Управление фирмой в
условиях кризиса
Вопросы управления фирмой было и остается
актуальным. Конечно, такой интерес в первую очередь усиливает экономический
кризис, который побуждает партнеров компаний к более активным действиям в
управлении компанией и координации сферами практик. Однако кризис оказалась
лишь катализатором, оживил интерес юристов в профессиональных советах
бизнес-менеджеров.
Как
удержаться на плаву в период сложных экономических условий - не единственный
вопрос управления компанией,
что интересует сегодня коммерсантов. Важно не только пережить тяжелые времена,
испытать минимальных потерь, но и воспользоваться теми незаметными преимуществами,
которые скрывает кризис и прогрессировать дальше. Об этом со страниц газет и
журналов, с экрана телевизоров говорят сегодня многие эксперты. Этой теме
посвящены многочисленные семинары, круглые столы, конференции и форумы. Так что
не помешает и нам почерпнуть несколько дополнительных советов по развитию
компании.
КЛИЕНТ -
отправная точка
Эффективная
система управления - главный фактор конкурентоспособности компании, что
позволяет наилучшим образом использовать имеющиеся в распоряжении компании
ресурсы. И наоборот - неэффективная система управления ведет к прямым потерям
прибыли, а в долгосрочной перспективе - к снижению стоимости бизнеса.
Любая фирма
должна иметь стратегию, потому что любой бизнес - это, прежде всего, бизнес,
который подчиняется всем законам рыночной экономики. Поэтому партнеры должны
четко представлять направление развития своей компании, и ключевым элементом -
отправной точкой этой стратегии должны быть именно клиенты, как действующие,
так и потенциальные.
Между тем,
вместо того, чтобы прилагать мега-усилия по привлечению новых крупных клиентов,
юристы сегодня советуют коллегам концентрироваться на клиентах текущих и
работать над получением дополнительных проектов именно от них.
Честность по
отношению к клиенту - это основа успеха любой фирмы. К этому еще следует
добавить умение не зависеть от конъюнктуры спроса, умение отвечать повышенным
клиентским ожиданиям, разрабатывать и предлагать клиентам новые виды услуг. В
свою очередь, Марк Дембовский, Лондонский партнер и главный стратег фирмы Reed
Smith, выражает обеспокоенность тем, что текущий кризис и последовательные
сокращения штата могут препятствовать выработке фирмами новых методов и видов
услуг, которые были бы жизнеспособны в будущем.
С данным
утверждением согласны далеко не все юристы. В частности, это касается
распространенных на сегодня услуг по реструктуризации задолженности клиента,
для обеспечения которых компаниями уже создаются отдельные департаменты.
Специалисты уверяют, что и до кризиса реструктуризация долгов имела спрос,
будет иметь место этот спрос и завтра. Кризис пройдет, а долги останутся!
Следовательно,
важно отметить, что анализируя выбор потребителя, каждая фирма делает свои
выводы, на основе которых, в итоге, и строится стратегия развития любой
компании.
УСПЕХ В
ЕДИНСТВА
Еще один путь
к успеху - профессиональное объединение. Сейчас тяга к партнерству - это
глобальная тенденция рынка услуг. Юристы в Великобритании, Германии, в США уже
давно стали на путь взаимодействия внутри юридического сообщества, доказав, что
работать совместно, как говорится, с "чувством плеча", с возможностью
использовать материальные и интеллектуальные ресурсы коллег куда выгоднее
самостоятельную деятельность. В результате возникают альянсы, региональные и
межрегиональные объединения юристов, стратегические партнерства. Увеличение
рынке и постоянно растущие требования клиентов приводят к слиянию и поглощению
фирм. В настоящий момент укрупнения активно идет во всем мире, и в подавляющем
большинстве случаев размер фирмы становится очень важным показателем ее
успешности. Поэтому слияния фирм все чаще рассматривается как возможность
быстрого развития и выхода на рынок за рамками своего региона.
Конечно,
много фирм предпочитают идти независимым путем, но в условиях глобализации и
мирового финансового кризиса работать и увеличивать успех выгоднее в отношениях
партнерства, чем конкуренции.
СВЕЖАЯ КРОВЬ
Другой важной
задачей, выполнение которой является непременным условием развития успешного
бизнеса является привлечение к кадровым рядов компании квалифицированных
специалистов. Однако многие фирмы среднего звена озадачены данной проблемой,
ведь найти и заинтересовать действительно профессионального работника не так уж
и легко.
Когда
потенциальный сотрудник становится перед выбором места работы, сделать такой
выбор между двумя схожими компаниями довольно сложно: зарплаты примерно
одинаковые, различия в других мотивационных программах также несущественны.
Кроме того, партнерство в большинстве компаний является или недооцененным, либо
очень переоцененным фактором. В первом случае о возможности партнерства
руководством вообще замалчивается, что не очень продуктивно для самой фирмы,
поскольку человек должен видеть "свет в конце туннеля". В другом
случае, когда о шансах стать партнером говорят очень много - это вызывает
недоверие.
Действительно,
основная ошибка работодателя заключается в том, что фирма для привлечения
перспективного работника не может предложить ему подробную и справедливую
программу развития его карьеры. На собеседовании работник обычно не получает
четкого ответа на такие вопросы, как: сколько необходимо работать, чтобы
перейти на более высокую должностную категорию? За какие заслуги? На основании
каких критериев? В свою очередь компании, которым удастся четко определить
правила игры по отношению к восхождению по карьерной лестнице, будут получать
лучших специалистов.
УПРАВЛЕНИЕ В ПЕРИОД КРИЗИСА
Итак, в
период экономической нестабильности настоящего бизнес-советы по эффективному
управлению юридическим бизнесом становятся еще более актуальными. Как
утверждает профессор маркетинга Лоран Мольер (Париж, Франция),, для бизнеса
наступили времена перемен, а значит, время новых возможностей. Специалист
предлагает 10 советов, призванных помочь руководителям в управлении бизнесом во время кризиса:
*
Поддерживайте продажи: используйте все возможности для улучшения коммерческой
работы штата, а также для того, чтобы сделать партнеров и старших специалистов
активными "продавцами".
* Упростите
ценообразования: не используйте сложные модели ценообразования, которые
отвлекают клиентов.
* Следите за
цифрами: постоянно контролируйте денежные потоки, затраты времени, проведенного
с клиентами, управляйте оперативными расходами.
* Упростите
процессы: выясняйте вопрос с клиентом в режиме онлайн, таким образом улучшая
технологические и рабочие процессы.
* Используйте
инновационный и недорогой маркетинг: корпоративный веб-сайт, маркетинг
электронной почты, социальные сети, электронные сети и блоги.
* Изучите
ваши расходы: возможно настало время их изменить, возможно стоит подумать о том
сколько уходит денег на аренду офисного помещения, на покупку техники и т.д.
* Повысьте
производительность сотрудников: используйте инструменты построения команды,
управлять работой штата (оценка работы, индивидуальные планы и т.д.), изучите
политику тайм-менеджмента, контролируйте использования компьютеров и интернета
для работы.
*
Освобождение штата: рассмотрите частичное отстранение от работы в качестве
альтернативы увольнению.
Другие работы по теме:
Основы теории совершенной конкуренции
Тема: «Основы теории совершенной конкуренции». Исходные допущения теории совершенной конкуренции Однородность и стандартизованность торгуемого блага.
Понятие кризиса в социально-экономическом развитии и причины его возникновения 2
1.1. Понятие кризиса в социально-экономическом развитии и причины его возникновения В современной литературе еще не установилось общепризнанного представления о кризисах в развитии социально-экономической системы. Существует точка зрения, что кризисы являются характерной чертой капиталистического способа производства и должны отсутствовать при социалистическом.
Финансовый анализ
Финансовое состояние фирмы. Основные финансовые показатели фирмы. Показатели доходности и оборациваемости. Коэффициенты.
Стратегия выхода из кризиса
Точнее, стратегии две. Первая прекрасно выражается в митингах «согласных»- сплотиться в трудные времена, при этом не так важно лучший или нет предложен вариант выхода из кризиса, важно поддержать этот выход, сделав, тем самым, его самым сильным. Сплотиться перед опасностью!
О диагностике кризисного состояния предприятия
Термин «кризис» прочно вошел в экономическую жизнь современного общества. Под кризисом традиционно принято понимать незапланированный, нежелательный, ограниченный во времени переломный момент в последовательности процессов, событий и действий, который в состоянии существенно помешать или даже сделать невозможным функционирование системы.
Инфраструктурные инвестиции в России
Первым пунктом написать актуальность инфраструктурных инвестиций в россии Накануне экономического кризиса сообщения о стартапах мегапроектов в России были неотъемлемой частью информационного пространства. Сегодня ситуация иная: на смену проектам федерального значения приходят менее крупные, реализация которых планируется на региональном и муниципальном уровнях.
Управление кризисами при помощи pr
Поскольку социальные кризисы, как правило, вызываются действием человеческого фактора, они имеют много общих черт. Говорят, что эти кризисы все равно, что драмы, только с большим количеством вариаций основных сюжетных линий и развязок
Механизм системного кризиса
Диалектический подход к структуре экономики, исходящий из ее понимания, в том числе и как системы, предполагает развитие национальной экономики в результате единства и борьбы двух сторон одного противоречия – устойчивости и динамизма
1. Введение в антикризисное управление
Проблемы антикризисного управления. Понятие антикризисного управления. Содержание процесса антикризисного управления. Функции антикризисного управления. Особенности системного подхода в антикризисном управлении. Модель процесса антикризисного управления. Системная концепция антикризисного управления
Встроенная системная шина AMBA
Производительность приборов класса "система-на-кристалле" в значительной мере зависит от эффективности взаимодействия всех встроенных компонентов и от эффективности их взаимодействия с внешним, относительно прибора, миром.
Контроллинг 8
Контроллинг представляет собой комплексную систему управления предприятием: управленческий учет, учёт и анализ затрат, управление рисками (страховой деятельностью предприятий), управление системой реализации стратегического, тактического и оперативного планирования и т.д.
Принятие управленческого решения о замене оборудования
Методика расчетов оценки всех поступлений и расходов в случае продолжения эксплуатации старого оборудования или приобретения нового в течение срока их службы. Расчет объема продаж, алгоритм расчета прибыли. Обоснование покупки нового оборудования.
Управление в условиях кризиса
Антикризисное управление компанией в работе специалистов по связям с общественностью. Разработка антикризисного плана и стадии кризиса в PR: обнаружение, приготовление, восстановление, оценка как отображение урегулирования ситуации для акционеров.
Управление в условиях кризиса 2
Управление в условиях кризиса А.В. Смородкин, АО “Красный Октябрь”, Санкт-Петербург Действия в условиях кризиса - сохранение целостности предприятия, как юридического лица и налогоплательщика на первом этапе кризиса-1992-1997г.г. Действия предпринимаемые при этом заключались в оптимизации численности, усилении контроля над денежными потоками и их планировании, налаживании систематического анализа хозяйственной деятельности и принятии управленческих решений по объективным факторам, разделении затрат по видам производства и управлении ими.
Мой папа 2
Мой папа Автор: Сочинения на свободную тему Моего папу зовут Андрей. Ему 34 года. Он невысокого роста, широкоплечий. У него голубые глаза, каштановые волосы. Сейчас он руководит собственной фирмой.
Директория Совет пяти
Директория Совет пяти ») — коллегия 5 министров Временного правительства — временный чрезвычайный орган верховной власти в России в сентябре — октябре 1917.
Президентские выборы в США 1980
Введение 1 Контекст выборов 2 Выборы 2.1 Кампания 2.2 Результаты 3 Библиография Введение Президентские выборы в США 1980 года проходили 4 ноября между президентом-демократом Джимми Картером и республиканским кандидатом Рональдом Рейганом. В свете острого кризиса с заложниками в Иране и ухудшающейся экономической ситуации Рейган одержал убедительную победу над Картером и стал 40-м президентом США.
Албанский кризис
Алба́нский кри́зис — международный кризис, разразившийся в 1913 году из-за албанско-сербских противоречий по поводу государственной границы. В ходе кризиса в Северную Албанию были введены сербские войска, что едва не привело к началу масштабной войны[1].
Ножницы цен 1923
«Но́жницы цен» — это дисбаланс цен между промышленными и сельскохозяйственными товарами, возникший в советской экономике осенью 1923 года, на второй год НЭПа.
Горячая линия Вашингтон Москва
Горячая линия Вашингтон — Москва — линия прямой связи между президентами России и США. Была создана в 1963 году после Карибского кризиса для экстренной связи между президентом США и руководством СССР. Во время Карибского кризиса американцам понадобилось целых 12 часов на дешифровку послания Никиты Хрущева Джону Кеннеди из 3000 слов.
Азиатский финансовый кризис
Азиатский финансовый кризис — экономический кризис в странах Южной и Восточной Азии, который разразился в июле 1997 г. и стал самым серьёзным потрясением мировой экономики в 90-е годы. Подоплёкой кризиса стал чрезвычайно быстрый рост экономик «азиатских тигров», который способствовал массивному притоку капитала в эти страны, росту государственного и корпоративного долга, перегреву экономики и буму на рынке недвижимости.
Экономический кризис в Грузии 2008 2010
Экономический кризис в Грузии — экономический кризис в Грузии 2008—2010 годов, произошедший на фоне мирового экономического кризиса. Ход кризиса Развившийся с начала 2008 года мировой экономический кризис отразился на экономике Грузии.[1] С весны 2008 возникли проблемы с финансовыми ресурсами, упала инвестиционная активность, сократилось потребление.[1]
Разведывательное управление ВВС США
Разведывательное управление ВВС США Разведывательное управление ВВС США (англ. Air Force Intelligence, Surveillance and Reconnaissance Agency, AFISRA, букв. Агентство разведки, наблюдения и рекогносцировки военно-воздушных сил) — разведывательный орган штаба Военно-воздушных сил США. Размещается на авиабазе Лакланд, Техас.
Камбон, Пьер Жозеф
Пьер Жозеф Камбон (фр. Pierre Joseph Cambon; 10 июня 1754, Монпелье — 15 февраля 1820, Брюссель) — французский политический деятель. Когда началась Великая Французская революция, Камбон заведовал торговой фирмой. Избранный в Законодательное собрание, а потом и в Конвент (где занимал пост председателя в период с 19 сентября по 02 октября 1793 года), он скоро стал заметен из-за хорошего знания финансов и приобрёл столь большое значение, что Конвент поручил ему управление всеми финансами.
Договор транспортной экспедиции 4
Тема 18. Договор транспортной экспедиции. Практическое задание: При согласовании проекта договора торговой фирмой со специализированным объединением автотранспорта на транспортно-экспедиционное обслуживание возникли разногласия по ряду его пунктов.
Кризис 2
Кризис -это обостренная форма противоречий системы, где под системой подразумевают комплекс взаимосвязанных элементов. 2 выхода из кризиса : разрушение и обновление системы.