 57772– 42540 = 15,232 ěлн. ăđн.

Đŕńńчčňŕĺě чčńňуţ ďđčбűль (ďđčбűль – нŕлоă нŕ ďđčбűль (35%)):

Ďч = Ď – 0,35*Ď = 15,232 – 0,35*15,232 = 9,9 ěлн. ăđн.

7. Оđăŕнčзŕцč˙ уďđŕвлĺнč˙

Совет директоров АООО "Росинка" состоит из двух человек: Президента и Генерального Директора. Они имеют значительный стаж работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в торговой и производственной сферах, где приобрели большой профессиональный опыт, продвигаясь вперед по ступеням карьеры.

Основателем, владельцем и одновременно руководителем (президентом) АООО "Росинка" является Ткаченко Григорий Петрович. Ткаченко Григорий Петрович имеет высшее экономическое образование, закончил Крымский агротехнологический университет. Общий стаж работы в сельском хозяйстве – 25 лет. Генеральный директор — Жаколкин Владимир Иванович, имеет огромный стаж и опыт работы как в сельском хозяйстве так и в организации бизнеса, закончил Киевский университет бизнеса с отличием. Ткаченко Денис Григорьевич -закончил Крымский агротехнологический университет. Работает главным экономистом и помогает в управлении хозяйством. Имеет стаж работы 25 года. Демченко Анна Викторовна - бухгалтер. Закончила Крымский агротехнологический университет. Демченко Виктор Иванович - имеет высшее образование, закончил Крымский агротехнологический университет, ответственный за маркетинговую деятельность хозяйства.

Таблица №7 – Ориентировочная численность персонала:

ą ď./ď.		Ęолčчĺńňво (чĺл.)	Ńđĺдн˙˙ зŕđŕбоňнŕ˙ ďлŕňŕ (в ěĺń˙ц), ăđн.
1.	Đуęовод˙ůčй ńоńňŕв	12	10000
2.	Ńďĺцčŕлčńňű	17	8000
3.	Цĺő ďо вűđŕбоňęĺ вčноěŕňĺđčŕлов	7	5000
4.	Цĺő ďо ďđоčзводńňву ęđĺďлĺнűő вčноěŕňĺđčŕлов	14	5000
5.	Ęонь˙чнűй цĺő	15	5000
6.	Цĺő đозлčвŕ вčн, ęонь˙ęов	29	5000
7.	Водочнűй цĺő	24	5000
8.	Ňŕđнűй цĺő	22	5000
9.	Ěĺőŕнčчĺńęčй цĺő	39	5000
10.	Нĺďđоěűřлĺннűй ďĺđńонŕл	8	3000
Čňоăо:		187	5600

8. Финансовый план

Расчет объема кредита

Дл˙ đĺŕлčзŕцčč ďđоĺęňŕ нĺобőодčěо вз˙ňь ęđĺдčň дл˙ ďđčобđĺňĺнč˙ оńновнűő ńđĺдńňв в đŕзěĺđĺ 3,13 ěлн. ăđн. в НБУ. Ĺńлč ăодовŕ˙ ńňŕвęŕ ďđоцĺнňŕ ńоńňŕвл˙ĺň 10%, ŕ нŕчčńлĺнčĺ ďđоцĺнňов ďđоčзводčňń˙ ďо фоđěулĺ ńлоćноăо ďđоцĺнňŕ đŕз в ăод, ňо ďđč ĺдčновđĺěĺнноě ďоăŕřĺнčč ęđĺдčňŕ č ďđоцĺнňов в ęонцĺ ăодŕ нĺобőодčěо будĺň вűďлŕňčňь 3,443 ěлн. ăđн.

Стоимость комплекта оборудования (грн.)	3.123.805
Таможенный сбор (0,15%)	4.686
Всего сумма кредита	3.128.491
Округляем	3.130.000

Желательная процентная ставка за пользование кредитом - 10% годовых.

Đŕńчĺň ęоэффčцčĺнňов фčнŕнńовой оцĺнęč

Đĺнňŕбĺльноńňь ďđодуęцčč = Ďđčбűль đĺŕлčзŕцčč / Ďолнŕ˙ ńĺбĺńňоčěоńňь = 15,232 / 42,54= 0.36

Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 15,232 / 40,24 = 0,38

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 15,232 / 57,772 = 0,26

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 9,9 / 42,54= 0,23

Таблица №8 - Источники средств на начало реализации проекта (млн. грн.)

Наименование источников	Средства на начало
Собственные средства
1. Выручка от реализации акций	5,7
2. Нераспределенная прибыль	0,7
3. Неиспользованная амортизация основных средств	0,4
4. Амортизация нематериальных активов	1,2
5. Результат от продажи основных средств	-
6. Собственные средства, всего	8
Заёмные и привлеченные средства
7. Кредиты банков	3,13
8. Заёмные средства других организаций	0,9
9. Долевое участие в строительстве	-
10. Прочие	1,2
11. Заёмные и привлеченные средства всего	5,23
12. Предполагаемая гос. поддержка	0,5
13. Итого	13,73

Таблица№9—Операционный график инвестиционного периода

Наименование

мероприятия

Периоды инвестирования

Кварталы

1-й год

1 2 3 4

2-й год

5 6 7 8

3-й год

9 10 11 12

1. Заключение договоров-намерений (контрактов)

2. Кредитование

3. Поставки сырья

4. Выход на производственную мощность 50%

5. Реализация

6. Заключение договоров с подрядчиками и поставщиками

7. Реконструкция и строительство

8. Поставки оборудования и машин. Расчеты с поставщиками

9. Расчеты с подрядчиками

10. Выход на производственную мощность 75%

11. Выход на производственную мощность 100%

12. Расчеты с кредиторами

9. Оцĺнęŕ đčńęов

При разработке и написании данного бизнес-плана проанализированная возможность возникновения нескольких критических ситуаций, которые могут негативно обозначиться на работе предприятия - возможность неудачи или непредвиденных расходов (предпринимательский риск):

1. Рыночный риск.

2. Риск потери имущества.

3. Риск капитальных вложений ( инфляция ).

4. Риск невыполнения обязательств.

5. Политический риск.

6. Организационно-производственный риск.

7. Маркетинговый риск.

Возможные источники возникновения рисков:

Недостаточная информация о спросе на данный товар.

Недостаточный анализ рынка.

Недооценка конкурентов.

Падение спроса на данный товар.

Действие перечисленных рисков может быть ограничено:

Регулярным анализом рыночной ситуации

Разработкой эффективной рекламы.

Анализом действий конкурентов.

Суровым контролем движения денежных и других активов.

Распыленностью рисков: страхование, вложение части средств в государственные ценные бумаги.

Đŕńńěоňđčě оńновнűĺ возěоćнűĺ đčńęč:

Риск отсутствия сбыта.

Ĺăо вĺđо˙ňноńňь нĺвĺлčęŕ, однŕęо, чňобű ĺĺ уěĺньřčňь, ńлĺдуĺň уćĺ нŕ ńňŕдčč ďодăоňовęč ďđоčзводńňвŕ уńňŕновčňь ęонňŕęňű ń ďоňĺнцčŕльнűěč ďоňđĺбčňĺл˙ěč.

Đčńę нĺďлŕňĺćĺńďоńобноńňč ďоęуďŕňĺлĺй.

Вĺđо˙ňноńňь эňоăо đčńęŕ оцĺнčňь ňđудно, č ńдĺлŕňь эňо нŕдо в őодĺ ěŕđęĺňčнăŕ. Однčě čз вŕđčŕнňов ˙вл˙ĺňń˙ оđăŕнčзŕцč˙ "обěĺнŕ" нŕřĺй ďđодуęцčč нŕ ďđодуęцčţ зŕводов-ďоęуďŕňĺлĺй, ń ďоńлĺдуţůĺй đĺŕлčзŕцčĺй эňой ďđодуęцčč чĺđĺз đознčчнűő ňоđăовцĺв.